本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:洪敏斯
引言 各國疫情爆發(fā)期間,亞馬遜各個站點(diǎn)銷售被限制,運(yùn)營團(tuán)隊還能做什么?如果銷售不能正常做了,那么我們就總結(jié)和復(fù)盤吧!
疫情中銷售被管制,亞馬遜運(yùn)營團(tuán)隊還能做什么?
各國疫情爆發(fā)期間,亞馬遜各個站點(diǎn)銷售被限制,運(yùn)營團(tuán)隊還能做什么?
如果銷售不能正常做了,那么我們就總結(jié)和復(fù)盤吧!
但是大家想總結(jié)的時候,有沒發(fā)現(xiàn)無從下手? 再往深層想想的時候發(fā)現(xiàn):我們根本沒記錄我們的銷售人員每天在做什么,如何總結(jié)?
我們先幫大家整理一下思路。 一套健全的銷售運(yùn)營管理體系,應(yīng)該包括什么:
這是日常運(yùn)營管理的合理工作邏輯。
那我們在這個邏輯下,不斷地分析和學(xué)習(xí)數(shù)據(jù),總結(jié)出運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)成果。
現(xiàn)在問題來了,我們絕大部分賣家,面臨著兩大考驗(yàn)
1. 我們沒有一個完整的核心數(shù)據(jù)平臺來分析我們的運(yùn)營數(shù)據(jù)
——運(yùn)營人員都是靠不標(biāo)準(zhǔn)地收集不同數(shù)據(jù)模板來作為分析對象
2. 我們沒有辦法記錄運(yùn)營人員每天的操作,導(dǎo)致日志缺失
——不知道運(yùn)營人員做了什么,完全沒有辦法追查各種動作帶來的變化
那我們來看看,4KMILES是怎么幫大家解決上面兩個問題的:
一、 核心數(shù)據(jù)中臺
4K有最完整的運(yùn)營數(shù)據(jù)邏輯體系和最全的核心數(shù)據(jù)中臺。
什么是運(yùn)營數(shù)據(jù)邏輯體系? 先來看看下圖:
從上面的邏輯圖能知道,我們需要從每天的訂單里,一層一層倒推分析出訂單這個流量金字塔結(jié)構(gòu),從而知道實(shí)際訂單是怎么來的,最終得到我們做數(shù)據(jù)做得好和不好的原因。
那現(xiàn)在來看看4K的數(shù)據(jù)系統(tǒng)是怎么幫我們分析這個數(shù)據(jù)邏輯的:
4KMILES的ASIN數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)是市面上亞馬遜運(yùn)營數(shù)據(jù)邏輯最清晰最全的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
二、 數(shù)據(jù)與操作日志之間的關(guān)系
4KMILES有兩大日志監(jiān)控體系
1. ASIN級別的數(shù)據(jù)監(jiān)控日志體系
大家能看到,4K結(jié)合時間軸的延伸,把對ASIN的各項操作和ASIN的各項指標(biāo)變化都進(jìn)行了日志記錄。
然后大家可以通過這個時間軸,和頁面的核心指標(biāo)對齊,來分析動作和數(shù)據(jù)的相互影響與變化。
這里的監(jiān)控,包括ASIN價格變化、review分?jǐn)?shù)、跟賣、缺貨等等,所有可能影響ASIN數(shù)據(jù)變化的關(guān)鍵動作都被4K系統(tǒng)監(jiān)控起來。 而這些動作,怎么影響我們的核心數(shù)據(jù)的變化,正是我們經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵所在。
比如,轉(zhuǎn)化率低了影響我們自然點(diǎn)擊數(shù)量,關(guān)鍵詞排名降低了影響我們訂單數(shù)量等等。
2. 精密的廣告日志監(jiān)控
在廣告監(jiān)控日志平臺,所有我們可以對廣告操作的動作,也一樣被4K系統(tǒng)通過時間軸和數(shù)據(jù)指標(biāo)關(guān)聯(lián)了起來。
運(yùn)營人員如果無目的操作廣告或誤操作廣告而導(dǎo)致多花錢或者亂花錢,出現(xiàn)沒效果的情況,這下子逃不掉責(zé)任了吧? 最重要的是,如果把廣告的成功操作復(fù)盤出來,那就是我們運(yùn)營的寶典了!
我們可以通過調(diào)整預(yù)算看到曝光率的變化,廣告精準(zhǔn)詞出價的變化來看關(guān)鍵詞排名的變化等。
亞馬遜是一家數(shù)據(jù)公司,我們必須用數(shù)據(jù)來運(yùn)營我們的亞馬遜銷售,數(shù)據(jù)的核心在于分析和學(xué)習(xí),只有不斷從歷史數(shù)據(jù)中得到總結(jié)和有效經(jīng)驗(yàn)值,才能讓我們不斷成長。
疫情總會過去,但是學(xué)習(xí)不能停止,全球的消費(fèi)者需要中國的產(chǎn)品,無論是過去還是未來,無論是逆境還是順境,我們都會一直在!點(diǎn)擊下方閱讀原文,立即體驗(yàn)4KMILES賣家核心數(shù)據(jù)中臺和日志監(jiān)控體系!
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