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快速掌握Meta 技術和全漏斗策略,兼顧品牌和效果

本文來自:億恩網原創

作者:萬許旭

2022-01-04 16:46

引言 如何高效在跨平臺之間分配資源,如何兼顧廣告的品牌和效果,一直是困擾出海營銷人的頭等大事。

后疫情時代,全球商機涌現,正是中國企業進軍國際市場的大好時機。如何高效在跨平臺之間分配資源,如何兼顧廣告的品牌和效果,一直是困擾出海營銷人的頭等大事。

 

一直以來,Meta與官方代理商都視為中國出海企業服務解決瓶頸,實現中國企業生意增長作為頭等大事。作為您出海營銷的“當地引路人”,Meta技術超越社交屬性,還會為您提供全方位營銷技術和解決方案,助您利用全漏斗營銷方案,把握消費者購物旅程的每一個環節進行營銷,高效拓展海外業務。

 

了解Meta 技術和跨平臺協同效應

 

無論您來自什么行業、業務規模大小、廣告預算高低,都可以通過與Meta官方代理商合作,利用Meta的全方位營銷技術和跨平臺解決方案,包括Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp,觸及來自全球各地的目標受眾,獲取海量優質客戶,提升銷量并優化購物體驗,高效進行出海營銷。

 

Facebook

巨量流量,拓展海外業務的最佳起點

 

 

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Facebook可以為中國企業提供全方位的海外營銷方案及多款專門工具,是中國商家拓展海外業務的最佳起點。

 

● 觸及廣泛受眾:Facebook擁有逾28億的月活躍用戶1,是中國商家觸及全球優質受眾、發掘新客戶的絕佳平臺。

● 樹立品牌形象:Facebook 公共主頁是中國商家樹立品牌形象、提升國際知名度的絕佳途徑,能夠吸引目標受了解您的業務信息,并與您保持緊密互動。

● 實現業務目標:Facebook 提供多種多樣具有針對性的營銷方案及廣告工具,可以幫助中國企業實現不同階段的獨特出海業務目標。


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Instagram

發現靈感,講述品牌故事的絕佳平臺

 

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Instagram 是人們尋找靈感、探索感興趣事物的熱門平臺,也是企業講述品牌故事、提高曝光率,與年輕的目標受眾構建緊密聯系的絕佳途徑。

 

● 講述品牌故事:中國企業可以借助Instagram獨一無二的創意工具和具有沉浸感的廣告格式講述品牌故事,提升品牌知名度和好感度。

● 點燃用戶激情:Instagram 是人們尋找靈感和探索事物的熱門平臺,企業可以利用Instagram來點燃客戶的激情和探索欲,吸引用戶采取行動,并和他們建立起緊密的聯系,從而不斷壯大客戶群。



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Messenger

高效便捷,打造對話式商業

 

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在Messenger的幫助下,商家可以在用戶經常活躍的平臺與他們直接對話,從而高效獲客、促成交易,同時與客戶構建緊密聯系,提升品牌信任及好感度。

 

● 高效獲取客戶:Messenger 通過提供直接對話的途徑,讓企業可以在用戶本身便活躍的平臺吸引他們采取操作,從而高效獲取客戶。

● 輕松促成交易:企業可以在 Messenger 內展示業務,讓用戶輕松瀏覽您的商品和服務,并在對話內直接完成提出建議、協助購買和提供支援等操作,打造流暢的購物體驗。

● 構建緊密聯系:用戶可以隨時隨地通過Messenger與商家取得聯系,并按自己的節奏進行交流,從而提升客戶體驗及其對品牌的信任,構建長遠的緊密聯系。

 

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WhatsApp

私密可靠,與客戶進行個性化溝通

 

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WhatsApp 深受全球用戶信賴,是商家與用戶進行交流互動的絕佳途徑,讓商家可以利用快速可靠的消息工具,規模化地與全球客戶進行溝通。

 

● 實現規模溝通:中國商家可以通過官方代理商,在海外市場作利用 WhatsApp Business API 提供的各類消息營銷解決方案,實現與海量客戶的規模化溝通。

● 優化客戶體驗:企業可以通過WhatsApp Business API創建商家主頁,針對客戶咨詢及需求,以方便快捷、安全可靠的方式進行回應,及時提供支援,從而有效優化客戶體驗并提升品牌信賴度。





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利用全漏斗營銷,實現“品牌”和“效果”的雙贏


不少出海企業在進行海外營銷時,都會制定單一的營銷方案,這樣既不全面覆蓋用戶的需求,不能最大化整個用戶生命周期價值,也不能持續業務穩定增長,多個單一營銷方案還會大大降低效率,無法實現1+1>2的協同效應。

 

出海營銷人一定要有全漏斗營銷的思維,因為客戶在進行購買時的體驗是環環相扣的持續性過程。從被某個品牌吸引,到與品牌進行互動、產生購買意向,發生購買行為、進行復購,再到成為忠實客戶并自發為品牌打造口碑……要打造可持續的發展業務,就必須在用戶購物旅程的每一個階段,都做好“抓住”潛在客戶的準備。

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Meta的全漏斗營銷方案能為您提供強大助力,讓您在用戶的整個購物旅程中,可以根據不同階段的業務需求,利用最為合適的營銷技術和解決方案高效實現業務目標,可以實現單一策略也可以執行全漏斗策略實現協同效應最大化。

 

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全漏斗營銷第一階段:擴大品牌曝光度

 

對于中國企業而言,引入巨大流量,增加曝光度,快速擴大覆蓋的目標受眾規模,提升品牌及商品在海外的知名度,是第一階段的主要目標。

 

Facebook和Instagram均為全球首屈一指的社交媒體,在全球各地均擁有強大的用戶基礎。通過代理商,中國商家可以創建Facebook公共主及Instagram商家主頁,高效宣傳品牌、講述品牌故事并推廣業務;還可以利用多種多樣的廣告格式和營銷方案,觸及來自全球各地的優質目標受眾,迅速增加品牌的曝光度和知名度。

 

全漏斗營銷第二階段:激發購買意向

 

吸引目標受眾對商品或服務產生興趣,激發他們進一步探索及產生購買意向,是這一階段的主要目標。

 

通過代理商,中國企業可以利用Facebook和Instagram的營銷方案,例如包含商品信息和行動號召的流量廣告或動態廣告,生動講述品牌和產品故事,激發興趣和需求。除此之外,消息營銷方案也是提升流量、吸引消費者與品牌進行互動的絕佳方式,包括利用Messenger直達廣告和WhatsApp直達廣告等吸引用戶關注商品,提升潛在客戶的購買意向。

 

全漏斗營銷第三階段:促成購買轉化

 

第三階段的主要營銷目標,則是促成用戶采取購買行動,包括提升站內或應用內的轉化量,以及增加第三方商家平臺的銷量。

 

針對這一階段,Meta也提供了多項行之有效的技術和解決方案,包括使用應用事件和價值優化的自動應用廣告、再營銷動態廣告等,面向已經表露興趣的人群進行再營銷,尋找與之類似的人群重新吸引采取行動。此外,企業也可以利用Messenger和WhatsApp提供的消息營銷方案和客戶保持緊密聯系并提供所需協助,促成購買,這也是提升留存率和忠誠度的有效途徑。

 

事不宜遲,立即開始探索Meta提供的多元化技術和全漏斗營銷解決方案,Meta希望成為中國出海企業值得信賴的重要平臺,為您的業務增長帶來最大動力。

 

邁向全球,融入本土,借著Meta為您引航,助您閃耀全球!

 

 

感興趣的小伙伴速速前往 Meta中國海外營銷官網,填寫簡單資料,下載全漏斗營銷方案實操指南

  

資料來源:

1. 資料來源:2021年3月Facebook數據

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