多款產(chǎn)品暢銷歐美！獨(dú)立站大賣獲億級融資

在紅利漸少、競爭激烈的大趨勢下，“出海”已成為眾多企業(yè)和平臺的共識。

自新冠疫情出現(xiàn)后，不少體育用品企業(yè)的銷售額及利潤隨之出現(xiàn)了下滑情況，但隨著國外疫情趨于可控，全球體育用品的銷售幾乎恢復(fù)至之前的水平，此行業(yè)也迎來了一定程度上的復(fù)蘇。

力攻海外市場，獨(dú)立站大賣獲1億融資

作為當(dāng)年在跨境電商行業(yè)中快速崛起的企業(yè)，廈門跨境運(yùn)動品牌“俊億”于近日完成了A輪融資，此輪融資共計(jì)1億元人民幣，由中金資本旗下中金文化消費(fèi)基金領(lǐng)投，藍(lán)湖資本跟投。

行業(yè)復(fù)蘇，再次迎來紅利期，有業(yè)內(nèi)人士表示，作為行業(yè)中的“實(shí)力成員”，俊億此時(shí)獲得融資對于日后自身實(shí)力的增強(qiáng)或?qū)⑵鸬疥P(guān)鍵作用。

事實(shí)上，從公開資料和數(shù)據(jù)中不難看出，近年來俊億也一直未停下前進(jìn)的腳步。“俊億”歸屬于廈門俊億供應(yīng)鏈有限公司，自2014年成立起便專注于運(yùn)動服飾及產(chǎn)品周邊，“BALEAF”便是旗下運(yùn)動服飾品牌之一。此外，還有“MOOHARA”、“BETTICOO”、“SPEXIAL”等自有品牌均通過亞馬遜、速賣通等多個(gè)主流電商平臺銷往海外，產(chǎn)品涵蓋健身、箱包、瑜伽、騎行等多個(gè)品類。

據(jù)了解，在眾多品類中，表現(xiàn)最為優(yōu)秀的有瑜伽、跑步、戶外、沖泳、騎行，其次有馬術(shù)、運(yùn)動配件等，產(chǎn)品深受日韓、歐洲以及北美地區(qū)消費(fèi)者的喜愛。值得一提的是，獨(dú)立站品牌“BALEAF”銷售額的男女士瑜伽服和運(yùn)動服裝在國外多個(gè)地區(qū)暢銷，其中在美國地區(qū)的銷售占比已經(jīng)達(dá)到了88%以上，品類排名在1000左右浮動。

一直以來，技術(shù)都是“BALEAF”最為注重的點(diǎn)，通過提升性能與功能，以滿足越來越多消費(fèi)者的不同需求，例如UPF保護(hù)層、可拆卸臂套等。在亞馬遜平臺上，BALEAF的一款高腰瑜伽褲曾一度爆賣，透氣舒適且具有彈性的特點(diǎn)，以及褲子上隱藏口袋的設(shè)計(jì)吸引了不少消費(fèi)者。

一方面，BALEAF不斷研發(fā)、創(chuàng)新提升競爭力；另一方面，獨(dú)立站及其他電商平臺的銷售是BALEAF在出海之路上的主要推動力。

從近幾個(gè)月的數(shù)據(jù)來看，baleaf.com網(wǎng)站整體流量波動較大。SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，去年10月份網(wǎng)站流量僅為90.2k，而11月份網(wǎng)站流量飆升至203k，12月時(shí)又降至106k。

總的來看，俊億在產(chǎn)品方面極為注重，在向消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的同時(shí)深入研究市場，并建立了專業(yè)的開發(fā)、運(yùn)營、客服等服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將成本與品質(zhì)合理控制。

對于本輪融資資金，俊億表示將用于加大品牌全渠道建設(shè)，持續(xù)擴(kuò)大市場規(guī)模，在品牌知名度方面狠下功夫，同時(shí)向完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向邁進(jìn)。

從品牌到平臺，俊億的前進(jìn)之路還在繼續(xù)……從俊億的成長之路可以看出，品牌出海缺少不了平臺的助力，尤其是在去年封號潮的影響之下，越來越多的企業(yè)和商家開始布局獨(dú)立站，將獨(dú)立站作為品牌出海路上新的“助推劑”。

月流量上漲820%，中國企業(yè)加強(qiáng)獨(dú)立站布局

就現(xiàn)狀來看，中國品牌出海的步伐正在加快，尤其是以服裝、美容美妝為主要銷售類目的品牌，他們正在通過亞馬遜以及自有平臺等平臺，開拓自己的市場。

內(nèi)衣作為擁有百億市場規(guī)模的類目，其2021年出海的增長速度也不容小覷。就淘寶海外雙十一的數(shù)據(jù)來看，內(nèi)外、蕉內(nèi)等出海內(nèi)衣品牌的銷售都實(shí)現(xiàn)了大幅增長，足以看出中國品牌在海外的廣闊市場。

此種形式之下，已經(jīng)有中國出海品牌嗅出了先機(jī)。據(jù)了解，匯潔股份已經(jīng)用實(shí)際行動向海外市場進(jìn)軍了，于2021年6月通過旗下品牌UNDERSTANCE在北美上線了獨(dú)立站，將產(chǎn)品銷往美國和加拿大地區(qū)，并且取得了不錯(cuò)的成績。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其獨(dú)立站在上線后近半年（7月-12月）的訪問人數(shù)高達(dá)101.5W。其中，上線兩個(gè)月后，也就是8月份，其獨(dú)立站流量迎來大爆發(fā)，訪問人數(shù)上漲達(dá)到23W，環(huán)比上漲了820%。

匯潔股份的獨(dú)立站能獲得如此高的業(yè)績與其突破常規(guī)的品牌密不可分。相較于旗下曼妮芬、伊維斯等常規(guī)品牌，UNDERSTANCE打破了傳統(tǒng)的審美，向不同膚色、不同身材、不同年齡的女性提供具有包容性的產(chǎn)品，以滿足不同女性的需求。

就匯潔股份投入的數(shù)據(jù)來看，雖然獨(dú)立站的整體還處于負(fù)增長狀態(tài)，但未來的發(fā)展能力不容小覷，還有業(yè)內(nèi)人士表示作為國內(nèi)內(nèi)衣頭部大賣，匯潔股份獨(dú)立站遲早會在海外占據(jù)一席之地。

在國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展規(guī)模受限的情況下，新興內(nèi)衣品牌如雨后春筍，拔地而起，對于匯潔股份這種老式以實(shí)體店為主的內(nèi)衣品牌來說，無疑是一大威脅，選擇向海外拓展，開辟新的銷售渠道，打造獨(dú)立站則是其突破瓶頸的一大出口。

對于不少想要拓展市場的賣家來說，匯潔股份的經(jīng)營策略值得參考。

就銷售的類目來看，內(nèi)衣品牌在平臺上銷售一定程度上會限制其風(fēng)格，而獨(dú)立站則解決了這一大問題。針對北美市場的開放特性，匯潔股份察覺到獨(dú)立站的市場潛力，對于其獨(dú)立站業(yè)務(wù)的拓展有很大的推動力。

作為國內(nèi)綜合性內(nèi)衣品牌龍頭企業(yè)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、完善的產(chǎn)品研發(fā)以及后續(xù)的資金支持，都為匯潔股份北美銷售渠道的拓展添磚加瓦。

對于匯潔股份來說，其短期目標(biāo)是促銷，長期目標(biāo)還是打造品牌，與獨(dú)立站的發(fā)展理念相契合。再加上，公司政策以及資金的加持，更讓其發(fā)展如虎添翼。

在廣告推廣方面，其獨(dú)立站主要以關(guān)鍵詞和社交平臺投放為主，相對精準(zhǔn)高效。

在現(xiàn)如今跨境電商高速發(fā)展的時(shí)刻，賣家想要進(jìn)軍獨(dú)立站，提前做好綜合性的分析是前提。業(yè)內(nèi)經(jīng)常流傳著一句話“獨(dú)立站適合大賣，小賣還是專心亞馬遜”，也并非悖論。賣家想要轉(zhuǎn)型，需要切合自身的實(shí)際情況，選擇適合自己的銷售方式，遵守規(guī)則才好。