據(jù)說跨境圈有條鄙視鏈：精品＞精鋪＞鋪貨，鋪貨賣家和鋪貨模式被人看不起，鋪貨做到百萬業(yè)績還被人質(zhì)疑了。那么現(xiàn)在鋪貨賣家還能搶到肉吃嗎，鋪貨模式真的那么不堪嗎？

鋪貨賣家血本無歸，虧了40萬元

即使連上市的企業(yè)鋪貨過，鋪貨看起來不過只是一種運(yùn)營方式而已，但有些做過鋪貨的運(yùn)營在面試時(shí)會(huì)被面試官報(bào)以異樣的眼光，并問上一句頗具“嫌棄”意味的話——“噢？你之前是做鋪貨的？”

做過鋪貨的運(yùn)營一臉懵，難道鋪貨、精鋪和精品之間還有一條鄙視鏈了？作為鄙視鏈最下游的鋪貨模式和負(fù)責(zé)鋪貨的運(yùn)營究竟經(jīng)歷了什么？

“自己是鋪貨團(tuán)隊(duì)，組建了15人左右，投入了40W，也有成功其他團(tuán)隊(duì)的“指導(dǎo)”，經(jīng)過8個(gè)月時(shí)間的嘗試，有了泛精品，每天出單100起，但是，最后仍舊負(fù)債累累，血本無歸。”

“說真的，做鋪貨的應(yīng)屆生出來沒人要……”“我上次在某個(gè)群里問了問有人做精鋪么，結(jié)果被嘲笑家里有大油田，還被集體圍觀……”

“鋪貨了一年跟個(gè)機(jī)器人一樣還學(xué)不到什么東西。”

“我以前做鋪貨的，出去找精品真的是受歧視的感覺，玩鋪貨基本上是有限那些流量去爭搶。”

“我個(gè)人是覺得學(xué)不到真正實(shí)用的東西，以后想換公司都不好換。”

可以看到，無論是鋪貨模式，還是做鋪貨的運(yùn)營都飽受了許多異樣的眼光。但鋪貨模式真的那么不堪嗎？

日銷售額50000+元，鋪貨模式還很香

前段時(shí)間有一個(gè)話題很火爆，鋪貨做到上百萬業(yè)績有沒有可能，很賣家都認(rèn)為不可能。

俗話說：“抓住風(fēng)口，豬都可以飛起來。”在跨境電商野蠻生長時(shí)期，早批進(jìn)入市場的賣家大多都享受到了鋪貨模式帶來的巨大紅利。現(xiàn)在隨著平臺(tái)各項(xiàng)政策收緊，風(fēng)口已過，因此很多人認(rèn)為鋪貨模式在如今的市場條件下已經(jīng)不賺錢。甚至有些賣家極端地說，現(xiàn)在還做鋪貨模式簡直就是在找死。

面對這個(gè)問題，一名賣家直接甩出了自己做鋪貨的朋友的一張數(shù)據(jù)圖片，圖片顯示前一日該賣家的訂單金額達(dá)到了8386.75美元，且從6月開始單量一直呈現(xiàn)波動(dòng)上升的趨勢。

“我最高業(yè)績17萬美金，而且公司里比我厲害的比比皆是。”一個(gè)做鋪貨的亞馬遜運(yùn)營也說。

還有一名運(yùn)營不服氣地說道：“我們公司就是做鋪貨的，做得最好的運(yùn)營提成都快10萬人民幣了。”

另外一名公司是做鋪貨+精鋪模式的運(yùn)營也說，自己公司不開廣告，僅靠自然流量，自發(fā)貨，去年旺季自己一個(gè)人兩個(gè)月做了120萬人民幣的業(yè)績，利潤在50萬人民幣左右，現(xiàn)在一個(gè)月也能維持在30萬人民幣左右。

可以看到，現(xiàn)在市場條件下，雖然鋪貨模式瘋狂撿錢的時(shí)代已經(jīng)不再，但并非完全沒有利潤空間。只是相對于精品模式來說，利潤率低一些，同時(shí)對公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，以及品牌的形成也會(huì)帶來一些不利的影響。

有行業(yè)人士曾分析表示，鋪貨模式的凈利率為5%左右，精品模式的凈利率為10%左右，而有核心技術(shù)的精品模式的凈利率可以接近20%。

小編認(rèn)為，存在即合理，而且不管白貓黑貓，抓得老鼠就是好貓，如果不考慮品牌和長遠(yuǎn)發(fā)展，鋪貨也不失為賣家在跨境電商市場獲取收入的一種方式。

豪氣鋪貨大賣：SKU數(shù)量超40萬，店鋪3873個(gè)

熟悉跨境行業(yè)的人都知道，不少賣家的發(fā)家之路也是從鋪貨開始的。

論跨境界的鋪貨大賣，從前寶視佳敢說第二，沒人敢說第一。

這個(gè)號稱跨境電商界的“沃爾瑪”在2017年人數(shù)已經(jīng)超過2000人，有著數(shù)百萬的SKU，2018年的年會(huì)，該公司公布了他們2018年的GMV增長了30%。雖然寶視佳很低調(diào)很少公布自己的成績，但已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的鋪貨大佬。

除了寶視佳，通拓和有棵樹的店鋪數(shù)和SKU數(shù)量也十分引人注目。

通拓2019年年報(bào)顯示，其賣貨平臺(tái)至少5個(gè)，SKU數(shù)量有55萬個(gè)，品類涵蓋3C電子、家居戶外、美容服飾、游戲玩具、汽配等20+個(gè)類目，其中家居生活產(chǎn)品毛利潤占比最多，有70.91%。其次是電子產(chǎn)品毛利潤占比27.02%。可以說這家大賣也是一個(gè)當(dāng)之無愧的鋪貨型賣家。

除了通拓，有棵樹也是典型的鋪貨賣家。有棵樹2019年有3873家店鋪，涵蓋了亞馬遜、eBay、Wish、速賣通、shopee、lazada等數(shù)十個(gè)平臺(tái)，其中，亞馬遜、速賣通和Wish的賬號數(shù)分別是284個(gè)、178個(gè)和528個(gè)。這三個(gè)平臺(tái)在2019年的營收貢獻(xiàn)分別有10億、9.2億和5.4億。沒想到Wish賬號數(shù)量最多，營收也比不過比速賣通（店鋪數(shù)為178個(gè)）的收入。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有棵樹2017年到2019年店鋪數(shù)量也逐年上漲，分別是569個(gè)、1043個(gè)、3873個(gè)。營收也逐年上升，分別是23.5億、34.4億、39.5億。其主營產(chǎn)品涵蓋3C電子、家居戶外、汽配等19個(gè)類目，3000個(gè)小類，SKU數(shù)量高達(dá)40萬，并且追隨大數(shù)據(jù)的趨勢，對熱門產(chǎn)品情報(bào)分析、供應(yīng)鏈需求等方面進(jìn)行了算法優(yōu)化，即是什么好賣賣什么。

不僅如此，作為一家資深鋪貨大賣，有棵樹十分懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，很清楚雞蛋不能都放在同一個(gè)籃子的道理。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有棵樹前五大的供應(yīng)商占2019年采購總額占比只有6.45%，采購金額總共約為9832萬元，第一大供應(yīng)商僅占比1.59%。

鋪貨賣家：我們的出路在哪里？

面對來自精品賣家的異樣眼光，鋪貨賣家一面嘴硬說精品模式也沒有多高大上，做鋪貨照樣能賺錢，但其實(shí)他們的內(nèi)心也十分迷茫。

有一位做鋪貨的賣家就無奈地說道：“我自己一個(gè)人做，現(xiàn)在四個(gè)店鋪，每天能保持三十多單，但是我真的不知道出路在哪里。”

事實(shí)上，雖然鋪貨不需要大量囤積產(chǎn)品，對資金的需要較少，只需要用ERP系統(tǒng)采集國內(nèi)電商平臺(tái)的產(chǎn)品，經(jīng)過篩選修改后就可以上傳到亞馬遜店鋪上銷售。靈活，分散，前期投入小，是十分適合新手的一種模式。

但這一模式也存在著一定的弊端。如產(chǎn)品出單比較有限；產(chǎn)品的生命周期短；店鋪產(chǎn)品雜亂，定位風(fēng)格混亂，無法形成穩(wěn)定的客戶群體。另外不得不提的一點(diǎn)是，這一模式下，極易造成侵權(quán)。因?yàn)榇罅夸佖洠彝ㄟ^軟件一鍵采集別人的產(chǎn)品信息，十分容易涉嫌產(chǎn)品抄襲，所以一直以來被平臺(tái)判定侵權(quán)并封店現(xiàn)象不絕于耳。

特別是近段時(shí)間亞馬遜被曝出“無品牌不能上架listing”，以及美國新一項(xiàng)打擊網(wǎng)上銷售假冒偽劣商品的立法出臺(tái)后，鋪貨模式的生存環(huán)境變得更艱難了。

因此，無論是從多賺錢的角度去，從游戲規(guī)則，還是從長遠(yuǎn)發(fā)展的方向考慮，做品牌，往精品模式發(fā)展，是鋪貨賣家的出路。

從大賣的一些動(dòng)向也可以看到，他們雖然一開始也是從店鋪數(shù)量、SKU數(shù)量上取勝，但隨著形勢變化，他們也在調(diào)整自己的策略，往運(yùn)營更精細(xì)化方向轉(zhuǎn)變，從單純賣貨到建立自己的品牌。

比如有棵樹，如上文所提到它的鋪貨規(guī)模非常龐大，但有棵樹貌似不想過于依賴第三方平臺(tái)，2019年大量關(guān)停沃爾瑪?shù)赇仯D(zhuǎn)向了Shopify打造品牌的方向，雖然有棵樹2019年shopify未完成原定目標(biāo)6.2億元（只完成了3.3億元），但也朝著運(yùn)營更精細(xì)更輕盈的方向發(fā)展著。

其實(shí)，無論是鋪貨還是精品模式，每個(gè)人運(yùn)營過之后有自己的想法，因?yàn)樵诓煌A段、體量、目標(biāo)下，每個(gè)模式都有其可取之處，也不需要一刀切說誰最差，因?yàn)闊o論用哪種模式都好，都是朝著一個(gè)目標(biāo)出發(fā)，這個(gè)目標(biāo)就是——賺錢。

各位賣家也可以就鋪貨模式發(fā)表自己的看法。