最近一段時(shí)間，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，很多賣家紛紛化身為跨境慈善家，成本50元賣19.9元，9.9元包郵的低價(jià)策略比比皆是，舉個(gè)例子，有賣家表示，自己所處的玩具類目在4月底就涌進(jìn)了大批新賣家，原本15歐剛好保本的產(chǎn)品，很多人一上來直接就13.99，有些更“狠”的還9.9歐開售。

“血腥”價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)，賣家：為造福國(guó)外人民？

這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)被各位賣家評(píng)價(jià)為血腥、兇殘。因?yàn)榇虻蛢r(jià)策略的賣家想法邏輯其實(shí)是這樣的，前期先低價(jià)賣，積累銷售和排名以后再提價(jià)，但是很容易忽略的是，當(dāng)一段時(shí)間過后，想要提價(jià)，身后還有一大批新賣家繼續(xù)打低價(jià)策略，這種螺旋式低價(jià)策略，就會(huì)讓前面的賣家無法起來，一堆賣家斗來斗去，最后受益的還是美國(guó)人。

那這樣的玩法很容易出現(xiàn)一個(gè)問題就是，在虧本賣的時(shí)候，虧著虧著，就把自己虧掛了。

還有賣家坦言，這么搞不就是憑一己之力拉低類目?jī)r(jià)格，造福國(guó)外人民嗎？賣家表示，亞馬遜賣家都卷成這樣了，可以躺平了。

隨著價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)，一位業(yè)內(nèi)人士的理論也引發(fā)吐槽，這個(gè)理論就是螺旋式打法。

螺旋式打法的意思就是，對(duì)于大部分賣家來說，可以接受賺少點(diǎn)甚至是盈虧平衡，但是如果虧本賣了，那很多賣家是很不愿意的，但是螺旋式打法的不同點(diǎn)在于，在大部分賣家都不愿意虧本的時(shí)候，自己虧本賣，這種低價(jià)打造的思路是讓賣家接受暫時(shí)的低價(jià)，甚至是虧本，以價(jià)格驅(qū)動(dòng)銷量，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)螺旋上升。

螺旋式打法真的錯(cuò)了？

賣家都是怎么看待這一打法的？目前主要分為這幾派:

一、反對(duì)派

賣家A:違背價(jià)值規(guī)律的低價(jià)就是攪屎棍。

賣家B:我都是無奈才降價(jià)，看到這種一上來就低價(jià)賣的人就煩躁。

賣家C:簡(jiǎn)直就是在搞亂市場(chǎng)。

二、合理

一位賣家表示：“別人只是將廣告費(fèi)用和低價(jià)融合在一起了。低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)是常見打法，客觀講，超市新開業(yè)全場(chǎng)五折也是為了提高曝光，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，評(píng)論。這兩天沸沸揚(yáng)揚(yáng)的低價(jià)轉(zhuǎn)圈圈式運(yùn)營(yíng)打法，引來從業(yè)朋友大量批評(píng)。

我有一點(diǎn)點(diǎn)不太一樣的看法，根據(jù)上次參加培訓(xùn)的內(nèi)容，新品期追求的是超高轉(zhuǎn)化率，迅速獲得權(quán)重。雖然我也極不認(rèn)同也不愿意降價(jià)，但是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，大多數(shù)人確實(shí)只能比較依賴低價(jià)格來提升轉(zhuǎn)化率，而效果也是有。

只能說存在即合理。沒有必要道德譴責(zé)。我不是想站隊(duì)，只是提倡多想想這個(gè)做法的原因是為什么。”

有賣家表示，這個(gè)打法是合理的，只不過被人帶錯(cuò)節(jié)奏。有賣家表示：最近好多人討論那個(gè)啥螺旋法，其實(shí)美國(guó)人才是價(jià)格戰(zhàn)的始祖，有一點(diǎn)想法的賣家，剛上架產(chǎn)品的時(shí)候，只想著出單論證自己的方法論，至于能不能賺錢就是次要的，這是很正常的行為呀，別被一些賣家和機(jī)構(gòu)帶節(jié)奏，我覺得只是是正常的商業(yè)行為，沒啥可恥的。

也有賣家表示：至于螺旋打法，真的是再正常不過的運(yùn)營(yíng)策略。初期低價(jià)引流，做評(píng)價(jià)，做銷量。中后期提價(jià)做利潤(rùn)。賣不動(dòng)了，降價(jià)刺激下銷量。只要不是藍(lán)海產(chǎn)品，誰沒這樣玩？不能因?yàn)槿思铱偨Y(jié)了一個(gè)名稱，就各種甩鍋。這么大的惡意，不是某個(gè)個(gè)人應(yīng)該承受的。

并且這位賣家也補(bǔ)充：從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，降價(jià)是市場(chǎng)自發(fā)行為，劣幣驅(qū)逐良幣永遠(yuǎn)無法避免。最大的問題是亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)成本增加，是沒有經(jīng)驗(yàn)的新人大量涌入，是無良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞎忽悠，是很多人運(yùn)營(yíng)方式太單一。大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，靠調(diào)調(diào)價(jià)，就進(jìn)入自動(dòng)巡航模式的舒服日子早就過去了。

價(jià)格戰(zhàn)引爆賣家悲觀情緒，同行來支招應(yīng)對(duì)

現(xiàn)在由于激烈的價(jià)格戰(zhàn)在亞馬遜平臺(tái)打響，不少賣家單量不僅嚴(yán)重下滑，且還陷入了飆低價(jià)虧本血拼的困局中。賣家們的情緒一下子被引爆了。悲觀情緒在賣家群體中蔓延開來。

有賣家無奈道:“今天各個(gè)跨境群都散發(fā)著一點(diǎn)淡淡的悲觀情緒，本來最近心情還不賴的我，也突然有點(diǎn)焦慮起來。”

另一賣家也嘆氣道:“亞馬遜玩成亞多多，情緒有點(diǎn)繃不住了。”

事實(shí)上，無論什么平臺(tái)和類目，只要有競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)存在價(jià)格戰(zhàn)。只不過今年由于大量新賣家涌入亞馬遜，才會(huì)使得這里的價(jià)格戰(zhàn)尤為慘烈。

面對(duì)今年的價(jià)格戰(zhàn)，小編認(rèn)為，賣家最需要做的是放平心態(tài)，然后在宣泄完情緒后，應(yīng)做好應(yīng)對(duì)措施。而不是被焦慮綁架，更不應(yīng)該一味地深陷價(jià)格戰(zhàn)中，甚至因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，放棄產(chǎn)品質(zhì)量，以次充好。

關(guān)于“價(jià)格戰(zhàn)”日前一名賣家分享的如下處理方式獲就得了不少人點(diǎn)贊。

一、若是同款產(chǎn)品的就先核算成本。如果對(duì)手價(jià)格低于成本價(jià)，考慮幾個(gè)因素:第一，供應(yīng)商方面會(huì)不會(huì)出貨價(jià)格偏高，導(dǎo)致對(duì)手有利潤(rùn)空間降價(jià)。第二，對(duì)手是不是新進(jìn)入市場(chǎng)，根據(jù)他的降價(jià)的邏輯和打法，來制定策略。

二、當(dāng)這款產(chǎn)品是成熟并且穩(wěn)定的鏈接，有充足利潤(rùn)空間的可以適當(dāng)下調(diào)。因?yàn)楫a(chǎn)品久了，對(duì)手變多，利潤(rùn)下滑是正常現(xiàn)象，但沒必要比對(duì)手低價(jià)，低價(jià)并不是影響出單的唯一因素。

三、很多對(duì)手喜歡通過換材料或者工藝，來打價(jià)格戰(zhàn)，如果會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的，我們堅(jiān)決不跟進(jìn)。時(shí)間客戶會(huì)告訴你答案。

四、有時(shí)候針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)專門開發(fā)做一些產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)，當(dāng)然前提是不虧錢，但可以拖著他們的鏈接。

五、品牌方面做點(diǎn)文章，最基礎(chǔ)的是做定制外觀，包括顏色、尺寸、印logo，以及做定制外盒包裝等。

最后，小編想說的是，賣家在應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，不能一味深陷其中，因?yàn)楫?dāng)你覺得可以靠9.99把其他對(duì)手都打退的時(shí)候，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，賣7.99的賣家出來了，甚至后面還有6.99，或者是4.99的在等著。而最重要的是應(yīng)該放平心態(tài)，做好一些列應(yīng)對(duì)策略。