獨立站如何才能做得更好！

大火的跨境電商出口怎么做更香？自建獨立站、打造龍頭企業(yè)，建立行業(yè)話語權(quán)，成為共識。尤其是今年，平臺政策日益嚴(yán)苛等因素疊加，加速跨境賣家試水“獨立站”。然而，獨立站吸金能力強(qiáng)的同時，同樣存在很多難點和疑問：

賣家紛紛入局獨立站，讓獨立站賽道競爭變大，流量更貴，獨立站是否值得做？

有人說現(xiàn)在做平臺是99死一生，做獨立站卻是999死一生，獨立站到底難在哪？

現(xiàn)在獨立站賽道亂象橫生，發(fā)空包、不發(fā)貨、貨不對板等現(xiàn)象盛行，這種不可持續(xù)的發(fā)展模式，給行業(yè)帶來哪些危害？

賣家若想做好獨立站，如何玩轉(zhuǎn)精細(xì)化運營策略及關(guān)鍵要素？

對于以上問題，獨立站頭部大賣西安澳鵬，這么答！

贊！澳鵬最高日銷量超20萬

據(jù)悉，西安澳鵬成立于2014年5月，一開始就集中經(jīng)營女裝品線，后續(xù)也附帶加入跟女裝品線相關(guān)的時尚品類，如鞋子、配飾等其他品線。

經(jīng)過快速發(fā)展，澳鵬成功創(chuàng)立了獨特的“澳鵬模式”，并借助中國的快速反應(yīng)和高性價比的供應(yīng)鏈產(chǎn)能，快速建立了品牌行銷和海外投放能力。如今澳鵬的營收規(guī)模已躋身國內(nèi)跨境電商前列，2018年收入突破10億元大關(guān)，實現(xiàn)億元級別盈利；2019年持續(xù)高速增長，并保持行業(yè)領(lǐng)先的利潤水平。澳鵬國際營銷VP趙曦表示，公司站點最高日均量曾達(dá)到20萬以上。

和很多跨境賣家一樣，澳鵬的跨境之路并不是一直一帆風(fēng)順，但是跨境路上的這些挫折，也成為促進(jìn)公司升級轉(zhuǎn)型的重大事件。“2016年到2017年受到知識產(chǎn)權(quán)和圖片產(chǎn)權(quán)沖擊，讓公司在重要營銷渠道上折腰，經(jīng)過申訴和改進(jìn)擁有的產(chǎn)品內(nèi)容和圖片，可以讓我們繼續(xù)在女裝品線越走越長”，趙曦告訴億恩網(wǎng)，除了意識到知識產(chǎn)權(quán)和圖片產(chǎn)權(quán)的重要性，澳鵬同樣意識到，單純依靠跨境電商快速發(fā)展的流量模式不能長遠(yuǎn)發(fā)展，前幾年，當(dāng)很多跨境電商企業(yè)更專注以精細(xì)化運營為導(dǎo)向的DTC模式之時，他們也坐上了這個趨勢的列車。

“在公司經(jīng)歷挫折時期，大家都不離不棄，一起應(yīng)對困難，可能團(tuán)隊不大，但是大家都齊心協(xié)力解決所有問題的拼勁，很令人印象深刻。這也是讓公司后來能取得銷售額翻倍增長、獲得A輪融資的根基。”據(jù)悉，2016年，澳鵬完成A輪數(shù)千萬元級別融資，2020年，澳鵬又獲得凱輝基金億元級別B輪融資，加速資本化進(jìn)程。

下一步，澳鵬將深耕運營，以顧客體驗為出發(fā)點，全渠道布局，讓跨境出口之路更廣更遠(yuǎn)。

獨立站的機(jī)遇和挑戰(zhàn)！

獨立站是當(dāng)下跨境電商行業(yè)比較熱門的話題，越來越多的賣家涌入獨立站，在趙曦看來，這既是機(jī)會又是挑戰(zhàn)。機(jī)會在于目前跨境電商線上的普及和滲透率讓賣家入場相對比較簡單，有流量就會被關(guān)注。挑戰(zhàn)在于兩方面：

一是對于早期就入局的賣家來說，隨著競爭者逐漸變多（平臺賣家轉(zhuǎn)獨立站、線下轉(zhuǎn)線上賣家），怎么保持自己的競爭優(yōu)勢是一大挑戰(zhàn)；

二是對所有賣家來說，流量越來越貴，消費者被教育的越來越成熟，對賣家的要求也越來越高的情況下，一條獨特的模式或者優(yōu)秀的服務(wù)消費者體驗的賣家是更被顧客買單的，怎么做好這塊是另一個挑戰(zhàn)。

說起獨立站，在這條賽道上躺賺的時代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，雖然獨立站是打造品牌、讓賣家自己掌握話語權(quán)的利器，但是不容忽視的是，獨立站的難點也很難攻克，曾有賣家表示，現(xiàn)在再入局平臺是99死一生，入局獨立站卻是999死一生，比如光流量獲取問題，就已經(jīng)讓人叫苦不迭：“推廣引流太燒錢了”、“獨立站廣告費太貴了，出單猛的都在瘋狂砸錢做廣告”.....

趙曦也對“獨立站難做”這個問題感同身受，從趙曦的視角來看，現(xiàn)在的電商環(huán)境和之前相比，發(fā)生了以下3個變化：

1、流量變貴：剛開始入行時，一個流量cpc可以便宜到幾分錢，現(xiàn)在可能1美金都是普遍現(xiàn)象。

2、競爭變大：獨立站賽道逐漸擁擠，不止有原始就入場的獨立站賣家，也有國內(nèi)以前做品牌的賣家、平臺賣家、以前只關(guān)注線下的賣家紛紛入場。

3、消費者消費偏好和消費習(xí)慣的變化。

事實上，現(xiàn)在獨立站賽道亂象橫生，比如發(fā)空包、不發(fā)貨、貨不對板等亂象屢禁不止，同樣給獨立站賣家發(fā)展造成阻礙。趙曦稱，這種現(xiàn)象不僅影響到獨立站賽道在消費者、三方平臺、渠道商、支付渠道等處的信譽(yù)口碑，說大了，也會影響中國出海品牌在海外的口碑，產(chǎn)生對中國制造的消極影響，所以這些亂象需要遏制。

對處于西安的澳鵬來說，做獨立站還面臨資源少的難處，“資源少主要是指高端人才、信息資源、渠道資源等不如深圳”，好在西安目前新起了非常多的中小企業(yè)，有很多有想法的創(chuàng)業(yè)者嘗試更多更廣的機(jī)會和模式，有利于這個行業(yè)的更新和更替。

越來越多人入局獨立站驗證這個賽道的巨大發(fā)展前景，我們?nèi)绾卧陲L(fēng)口之下把握住機(jī)會，2022年走出一條穩(wěn)定增長的獨立站之路？“想要做好獨立站，就要了解人貨場，把什么樣的產(chǎn)品以什么樣的方式手段和媒介賣給什么樣的人，研究好每一個環(huán)節(jié)才是做好獨立站的根基，每一個環(huán)節(jié)都很重要且相互作用”。值得注意的是，12月13日，由億恩網(wǎng)主辦的2021首屆中國中部跨境電商賣家品牌出海峰會上，澳鵬國際營銷VP趙曦將帶來主題為“獨立站精細(xì)化運營策略及關(guān)鍵要素”的精彩分享。

“在眾多營銷策略里，我想跟大家分享一些親身經(jīng)歷總結(jié)的運營策略。從人貨場的角度出發(fā)，內(nèi)容大致分為2點，一是我們獨立站所關(guān)注的人、貨、場指的什么內(nèi)容，另一個是全漏斗下運營優(yōu)化路徑注重的關(guān)鍵要素。”

如果你想走進(jìn)活動現(xiàn)場，親自向澳鵬國際營銷VP趙曦“取經(jīng)”，可以掃描下方二維碼報名本次大會！