俄羅斯的光明節、新年等都是傳統節日，過節買買買在俄羅斯也不例外，訂購禮品整整塞滿了兩大貨機，俄羅斯的跨境市場的潛力究竟有多大呢？

跨境銷售市場呈增長趨勢

Statista（全球統計數據庫）調查數據顯示，俄羅斯2018年電子商務市場收入達到180億美元，預計2021的市場交易量將達到至少230美元。

值得注意的是，俄羅斯跨境銷售市場也呈增長趨勢。AKIT（電子商務企業協會）數據顯示2018年有3.8億件包裹從外國商店運抵俄羅斯。其中來自中國商品的訂單占到92％。

俄羅斯跨境銷售額也隨之上漲，跨境貿易的上升趨勢明顯。

中俄貿易高速發展

俄羅斯在一帶一路戰略中有重要的國際地位，是一帶一路地區最大的跨境電商市場之一。

近幾年來中俄貿易快速發展，預計到2020年將達到2000億美元。

俄羅斯一直以來被稱為跨境電商潛力較大的市場。在中國跨境電商交易中排名靠前，2018年的相關統計數據顯示，俄羅斯跨境網購的海外訂單量已經有90%來自中國。

他們都在瞄準俄羅斯市場

據外媒報道，俄羅斯電商平臺Yandex.Market此前與京東達成戰略合作協議，Yandex.Market將在其平臺上銷售京東商品。

Yandex.Market由俄羅斯互聯網巨頭Yandex和該國銀行Sberbank合資成立，現階段致力于開發比較購物、在線購物和跨境電商這三大業務版塊。

中俄跨境物流服務也在不斷突破。2019年，菜鳥和中國郵政在與俄羅斯跨境物流上都有合作。

菜鳥提供的無憂物流、超級經濟、特貨專線等跨境服務，促使中俄物流再提速；中俄郵政兩方為跨境電商合作開發了cPacket物流結構。

阿里也選擇進軍俄羅斯，選擇與俄羅斯互聯網巨頭郵件服務公司進行合資，致力于打造俄羅斯最大的在線購物平臺，并專注社交電商項目。億恩網了解到，過去一年俄羅斯已經有23％的在線購物者通過社交網絡購買新產品。

“女性”是主力，“節日”愛送禮

女性都愛美，俄羅斯女孩也不例外。她們更關注服飾和美妝。

2018年，從國外在線購買商品中最受俄羅斯客戶歡迎的產品類別中，排名第一的是服裝和鞋類，占比33％；香水和化妝品排名第三，占比7％。

此外俄羅斯個人月收入在1萬盧布（約152.6美元）以內的線上消費比重為56%，而個人月收入在10萬盧布（約1526美元）以上的線上消費比重為91%，收入越高的俄羅斯家庭越喜歡線上購物。其中女性消費者的為50.4%，在這里面18歲—45歲的年齡為消費主力軍。

新年是俄羅斯一年中最隆重的節日，同時也是購物狂歡的日子。但是，各位賣家要注意的是，俄羅斯的新年不是圣誕老人，代表人物是嚴寒老人和雪姑娘。

戰斗民族同樣不會錯過雙十一，據外媒報道，在11月11-12日兩天內，俄羅斯人在速賣通上進行了3000余萬筆購物，花費總額約172億盧布。甚至在銷售高峰時期達到每小時交易額超10億盧布。

近年來，有很多的中國賣家把目光投向俄羅斯市場，買賣有風險，投資要謹慎，俄羅斯市場雖然極具潛力，但是各位有想法的賣家一定要合理規劃。