本文來自:億恩網原創
作者:何穎
引言 今年許多做獨立站的賣家也掙得盆滿缽滿,甚至有不少新手賣家也跟著悶聲發大財。
2020年是獨立站大爆發的一年,似乎一夜之間所有人都在討論獨立站。如今2020年已接近尾聲,獨立站依然是跨境電商圈的熱詞。
而在今年許多做獨立站的賣家也掙得盆滿缽滿,甚至有不少新手賣家也跟著悶聲發大財。
2020年獨立站大爆發,新手賣家月入近200萬
“我是做天貓的,現在獨立站已經建好了,今天主要想學習一些運營經驗。”今年7月在深圳舉行的一個展會上,一名做國內電商的賣家對小編說,今年看到不少賣家都轉戰獨立站,于是自己也想嘗試。
事實上,疫情影響下,今年的獨立站整體銷量都很大,也帶動了行業內外對獨立站的關注。
疫情期間龐大的訂單量超過了亞馬遜等平臺的負荷,加之平臺嚴苛的政策,大量機會釋放給了獨立站。
今年初,在各大平臺限制防疫物資銷售情況下,一名轉戰獨立站的賣家,就利用獨立站,在短短3個月時間內收入了15萬美元,由于廣告成本低,凈利潤高達10萬美元。
不僅是防疫物品,今年獨立站整體銷售情況都十分可觀。此前,有行業媒體報道,一位剛剛接觸獨立站不到2個月時間的賣家,經過短暫的摸索后,在短短一周時間做到了接近三十萬美金的營業額。
另一名活躍在國內某社交媒體賣家更是說:“我也是剛剛接觸獨立站不久,只知道皮毛,現在一個月月銷30萬美刀左右(約196萬元)。”
獨立站市場增速達50%,大賣頻獲資本青睞
眾所周知,歐美消費者的線上購物習慣與我國有很大不同。就國內而言,消費者更傾向于在平臺購物。在歐美地區,情況截然相反,對他們來說,電商平臺并不是他們的唯一選擇,他們反而更喜歡獨特的、專業的電商官網。
此前,Marketplace Pulse報告顯示,在亞馬遜美國、英國、德國、日本四個核心站區,29%的TOP賣家來自中國,低于疫情前的35%。而與之相比,獨立站建站平臺Shopify在第一季度末的新店數量同比增長了71%。
這也就意味著,獨立站在歐美有較大的生存空間,且疫情加速下,獨立站賣家與平臺賣家的數量差距正在逐漸縮小。
不僅賣家數量增長迅猛,獨立站整體市場增長率也獲得了極大的提升。根據某獨立站主要支付機構端口的數據,今年中國跨境出口獨立站的交易額同比約增長了50%,這個增長速度也是有史以來最高的一年。甚至,一位跨境電商品牌獨立站賣家預估,今年獨立站的交易規模與去年同期相比可能會迎來100%左右的增長。
在市場高速增長下,一些獨立站大賣也受到了資本的青睞。
如:2月,站群打法的引領者澳鵬網絡完成了B輪1億元融資。9月,與澳鵬網絡同屬“流量派”的斯達領科也宣布完成A輪融資約3億元融資。
除此之外,最引人關注的無疑是被曝出籌集資金至少7億美元,最早于2020年四季度赴美上市的SHEIN了。
三季度營收38.7億元,建站平臺賺翻了
Datanyze Universe數據顯示,目前全球范圍內市場占有率前三的建站平臺為WooCommerce、 Squarespace、Shopify,占有率分別為28.53%、18.69%、12.07%。
而在這三個建站平臺中,Shopify備受中國賣家寵愛。
而在疫情期間,Shopify的業績也實現飛躍。其2020年一季度營收達到4.7億美元,同比增長47%,GMV同比增長46%至174億美元。同時,在不久前公布的第三季度財報中,其再次超出市場預期。
Shopify第三季度財報顯示,第三季度中的營收達3.906億美元,同比增長45%。本季度平臺上的賣家數量已經超過100萬人次。Shopify管理層財報公布后上調了全年的預期。該公司目前預計全年收入在15.45億美元至15.55億美元之間。
今年獨立站意外爆紅,疫情確實是個“導火索”,但小編認為,根本原因還是在于平臺政策越來越嚴格,賣家處處受制,生存空間不斷縮小。這種情況下,他們需要尋找一個新的增長點。
然而,在賣家咬下這塊肥肉前,有一個現實的問題需解決——建站。不僅獨立站賣家,各大電商平臺賣家與建站的關聯度也日漸緊密。
商標注冊、品牌備案、listing申訴的場景下,有商品網站都能跑得更快些。但外包建站耗費時間較長,且動輒花費數千上萬。
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