對于在浮沉已久的平臺賣家來說，想浮出水面，游到獨立站領域里，是難之又難。流量成本、引流、選品，是擋著賣家前進的三座大山。

如何做到獨立站日出萬單，如何選擇爆款，如何精準引流，作為個人日訂單超1.5萬單記錄保持者，嘉鴻學院產品負責人Aaron從實操出發，給出了自己的答案……

遵循渠道特性，引爆獨立站單量

賣家想要站外引流，面對的是常用主流的渠道：Facebook、Google、TikTok。

那么，如何選擇合適的站外引流渠道？首先要確定的是產品方向，對于谷歌廣告而言，比較有市場趨勢的產品會更容易跑起來，同時，對于一些高單價的產品，投放谷歌廣告整體的效果會比較好，而對于Facebook和TikTok來說，更偏向于引導用戶沖動性消費，因此一些偏功能性的產品會更適合。

而且我們要清楚每個渠道的亮點，TikTok整體人群偏年輕化一些，所以一些新奇又能讓人眼前一亮的產品視頻更容易產生轉化。

Facebook有購物能力的大部分人群年紀偏大，因此除了新奇的產品視頻以外，能展現出實用性的產品視頻也會更能抓住這一部分人群的購物欲望，但這兩個渠道的共性就是引導用戶沖動性消費，在沖動性效費的過程中，產品視頻所占的位置是重中之重，因此，能否做出吸引人的產品視頻非常重要。而谷歌廣告方面，產品本身的市場需求量，產品近期的趨勢走向都會影響產品的銷量。

接下來，賣家就要在各個渠道上實操，不同的渠道，操作上會有一些不同。例如谷歌的購物廣告，商品feed的質量及精準度就決定了廣告初期的引流，對于搜索廣告來講是否能找到合適的關鍵詞，用什么樣的匹配方式去買詞比較重要，可能需要用到關鍵詞規劃師，谷歌趨勢等等類似的工具也可以幫助賣家判斷。

對Facebook而言，產品視頻能否引發用戶的興趣是引流能否成功的關鍵，包括視頻的制作技巧，受眾詞的選取等等。

當然，各個渠道都會有從測試到優化到擴量的全流程的操作，這也是需要各位賣家需要研究的。

大批爆款被社交媒體帶火，選品思路get中了嗎？

因為TikTok、Facebook等社交媒體具備裂變推廣功能，因此越來越多的產品開始在這些社交媒體上突然爆火起來。

特別是TikTok。留意TikTok的賣家一定會發現，近年來在TikTok上突然走紅的產品愈發多了起來。

前不久，一款高腰緊身褲就在TikTok上爆火，視頻的瀏覽量過百萬，相關標簽的瀏覽量破億。它隨后也成為亞馬遜1月和2月大部分時間最暢銷的服裝產品。由此可見，TikTok的帶貨能力不容小覷。

為了吃到這波紅利，獨立站賣家也推出了“TikTok+獨立站”模式。

那針對Facebook和TikTok等社交媒體的選品思路是什么，哪些可以作為測試產品？

Aaron認為，Facebook和TikTok整體的選品方向較寬，只要產品本身沒有一些違規元素，同時又有一些視頻素材可以展示產品如何解決用戶需求，都可以成為賣家的測試產品。

“一些三方平臺的銷量榜，通過一些插件直接查找競爭對手的廣告等都是選品思路。”Aaron強調，整個選品過程除了研究產品本身，更重要的是研究產品的高銷量背后的本質邏輯是什么。

除此之外，Aaron還明確到，無論選什么樣的產品，都需要產品本身有能夠對應不同年齡層用戶需求的基礎，這樣產品自身的生命周期才會更長。

在App Annie發布的最新下載統計數據中，2021年第一季度TikTok仍然是下載量最大的應用程序。TikTok在消費者支出和月活躍用戶方面分別占到了第二和第八。

此外，Shopify與TikTok的合作也日益緊密。2020年10月，TikTok已經宣布與電商平臺Shopify建立合作伙伴關系。據TikTok方面透露，TikTok將建立Shopify頻道，允許商家利用現成的模板制作視頻廣告，并直接鏈接到他們的Shopify商店進行結賬。

由此可以預見，TikTok未來給獨立站帶來的是怎樣海量的流量。

獨立站熱度太“燃”，未來發展趨勢如何？

最近一段時間，因為平臺大賣被封號，千億銷售額都流失了，不少賣家開始關注獨立站的發展，2021年獨立站熱潮是不是又要“燃”起來了？

要知道的是，北美最大電商第一把交椅是亞馬遜的，而Shopify已經超越eBay，成為了北美電商的老二，并且Shopify一季度財報顯示，營收和 GMV雙雙超過100%的年增長率，Shopify全球商家的商品交易額(GMV)為373億美元，比去年同期增長114%；支付的總交易額(GPV)為173億美元，占本季度 GMV的46%。

Aaron坦誠：“近期，獨立站開始被越來越多的賣家關注，與其說再火起來，不如說獨立站始終熱度都在，只不過因為一些熱點事件讓更多人知道獨立站。在我看來獨立站還是有很大的前景的。”

獨立站前景體現在，一方面，多渠道的引流給獨立站帶來的大流量是擁有極大的潛力，包括最終公司想做成品牌也是需要有一個承接流量的盤子的。另一方面，現階段市場上非常了解獨立站的人還是少數，因此獨立站本身的機會還是非常大的。

一些賣家看到獨立站前景不錯，盲信別人日出千單的傳說，蜂擁而入。而每個人都有適合自己的賽道，比如，假設公司本身有亞馬遜的業務線，現在想入局獨立站的前提一定是本身的亞馬遜業務可以穩定提供一些利潤，維持公司正常運營，這樣整體在探索新業務板塊的時候才能放開手腳。

同時，一旦做好決定入局獨立站，一定要多和一些做過獨立站或者正在做獨立站的賣家進行交流，他們的經驗有時候可以幫助一些新手賣家省非常非常多的成本。簡單而言就是，在能力圈內行動，在舒適圈外學習。

想要在獨立站領域闖出一番天地的賣家，也對獨立站站外引流和選品思路感興趣的，可以火速前往，2021年5月25日由億恩主辦的，2021第五屆中國(廣州)跨境電商網絡營銷大會，傾聽由嘉鴻學院Aaron帶來的以“獨立站站外引流與選品思路”為主題的精彩分享。

屆時，Aaron將為賣家講述更多關于獨立站引流和選品妙計，掃描下圖二維碼，或點擊“閱讀原文”，火速報名本次大會~