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年銷售額破$2億,小眾品牌Everlane成跨境黑馬

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:路雪蘋

2021-06-23 10:43

引言 美國版“無印良品”Everlane成為快時(shí)尚行業(yè)的跨境黑馬。

Everlane年銷售額超2.3億美元

 

作為創(chuàng)立于2011年的快時(shí)尚品牌,Everlane的發(fā)展勢(shì)如破竹。自創(chuàng)立以來,以線上渠道銷售為主,十年間擊敗優(yōu)衣庫、ZARA等同系列品牌,交出的成績(jī)單也是愈發(fā)漂亮,截止去年的年銷售額已經(jīng)突破2.3億美元,其品牌市場(chǎng)估值更是接近20億美元。

 

圖一.jpg

 

Everlane有點(diǎn)類似于無印良品,走極簡(jiǎn)的風(fēng)格,主要的銷售品類服飾、鞋子、包包等產(chǎn)品。作為一個(gè)DTC品牌,它擁有這個(gè)時(shí)代最大的優(yōu)勢(shì),以線上銷售為主,根植互聯(lián)網(wǎng),更貼近消費(fèi)者,也更懂消費(fèi)者,仿佛是贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

 

隨著創(chuàng)新理念的茁壯成長,國潮品牌出海也是呈井噴之式發(fā)展,Everlane作為美國的一個(gè)快時(shí)尚品牌,推崇著面料奢華但風(fēng)格簡(jiǎn)潔的各種服飾,給人一種小眾品牌但是不乏高逼格的感覺。

 

Everlane有何魔力?

 

Everlane之所以成功,與其圍繞用戶展開的營銷打法是離不開的。很多人說Everlane是突然火了,其實(shí)是逐漸被人們認(rèn)知了,熬出頭了。它主要是面向城市的年輕客戶群,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)低價(jià)格的快時(shí)尚服飾。

 

但是Everlane也沒有走優(yōu)衣庫以及Zara那套快時(shí)尚路線,它以產(chǎn)品上線數(shù)量少、速度慢、價(jià)格低廉成功俘獲了一眾用戶。不僅僅是泰勒等一眾明星喜愛,就連英國王妃也是它的粉絲。

 

圖二.jpg

 

Everlane擁有透明化的定價(jià)。在其產(chǎn)品的詳情頁,你可以看到其產(chǎn)品描述、產(chǎn)品的工廠地址和鏈接,甚至還包括產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,詳細(xì)地介紹了產(chǎn)品生產(chǎn)的服飾尺寸、面料、各種費(fèi)用以及零售商利潤,真的是明碼標(biāo)價(jià),比無印良品還良品了。

 

此外,Everlane還推出了透明星期二的活動(dòng),專門與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),解決消費(fèi)者關(guān)于品牌或者服裝的各種問題,并且會(huì)針對(duì)性地記錄和解決。

 

與一般靠明星代言、發(fā)布服裝廣告的營銷方式不同,Everlane專門針對(duì)自己的用戶展開社交平臺(tái)和郵件推廣兩種方式進(jìn)行宣傳和營銷,而且在其產(chǎn)品的圖片展示中,Everlane也是很貼心,不同膚色模特、不同的身材和不同的場(chǎng)景,滿足了不同消費(fèi)者的需求。

 

不得不說,Everlane的打法是值得一眾賣家學(xué)習(xí)的,根據(jù)自己的產(chǎn)品,堅(jiān)持以用戶為核心,選擇適合的、貼心的營銷方式,才能助力賣家迎來真正的爆單。


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