一、更多第一方供應商將轉到第三方市場

亞馬遜的批發供應商，通常被稱為第一方供應商，約占亞馬遜銷售額的40%。近年來，有報道稱亞馬遜減少了第一方業務，轉而推動更多品牌轉向第三方。通過擁有更多的第三方賣家，亞馬遜可以擴大其產品選擇，提高盈利能力，因為它不需要購買庫存就可以收取使用其市場的費用。

對賣家來說，意味著市場競爭更加激烈。而對于較小的供應商來說，意味著他們必須學會如何作為第三方賣家銷售。

亞馬遜發言人說：“與任何企業一樣，當我們看到為客戶提供更好的選擇、價值和便利的機會時，我們也會做出改變，我們會在個案的基礎上深思熟慮地做到這一點。”

二、更多的賣家將加入亞馬遜的履行計劃，利用一日發貨的優勢

亞馬遜去年將一日發貨作為所有Prime會員的默認選項。BuyBox Experts的詹姆斯·湯姆森說，對于第三方賣家來說，最佳方式是使用亞馬遜的FBA計劃，該計劃提供固定費用的存儲和運輸服務。

但亞馬遜銷售商機構Vendient創始人加勒特·布魯姆表示，隨著亞馬遜向更多產品和地區推出一天的送貨服務，FBA的成本可能會增加。其他服務的價格，比如長期存儲費，也有望變得更加嚴格，以“阻止品牌在亞馬遜的倉庫中持有滯銷的庫存”。

三、亞馬遜將更積極地審查安全合規和假冒產品。

亞馬遜近來受到很多抨擊，此前有多篇報道強調其市場上銷售的不安全和假冒產品。監管者也開始關注這個問題，敦促亞馬遜加強對這些產品的控制。

Cascadia Seller Solutions的執行合伙人雷切爾?約翰遜?格里爾表示，亞馬遜最近在監控此類產品方面變得更加積極。她說，就在過去幾個月里，亞馬遜一直要求提供更多證明產品符合性的文件。

Marketplace Valet首席執行官威爾?蘭德也表示，亞馬遜最近“大幅增長”，要求賣家在上市前提交證書和許可證要求。他說，此舉可能是受到亞馬遜持續批評“假冒偽劣產品”的啟發。

四、亞馬遜的海外市場將繼續增長

亞馬遜目前在全球經營15個市場。但除了英國、德國和日本，亞馬遜在這些海外市場還沒有出現顯著增長。

據MarketplacePulse的首席執行官JuozasKaziukenas說，這種情況今年可能會改變。他說，隨著亞馬遜的物流能力擴展到其他國家，亞馬遜可能會增加更多的國際賣家，更多的美國賣家也會發現在海外市場銷售很容易。他預計，在今年內，亞馬遜可能會在至少一個最大的海外市場推出為期一天的航運服務。

五、在亞馬遜上購買廣告對賣家來說將變得更加重要

ARMR的Barbarin說，這一趨勢今年只會加速，原因是亞馬遜搜索結果的曝光率越來越高。

更大的挑戰是，亞馬遜現在將更多的空間投入到贊助廣告和新功能上，比如“編輯推薦”，這些都是賣家提交的產品文章。亞馬遜還將很多帶有“選擇”或“暢銷書”徽章的產品放在搜索結果的首位，這使得賣家更難脫穎而出。

“在他那些搜索結果的首頁上排名變得更加困難。”Marketplace Valet表示。