本文來自:億恩網原創
作者:路雪蘋
引言 獨立站母嬰大賣PatPat來刷屏了!
母嬰市場的紅利眾所周知,引一眾資本相繼入局,就連跨境通、遨森等以家居為主的大賣也將母嬰用品作為其重點發展的類目之一。
雙十一期間GMV達6000萬
PatPat作為垂直母嬰的獨立站品牌,是中國跨境出海的又一全新范本,隸屬于深圳盈富斯科技有限公司,成立于2015年,位于中國深圳,主要銷售服裝,尤其占比高達80%的嬰幼兒服裝,還銷售女性服裝、包包、珠寶配飾以及相關的家居產品。
(圖片來自PatPat官網)
其產品主要針對美國、澳洲、歐洲和中東等市場,除了在自家平臺銷售以外,還在東南亞電商平臺LazMall上銷售。與以往從品牌轉型到獨立站不同,PatPat反其道而行,從獨立站拓展到第三方平臺,這種新的打法著實見了成效。
數據顯示,在2020年雙十一活動期間,僅在Lazada平臺,其銷售額就達到了6000萬,是近30天單量的46倍,這也讓PatPat在東南亞跨境賣家圈內一戰成名,迅速成為東南亞市場備受歡迎的母嬰品牌。
在2020年1月份-3月份期間,Patpat的月均訪問量已經達到了120萬。而其用戶規模早在2018年就已經超過了2000萬,月總SKU超過了40000以上,這也足以看出Patpat的吸粉能力。在谷歌的搜索趨勢,其產品熱度也是一直不減,備受歐美市場消費者的青睞。
PatPat有何魔力?
隨著大疆無人機、華為手機、Bludio等中國品牌在海外走紅,中國制造也越來越受消費者的歡迎。PatPat在多個市場打出了自己的一片天,其成功之路也不再單一。
(圖片來自PatPat官網)
擁有45.19%的跳出率,這相對于其他獨立站平臺來說是很難得的,由此可見PatPat的設計頁面、產品以及給用戶的體驗感都是很好的,讓一眾用戶進入便不想關掉。
產品本土化,PatPat針對不同的市場進行分析,基于多方面的數據,挑選出不同市場的流行趨勢,對產品以及產品文案進行專門設計,以達到產品暢銷的目的。
價格親民,且設計感強的產品估計沒人不愛,PatPat與國內優質供應商達成深度合作,其產品不僅物美價廉,還有著較高的上新率。數據顯示,與其合作的800多個商家,其頭部賣家銷售額高達幾千萬。
流量為王,PatPat除了基本的宣傳之外,還會通過谷歌搜索引擎、社交媒體(Facebook占比92.44%)、郵件營銷、直播帶貨等進行流量的獲取。值得注意的是,其直接流量,也就是其鐵桿粉絲直接搜索品牌進行訪問的流量占比36.83%,足以看出PatPat的粉絲粘性之高。
想要入駐PatPat平臺的賣家需要注意,有以下要求:
1、公司成立滿6個月,注冊資金大于10W。
2、擁有商標注冊證書、R標或TM標。
3、具備自主開發新款的能力。
4、能夠批量出貨,快速翻單。
目前,PatPat正在向歐美之外的市場不斷擴展,還有更大的發展空間。而跨境電商母嬰市場又是一塊肥肉,人人都來想來分一杯羹,但是賣家也需要注意,針對市場、做好選品、保證自己的產品質量尤為重要。
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