本文來自:億恩網原創
作者:李聽雨
引言 凈收入1494億美元!電商Dropshipping直銷模式走紅
對于跨境電商賣家而言,Dropshipping是一種常見的銷售方式,并不稀罕。不過最近,它又悄然走紅,成為國內外小微企業主之間津津樂道的話題。
Dropshipping是電商供應鏈管理中的一種方法。賣家不需商品庫存,只需要把客戶訂單和裝運細節給批發商,再由供貨商直接將貨物發送給客戶即可。賣家賺取的是批發和零售價格之間的差價。
據統計,2020年,全球Dropshipping市場的凈收入為1494億美元,27%的在線零售商已轉為Dropshipping模式。國內的跨境電商賣家也可以嘗試這種銷售模式,用小額啟動資金開啟自己的跨境電商之旅,如阿里巴巴國際站和速賣通,都提供這種服務。據部分賣家反應,shopify獨立站也可以使用國內平臺提供的Dropshipping服務。
通俗一點來講,Dropshipping可以理解為是“直接代發貨”或者“轉運配送”,作為賣家,不必積壓大量的商品庫存,零庫存也可以。有訂單的時候,賣家把訂單轉交相應的供貨商或者廠家,由供貨商或者廠家直接發貨給客戶,雖然相對而言,物流時間長一些,但是這種方式可以大大減少經營成本。
任何模式的成功都不會一蹴而就,Dropshipping也是一樣。Dropshipping和選品緊密相連,市場調研必不可少。如果沒有需求,產品就賣不出去。任何企業在投資之前,都要充分考慮市場需求。盡管Dropshipping不需投入大量自己的資金,但想要利用它達到“小成本撬動大收益”的目的,也需要賣家在前期充分了解市場,銷售人們想要的產品。
在大數據時代,市場調研并沒有想象中那么困難。谷歌趨勢(Google trends)就可以提供大量市場數據,亞馬遜或eBay等網站也是如此。點擊eBay上的搜索欄,將會出現一個熱門關鍵詞列表,這樣就可以簡單了解哪些產品是熱門產品。
供應商的選擇也是關鍵環節,賣家一定要選擇保質保量的可靠的供應商。畢竟,一旦產品出了問題,承擔消費者怒火首當其沖的是賣家,而非供應商。
行業專家預測,由于在線購物的興起,到2025年底,Dropshipping行業的價值將達到5579億美元,現在是加入的最佳時機。
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