2020年的鐘聲已經敲響，新的一年已經來臨。春節臨近的緊張氣氛中，可能買票回家的心情是共通的，可能工作上的焦慮也是共通的，可能，部分跨境人的悲喜也是共通的。

時間悄悄悄悄過去，靜得不曾留下任何痕跡，只是在跨境人看來，唯有那從2019年頑強存活到2020年的庫存，正在深刻提醒自己，糟糕的歲月和慘淡的業績，在過去的時間段真真切切地發生著。

清理庫存時間軸：從1個月到N年

“我主要負責售賣家具類產品，由于目前接手的賬號不太好，光冗余庫存就有一千多件，而且這些庫存的庫齡都已超1年時間”，一位亞馬遜美國站賣家，最近兩三個月都在為清理庫存的問題無限頭疼中。

和這位賣家怎么清都清不動庫存的無奈相比，接下來這位賣家看似更幸運一些，因為他今年沒有清庫存的煩惱，但是一回想起去年整個過年期間被庫存支配的恐懼，小心臟還是不小心抖了三抖。

據了解，這位賣家當時被一款Wi-Fi線折磨了一個多月，由于這款產品利潤不高，而且那個時候難出單，再加上鏈接表現不好，review少，只能賤賣，清庫存的日子正好趕上過年期間，當休息日變成糟糕歲月，賣家只覺往事不堪回首。

清庫存需要耗費多長時間呢？有些人可能只需一兩個月時間，有些人卻需整整歷時一年多，就像一位歐洲站賣家，FBW歐洲倉歷經1年，終于清得只剩下2個釘子戶，清掉庫存之后的成就感，足以讓包括這位賣家在內的N多跨境人感動到涕泗橫流。

清理庫存的100種方法

一件商品從受人追捧到遭人驅趕，賣家的心理歷程也會發生一系列變化，“好歹是曾經寄予厚望的心肝寶貝，拋棄時難免不舍得，但是又有什么辦法呢，眼不見心不煩，每月高額的倉儲費就像定時炸彈”。一位賣家的庫存全都是大件且oversize的，每月光倉儲費就要1000英鎊。

迫于無奈，他把所有能試的方法都試了，降價、不放過任何一次清倉促銷活動，還有各種deal活動，不知道是不是因為這類產品的單價太高，還是賬號沉淀太久，一頓操作下來根本沒效果，雪上加霜的是，明明知道操作沒用，這位賣家的廣告還根本不能停，實踐得出的真理：清庫存降價不開廣告，感覺就是慢性自殺。錢如流水般逝去，正好讓賣家認清這樣一個道理，不清庫存，你永遠不知道自己曾經多有錢。

有人清倉清不動，有人勉強能滿足回本的愿望，有人則是虧本賺吆喝。

一位賣家亞馬遜和沃爾瑪平臺上不賣的貨，就放在eBay上低價售出，勉強不虧。

一位賣家賣不動的貨物會交給國外的朋友做慈善送出去。

一位賣家打算把涉嫌侵權，但是供應商不退的幾十個庫存放咸魚上試試。售價為采購成本，買家付運費。不為賺錢，只為開心。

有人則是在整理倉庫期間，直接扔掉了1/3的庫存。據了解，這位賣家很多速賣通的僵尸款一年出不了幾單，卻占據了倉庫很大面積。幾年下來都慢慢褪色，有訂單也不敢再發。

剛開始整理時，同事們的話風都是，“別扔別扔，可惜了，這些產品都不便宜呀。我帶回去用，帶回去送朋友也行”。到后面畫風直接變成了“還是扔了吧，帶回去可能也是放著用不上。”

這些無用的產品，正被很多賣家大方樂捐中，“我的庫存直接讓收紙皮的大叔免費收走了，賣不出去的庫存還不如紙皮值錢呢。”心酸之余，也有公司找到了讓庫存變廢為寶一舉兩得的辦法——當年終獎發。

某位運營表示，公司年會抽獎時，獎品就是他們的呆滯庫存，他很毫無意外地抽到了一個智能垃圾桶。

對于這種操作，有人見怪不怪，有人驚訝不已，有人長舒一口氣，只要年終獎不是鋼化膜就好了。

庫存再可售的第二春

3C類庫存不止被一個人嫌棄，被嫌棄的庫存也不止3C類。

“手機殼膜數據線不要，服裝不要，貨值太低的也不要，這些都是爛大街的產品了。”某位專門收歐美日庫存的工作人員表示，他們在收賣家的產品時，一般都有一套默認的潛規則，他們會根據客戶的產品，評估出一個價格，如果客戶愿意接受，便以這個價格一次性回收，回收來的產品，統一在線下門店銷售。據了解，這位工作人員所在的公司在國外有自己的線下實體店和海外倉。

一點一滴的庫存堆積，形成了一個龐大的收庫存產業帶，類似的以回收賣家庫存為部分業務的公司，還有很多。

前段時間，某位盡職盡責的服務商發出這樣一則消息↓↓↓

幫客戶出售一個月銷售10萬美金的店鋪。 現有庫存價值150萬。

老板因為資金鏈斷裂，忍痛舍棄。

有需要的老板看過來！

這樣的新聞總能引起人們的感慨，跟互聯網掛鉤的東西變化太快了，成王敗寇也只是一瞬間的事而已。效率跟不上，趨勢跟不上，節奏沒抓準，沒有判斷對，很容易就掉隊了。唯有價值百萬的庫存秒變定時炸彈，在人落難的時候狠狠地踩上一腳。

產品變庫存墮落史

庫存遍野的“渣賣”，各有各的苦楚，各有各的心酸，每個產品蛻變成無用庫存的墮落史，正好充滿數不清的故事。

有人9月備貨的時候，想著旺季要來了，備了比較多的貨，結果賣的還不如平常日子，庫存費倒是biubiubiubiubiu不停地往上漲。

有人產品侵權，導致300件商品處于運營中心正在處理狀態，無法移出，在這期間，倉庫還一直收取倉儲費用。

有人亞馬遜小白沒選好產品，現在也要清庫存了。

有人公司三個老店被凍結，要移倉還要花費二三十萬。

有人則是店鋪不打算做了，產品被動變“庫存”。

在世人的眼中，做跨境電商，結果只有失敗和成功之分，而其中失敗的理由，一是時運，所謂風口；二是自己，關乎能力。二者孰輕孰重，誰又說得清呢？

危機之下，多店鋪多賬號運營，分攤庫存損失的方法正在被很多人實踐著。

庫存警示

有些人說，做亞馬遜總是在惆悵中，賣不好愁銷量，賣得好愁庫存。深究原因，離不開庫存管理。

在庫存管理的問題上，每個人都有一套獨特的法則。一位歐洲戶外單干賣家，為了避免壓庫存現象，備貨以“穩”字為主，備貨邏輯遵循以下標準↓↓↓

自發貨的邏輯，3天銷量除以3 乘6天，正常邏輯是交期加2天，目前安全交期還沒有調準確就默認都是4天，交期四天的話就要提前4天采購才能保證不缺貨，再考慮一些特殊情況可能影響交期，所以按6天。

FBA的邏輯，時間可以擴大一點。但是在算時間的時候，盡量避免按旺季的時間算。

“其實補貨邏邏輯上是很難做到那種剛好在斷貨之前貨就補上”。所以他建議賣家采取"小步快走"的方式，貨多補幾次，盡量不要發貨的話數量很足，除非是自己有信心，而且保證賬號不變狗。

“庫存要嚴加控制，假如退貨了有可售的，那退貨可售部分也要算到下一次訂貨周期中去，把庫存周期算出來就好辦了。”還有人這樣說。

某些公司專門設人負責海外倉產品的庫存問題，新品上架一周沒出單就在銷售群詢問情況，一個月沒出單叼銷售，2個月沒出單就開始讓銷售清貨回款。

庫存的重要性，正在深刻體現，跨境賣家圍毆庫存大記還在上演，是被庫存反殺還是成功絞滅庫存？個人造化決定一切。