近些年跨境電商市場發展的如火如荼，其火爆程度也肉眼可見。像我們熟知的新銳品牌消費電子跨境頭部玩家Anker、獨立站排頭先鋒SHEIN、DTC品牌Outer以及國貨之光完美日記等在海外迅速躥紅，引發了一波品牌出海熱潮。

國貨出海帶動中國的跨境出口，預計2025年中國的B2B規模已經達到了11.2萬億元。面對日趨飽和的市場，很多賣家想要邁入，但是擔心肉湯無所剩，再加上近期亞馬遜上各種問題層出不窮，許多賣家已經踏上了轉型之路。

獨立站整體銷量已超平臺

從近幾年的行業數據來看，獨立站的整體銷量已經超過平臺，未來還將持續增長，但是目前很多賣家還是處于觀望狀態。

很多賣家害怕自己達不到做獨立站的資本，但事實是獨立站本身并不存在硬性門檻，很多做獨立站的用戶，既有剛起步的個體賣家，也有行業翹楚的上市公司。從近幾年的行業趨勢和媒體政策來看，獨立站更加適合那些渴望打造自己的品牌、建立和運營私域流量池、想做長線生意的賣家。

與平臺相比，獨立站擁有以下幾點優勢：首先，消費者對獨立站的品牌認知和信任往往要高于平臺站，他們更愿意為品牌買單，賣家也可以利用獨立站進行私域流量運營，積累粉絲用戶。

其次就是獨立站有更豐富的營銷手段和途徑，便于獨立站賣家觸達更加龐大的潛在目標受眾群體。最后是，獨立站店鋪運營的自主性和靈活性更高，賣家可以選擇適合自己業務模式的網站功能插件、商品管理系統、物流方式等，也不用像近期許多賣家一樣，被平臺牽著鼻子走。

在近日對飛書深諾電商產品運營負責人-Sophia的采訪中，Sophia也建議跨境電商賣家盡快切入獨立站，打造精品站點，建立品牌形象，沉淀私域流量。

對于賣家來說，不管你是什么銷售體量、公司規模有多大，現在切入獨立站都是一個很好的時機。因為站群賺快錢的時代已經過去，要想通過獨立站賺錢，需要走精品站的模式才行。

轉型賣家應該如何快速開啟獨立站之旅？

對于平臺向獨立站轉型的賣家，早期可以先用一小部分資源投入獨立站，從1-2個主要銷售國家的站點做起，慢慢累積網站運營經驗。網站建設可以分階段進行，比如在初期，可以先用基礎功能加第三方插件的方式，實現網站的功能運轉。

等摸索出適合自己的網站風格和特色功能之后，再對網站進行個性化定制。在這1-2個站點運營相對成熟之后，可以逐漸加大投入規模，鋪設更多國家的獨立站點。

對此，飛書深諾表示感同身受，因為其團隊服務過很多平臺站轉型做獨立站的跨境賣家。其中，有一位是亞馬遜童車大賣，想要開啟獨立站。這位賣家在亞馬遜有多年的運營經驗，銷量一直在同類產品中處于領先位置，產品系列豐富，自有供應鏈，唯獨對獨立站運營沒有任何經驗。

像這種賣家，需要注意的有以下幾點：

一是品牌站點打造。以產品展示為中心，建立鮮明的品牌形象，并對首頁進行定制設計，呈現出酷炫的交互展示效果。

二是特色功能開發。針對賣家豐富的產品系列，要在很多頁面設計非常顯眼的產品篩選功能，方便C端消費者根據自己的特定需求快速定位到想要的產品。

三是社交媒體渠道對接。考慮到賣家已經有了多個渠道的社交媒體，在獨立站上打通了這些渠道，給社媒帶去了獨立站的流量，也為獨立站帶來了更多的用戶好評，加深了品牌形象和用戶忠誠度。

國潮出海，這些知識點要get

中國品牌出海日趨火熱，現在有很多國潮品牌想要出海，走向世界，同時開啟多個國家和地區的獨立站，但是有些關鍵點要注意。

獨立站的品牌調性。一定要明確產品定位和網站風格，最好是有專門的設計師對網站進行視覺風格和品牌調性的設計。同時，設計師也要跟技術實施團隊進行溝通，保證技術上可以100%還原網站設計稿，這部分工作一定要預留好充分的時間，所謂磨刀不誤砍柴工。

多語言多站點的開設。同時開啟多個國家和地區的獨立站，需要考慮到多語言、多貨幣、物流、稅費、支付方式等很多問題。建議賣家根據國家和語言來開設不同的站點，而不是將同一個站點做成多語言轉化的形式。

例如：賣家需要銷往美、法、德、意四個國家，最好的做法是開設美、法、德、意四個站點，對每個站點進行本地化的語言、貨幣、物流、支付方式的設置。賣家還可以對這四個站點進行互相引流，比如：可以根據消費者的IP，自動跳轉到對應國家的站點，并在導航欄位置設置站點之間的跳轉，供消費者靈活選擇。

特色功能的定制開發。為了更好地體現品牌特色，增加網站流量的轉化幾率，建議賣家對網站模板的自帶功能進行一定程度的定制開發。賣家在選擇定制功能的時候，需要根據自身情況進行選擇，才能達到效果最大化。

根據飛書深諾的服務經驗，比較受歡迎的定制功能有：縮短支付頁面流程、選擇不同產品進行對比（類似蘋果官網的產品對比功能）、根據條件篩選不同產品、首頁產品列表滑動模塊或者產品集合滑動模塊、詳情頁的商品描述欄對手機端和pc端做區分展示等等。

此外，Sophia還強調了在跨境電商市場中，還有很大的藍海市場，關鍵是要看產品的市場和目標受眾定位。

大數據顯示，每年都有新興的賣家進入市場，憑借獨特的品牌調性和產品特色贏得消費者的青睞，在原本競爭激烈的環境中沖出一片利基市場。這就是為什么這兩年大家都在說要做DTC、要做品牌的原因。因為，只有產品有獨特優勢，才能形成市場競爭力，為自己打造藍海市場。

在2021年5月25日，由億恩主辦的2021第五屆中國(廣州)跨境電商網絡營銷大會上，飛書深諾電商產品運營負責人-Sophia將與多位大賣針對現存優勢獨立站賣家共同點研討。

感興趣的賣家可以點擊文章左下角“閱讀原文”或掃描下圖二維碼，報名本次大會，現場傾聽飛書深諾電商產品運營負責人-Sophia的干貨，get現存優勢獨立站賣家的共同點。