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由電子商務主導的假期銷售即將結束,實體商店重奪優勢

本文來自:億恩網原創

作者:林鈺欣

2020-12-21 10:47

引言 圣誕節每臨近一天,實體店就會比電子商務獲得更多的優勢,就連電子商務巨頭亞馬遜也在上周宣布實體店鋪將在平安夜開門營業。

美國國家零售聯合會(National Retail Federation)在上周五表示,預計今年“超級星期六”將有約8700萬人前往實體店,30%的人將前往百貨商店,40%折扣店以及服裝配飾商店,還有17%的人將前往電子商品商店。根據對Prosper Insights&Analytics進行的年度調查,預計超級星期六當天還將有1.5億人在網上購物,而去年這一數字為1.478億。

根據NRF的數據,52%美國消費者預計會在線上完成購物。但是,由于各種規模和類型的零售商提供的BOPIS服務達到了前所未有的水平來吸引消費者,這仍然意味著消費者更有可能去實體商店一趟。1010data的假日報告顯示,2019年10月至今年10月,在線銷售額同比增長63%,BOPIS服務使用量增長75%。

 

就像實體店鋪代表諾德斯特龍Nordstrom通過自己的應用程序提供每家商店的庫存信息并推出路邊送貨功能,讓消費者的最后一分鐘購物變得更容易,可以在當天或第二天取走路邊已經包裝好的商品,這使得在線購物的消費者“回心轉意”,回到實體店鋪去進行購物。

 

對一些拖延癥消費者來說更好的是,百貨公司將提供免費完成顧客的禮物清單的功能。即使在其他解決問題的方案也不是免費的但仍會給予消費者很大的優惠折扣,紐約市當日送達價格為20美元,而網上訂單的加急遞送(必須在東部時間周日中午前送達)價格為7美元。

 

目前,隨著12月25日的截止日期臨近,大多數鼓勵最后一刻在線訂購的零售商將不再依賴傳統的快遞托運,例如郵政服務,UPS或FedEx。為了更快,更昂貴的選擇,他們除了提供路邊取件,迪克的體育用品本周還與沃爾瑪和塔吉特等公司合作,提供從商店的當日送貨服務。

 

對于來自10個州的150多家商店的當日送貨選項,迪克(Dick's)與Instacart進行了合作,從而使公司成為了最后一英里的零售合作伙伴。根據1010data數據,Instacart今年的280%增長主要是由雜貨店推動的,因為消費者在疫情期間養成了新的購物習慣。

 

Instacart在上周五表示,它與500多個國家地區和本地零售商合作,在5500多個北美城市的近40,000家商店提供送貨服務,從而為85%的美國家庭和70%的加拿大家庭提供服務。與Target擁有的Shipt(后者還與其他零售商合作)一樣,消費者為Instacart帳戶付款,并獲得最低訂購量的免費送貨。

 

實體零售商者正為奪回市場主動權而努力著,不斷推出便民措施與在線零售商做爭奪,一旦疫情穩定,消費者或許有很大可能會選擇回到實體店鋪中消費,而在線銷售賣家也需要做出相對應的措施來預防這類問題的發生。


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