本文來自:億恩網原創
作者:梁耀丹
引言 你們真的了解亞馬遜的展示型廣告(SD廣告)嗎?設置時有哪些注意要素?又有哪些投放策略值得我們借鑒?下面一起來看看吧~
Part 1 SD廣告簡介及設置三要素
1、SD廣告定位方式分類
SD廣告可以進行消費者受眾的定位,也可以進行商品的定位。在定位消費者的部分,所有的賣家都能選擇過去30天內查看過特定商品詳情頁的亞馬遜顧客受眾。部分賣家還能選擇有過相關搜索行為以及有過相關購買行為的客戶。
定位商品的方式指的是廣告直接定位到指定的ASIN或者品類的頁面。當客戶在瀏覽這個品類或者瀏覽對應的ASIN的時候,我們的廣告可以在這些頁面展示出來。
2、SD廣告的展示位置
SD廣告可能出現在Above the fold,也就是商品詳情頁第一屏的首屏位置。它有幾個位置可以展示,包括在購物車的位置,或者在五點描述的下方。也可以出現在移動端首頁,包括搜索以及review的位置等。
3、SD廣告設置的三個要素
第一點是推廣的商品,就是我們要確定拿什么樣的產品進行推廣;
第二點是我們要選擇定位的方式,需要確定是選擇受眾的定位還是用商品投放的定位;
第三點是競價,采取怎樣的出價方式也是我們要重點關注的。
Part 2 SD廣告投放策略分享
1、未購買的潛在客戶再營銷,增加購買轉化
第一種策略是希望觸達最近30天有看過我們的產品但沒有買的潛在客戶,從而提高用戶購買的幾率。因為據亞馬遜的數據顯示,只有4%的客戶會在第一次瀏覽產品的時候進行購買,那這個策略實際上就是瞄準了剩下96%的客戶。當然如果產品購買決策鏈是很短的,比如數據線這種就不太建議做再營銷。
類型選擇為受眾,然后投放選擇查看推廣商品和相似產品。推廣商品方面,我們可以選擇有競爭優勢的熱賣產品,比如品牌BSR靠前的,也就是Top ASIN的這些產品。競價方面建議大家是用高于Sponsored Products CPC先做冷啟動,然后再逐步優化,確保先搶到精準流量,跑出數據。
2、未購買客戶再營銷,提升曝光度
這種策略范圍更大,更多的是為了提高品牌的曝光度。廣告觸達的是看過該類別下的一些產品,但是沒有購買產品的客戶。同樣選擇受眾,然后選擇查看類別或品牌商品。推廣商品可以選擇自己商品評論數多,星級和性價比較高的熱賣品。
競價方面建議等于或略低于SP廣告的出價,因為其范圍太廣,效率理論值不會特別高。建議大家更多的用品牌的投放形式,因為選擇類別的話范圍太大。
3、搶競爭對手商品流量,廣泛覆蓋商品
這種策略在推廣商品方面得選擇BSR靠前的有競爭優勢的商品,因為產品是要展示到對手品牌那里去的。這里建議選擇品線相對單一、范圍比較窄的品牌作為投放競品。
競價方面更建議賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%到20%的出價。如果數據一般,就可以考慮細化對手價格和星級,縮小商品定位的范圍;如果效果好,可以轉熱賣ASIN競品投放。
4、做關聯營銷,與熱賣商品綁定,蹭流量
關聯銷售是指如果我們的產品跟其他類別的產品有強關聯性,那我們就可以去蹭一波流量。什么是強關聯性?例如戶外的烤爐和帳篷、或者睡袋和地墊這些產品都是具有強關聯性的。
按照這個策略,賣睡袋的賣家可以找到地墊賣得特別好的top seller的ASIN進行綁定,讓自己的產品在相關頁面展示出來。建議競價比SP廣告CPC略低10%~20%,數據差的商品,加否定投放。
5、搶競爭對手商品流量,精準投放競品
這種策略適合推廣評論比較多、星級比較高、性價比高的熱賣品。降價活動中產品性價比特別高的時候,可以采用這種策略去搶競爭對手的流量。既然是在搶流量,那么競價方面是需要等于或略高于SP廣告CPC的出價的。
6、打造自有商品流量閉環,防御競爭對手
這個策略廣告投放的是自己的熱賣ASIN,這樣投放其實就是把自己熱賣商品詳情頁的廣告位給占住,讓客戶盡量留在自己的頁面,即便客戶點擊廣告瀏覽,看到的也是我們自己的產品,這樣就起到了防御競爭對手的作用。
商品方面可以選擇產品線內熱賣商品及變體,另外有潛力的新品也可以在該策略中進行投放。因為要避免競爭對手搶到廣告位,因此競價方面同樣需要略高于SP廣告CPC的出價。
以上就是關于亞馬遜展示型廣告的打法分享啦,希望對各位賣家朋友有所幫助。
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