TikTok短視頻應(yīng)用程序持續(xù)風(fēng)靡海外市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，目前TikTok的全球月活用戶數(shù)達(dá)7.32億，美國(guó)市場(chǎng)月活用戶人數(shù)超1億，數(shù)據(jù)分析公司App Annie此前曾預(yù)測(cè)，2021年TikTok的月平均活躍用戶將有可能直沖12億。

因此，隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，TikTok也吸引來(lái)了越來(lái)越多的廣告主，為了最大程度發(fā)揮廣告服務(wù)的變現(xiàn)能力，TikTok在繼續(xù)發(fā)掘其電商潛力的同時(shí)，正在尋求添加一系列新的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物工具。

推出應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能，提高廣告效益

TikTok近日新推的功能中，第一個(gè)新的工具選項(xiàng)是“收藏廣告”，類似于YouTube視頻中的產(chǎn)品列表，它可以幫助品牌將其產(chǎn)品目錄列表和品牌視頻組合在一起，以引導(dǎo)用戶從其視頻剪輯中找到相關(guān)產(chǎn)品。

其次，TikTok還將添加“動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告”，也就是根據(jù)用戶在廣告客戶的應(yīng)用程序和網(wǎng)站中的消費(fèi)活動(dòng)進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品推薦。

此外，TikTok還將推出促銷和展示“Tiles”，前者可以幫助廣告主在TikTok視頻廣告中添加可定制的銷售和促銷提醒，后者則是與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，在創(chuàng)作者的產(chǎn)品推廣視頻下添加相關(guān)產(chǎn)品的縮略圖購(gòu)買鏈接。

第二個(gè)Showcase Tiles其實(shí)就類似于國(guó)內(nèi)抖音的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買功能↓

達(dá)成外部合作，建立流量變現(xiàn)“護(hù)城河”

值得一提的是，TikTok的大多數(shù)受眾群體都在24歲以下，占比高達(dá)59%，其中有13%的用戶年齡在13至17歲之間，這也就意味著，TikTok將有潛力能夠隨著這些用戶年齡的增長(zhǎng)而繼續(xù)擴(kuò)展和增長(zhǎng)。

不過(guò)年輕群體更加追求新鮮感，對(duì)品牌或平臺(tái)的忠誠(chéng)度較低，而且隨著頂級(jí)創(chuàng)作者在不同視頻平臺(tái)上的流動(dòng)，TikTok會(huì)很容易就喪失其已有的客戶群體，這也是TikTok當(dāng)下面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。

因此，TikTok需要盡快建立自己的商業(yè)模式，提高變現(xiàn)能力，從而通過(guò)豐厚的報(bào)酬留住內(nèi)容創(chuàng)作者，穩(wěn)固用戶基礎(chǔ)。

為此，TikTok除了推出上述營(yíng)銷功能，還在積極尋求與外部組織達(dá)成合作，這些外部公司包括LiveRamp數(shù)據(jù)連接平臺(tái)和IPG Mediabrands媒體營(yíng)銷企業(yè)。

據(jù)socialmediatoday網(wǎng)站，TikTok與LiveRamp的合作將幫助已經(jīng)采用LiveRamp服務(wù)的廣告商為TikTok用戶提供連貫的個(gè)性化廣告；與IPG Mediabrands的聯(lián)手將幫助IPG的合作品牌擴(kuò)大在TikTok平臺(tái)上的推廣機(jī)會(huì)，并且為TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，協(xié)助品牌商的廣告宣傳。

“閱后即焚”社交軟件Snapchat最近也宣布了與Gannett傳媒公司的類似合作，以吸引使用Gannett公司服務(wù)的品牌商通過(guò)Snapchat平臺(tái)進(jìn)行推廣。

由此可見(jiàn)，TikTok為其商業(yè)化變現(xiàn)做出的種種努力，既是自身發(fā)展的需要，也是大勢(shì)所趨。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，TikTok保持上述外部的合作伙伴關(guān)系將有助于其穩(wěn)定發(fā)展，提升利潤(rùn)，以及維護(hù)其現(xiàn)有的市場(chǎng)地位。