檸檬樹上檸檬果，檸檬樹下你和我，酸酸地覺得別人的生活哪哪都好！

很多做亞馬遜等電商平臺(tái)的賣家羨慕工廠的供應(yīng)鏈，轉(zhuǎn)行的心蠢蠢欲動(dòng)；很多做工廠的覺得太累又沒有回頭路，于是暗暗艷羨做跨境電商的賣家賺錢如流水。

貿(mào)易就是一個(gè)圈，工廠轉(zhuǎn)線上，跨境轉(zhuǎn)傳統(tǒng)，當(dāng)曾經(jīng)心儀的工作變成正在征服的事業(yè)，一個(gè)個(gè)悲歡離合就此書寫。

員工眼中的工廠轉(zhuǎn)亞馬遜老板，思想有點(diǎn)奇葩

工廠有工廠的一套生存法則，亞馬遜賣家也有專屬自己的賺錢經(jīng)驗(yàn)，工廠通往線上的重要“橋梁”，是知識，還是思想？一位員工入職工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜公司，越工作越無奈。

據(jù)了解，今年4月份時(shí)，這位員工入職一家工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜的公司，剛開始時(shí)老板說產(chǎn)品可以大力推廣，于是這位員工就用公司資料注冊了亞馬遜美國站，在自己工廠選了幾款產(chǎn)品，向老板提出找人拍圖片和視頻的要求后，老板說出了這樣一句話：“我只有產(chǎn)品可以給你，其他是你們的事。”

提議被否后這位員工并沒有死心，繼續(xù)動(dòng)員老板拍照片，再三勸說下老板終于同意了，本以為照片的事情可以落下帷幕了，誰知道事情發(fā)展到最后居然是老板親自動(dòng)手拍照片以及PS，效果出來后……沒眼看。

照片風(fēng)波的事情剛過，新一輪麻煩又開始了。貨到后，這位員工向老板提議刷單、上評和QA，老板害怕這事有風(fēng)險(xiǎn)，不管怎么勸都不同意。

據(jù)了解，這位老板除了亞馬遜店鋪還開了3個(gè)淘寶和天貓店，淘寶天貓店的運(yùn)營也曾再三要求老板刷單，最終老板終于妥協(xié)，員工可以找自己的親戚刷單，名為刷單，實(shí)為親戚用成本價(jià)購買商品。

這位員工開了一個(gè)星期廣告，點(diǎn)擊率基本在0.1—0.2徘徊，有時(shí)更低，老板發(fā)現(xiàn)虧錢了，覺得一天5$的支出都多，店鋪總共6款產(chǎn)品，價(jià)格中上，質(zhì)量卻一般，這樣下去怎么能賣得出去呢？

這時(shí)候，賣家疑問了：是不是在工廠老板眼中，自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的？

工廠轉(zhuǎn)型亞馬遜明明有優(yōu)勢，為什么還會(huì)失敗？

事實(shí)上，工廠確實(shí)有很多自信的點(diǎn)，工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜，優(yōu)勢也很多↓↓↓

工廠能夠解決產(chǎn)品的包裝、說明書以及售后的各種需求；

工廠能夠把控產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以在產(chǎn)品制造的過程中進(jìn)行創(chuàng)新；

工廠能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品進(jìn)行明確的定位，大大減少試錯(cuò)的成本。

但是這么多優(yōu)勢并不意味著工廠轉(zhuǎn)做亞馬遜就能成功，上文中舉的例子就是最好的說明，為什么工廠和亞馬遜兩者不能共贏？

有人指出，一些工廠老板不舍得投入資金，卻想利用廉價(jià)的勞動(dòng)力來獲取高額的利潤，沒有第一月賠10萬美金的思想，很難做好亞馬遜。

也有人評價(jià)工廠做亞馬遜水土不服的主要原因是：做工廠做久了，思維方面極難轉(zhuǎn)變，因?yàn)橐话愕墓S都是先收到錢才會(huì)辦事，而做電商卻要先投入，有很多工廠沒有轉(zhuǎn)型成功也是栽在了這一點(diǎn)上。

據(jù)小編了解，現(xiàn)在有好多“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”打著幌子來騙一些工廠老板和一些剛?cè)胄械男“住?/span>

有些人只做過幾個(gè)月的亞馬遜，然后就被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包裝成什么千萬級別賬號操盤手等等去忽悠那些工廠老板了，因?yàn)楣S老板想轉(zhuǎn)型，但是又不懂運(yùn)營，所以很多時(shí)候會(huì)被坑得體無完膚。

純工廠型賣家被時(shí)代拋棄的原因

工廠轉(zhuǎn)做亞馬遜等電商平臺(tái)，除了主觀覺得電商賺錢這個(gè)原因，還有就是——工廠舉步維艱。不止一個(gè)人表示，今年以來，很多小工廠都倒閉了。

跨境電商是潮流，很多時(shí)候，工廠要緊跟時(shí)代發(fā)展，于是乎，這個(gè)社會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)特別的群體：工貿(mào)一體。工貿(mào)一體的感受是什么？

一位同時(shí)做工廠和外貿(mào)的賣家表示，很多工廠都羨慕外貿(mào)公司，認(rèn)為他們輕松，弄個(gè)辦公室請幾個(gè)人就行了。他開工廠，就是因?yàn)榧冑Q(mào)易難做。外貿(mào)門檻低，只要懂英語就行了，所以進(jìn)來的人很多，其實(shí)90%的外貿(mào)公司，都是搬磚型公司。

做了工貿(mào)一體后，發(fā)現(xiàn)更難，天天忙得像條狗。

另有人同樣是工廠+電商，他覺得電商雖然利潤高但是真的很麻煩，有合適的話情愿直接給代理供貨。就有人自己電商做的一般般，但是靠供貨給電商賣家也能賺不少錢。

還有人這樣認(rèn)為，從單件產(chǎn)品來說，工廠的貿(mào)易利潤只有電商零售利潤的十分之一。但工廠勝在量大客戶多，他發(fā)現(xiàn)工廠帶來的收入已經(jīng)在快速甩開速賣通亞馬遜了。

工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家該怎么做

跨境電商對于傳統(tǒng)貿(mào)易和工廠是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是新的挑戰(zhàn)。有些工廠老板認(rèn)為做亞馬遜非常簡單，只要有錢、只要產(chǎn)品足夠牛X，我就能賺到錢，其實(shí)做亞馬遜根本沒這么容易。 

一些工廠老板不舍得下血本去培養(yǎng)運(yùn)營人才，其實(shí)培養(yǎng)自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)卻是重中之重。并不是只需要一個(gè)人然后把所有的事情都交給他辦就行，要擁有自己的核心團(tuán)隊(duì)才能穩(wěn)健的發(fā)展，這一點(diǎn)需要工廠老板去慢慢鉆研。

還有一點(diǎn)就是，雖然工廠在產(chǎn)品方面有優(yōu)勢，但還是要生產(chǎn)一些適合電商銷售的產(chǎn)品，要搞清楚消費(fèi)者的喜好，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。并不是去盲目的鋪貨，現(xiàn)在的亞馬遜，打造自己的精品模式是長期發(fā)展的關(guān)鍵因素。

有賣家說到：“無論是工廠轉(zhuǎn)型還是跨境電商企業(yè)，公司老板是公司發(fā)展的掌舵人，必須要有寬闊的眼界，必須有總覽全局之謀略，有運(yùn)籌帷幄的手段，以及敢于放手的胸襟，只有這樣才能做得更好！” 

當(dāng)然對純工廠賣家來說，一根筋搞生產(chǎn)，認(rèn)認(rèn)真真做好一個(gè)事，其實(shí)也能賺到錢。對純粹做亞馬遜的人來說，吃透平臺(tái)的那套規(guī)則，以產(chǎn)品為中心去為客戶著想，也能闖出一片天。