本文來自:億恩網原創
作者:劉霞
引言 近日,一位北方大賣分享了他成長為內地大賣的經驗,有需要的賣家趕緊看看吧。
與南方相比,北方企業的劣勢太多了,但是,這并不能說明北方企業就成不了大賣,也不能判定北方賣家就一定比南方賣家差。
億恩網了解到,近日,一位北方大賣分享了他成長為內地大賣的經驗,有需要的賣家趕緊看看吧。
北方做跨境電商的劣勢是什么
與南方相比,北方企業的劣勢為政策劣勢、供應商劣勢、物流難題以及行業氛圍。供應商劣勢方面,供應商幾乎都來自南方,南方有很多適合電商銷售的產品,北方更側重于能源產業和重工業;行業品類信息滯后;溝通不順暢,周期長;新品的跟進速度慢,知道后可能已經成為爆款。
行業氛圍劣勢方面,平臺、物流及支付大多不在北方布局,相關行業信息滯后;賣家氛圍缺失。
如何實現轉劣勢為優勢?
即使有這么多劣勢加身,每位北方跨境賣家還是有一顆絕地反擊的夢想。如何實現轉劣勢為優勢這個問題,很多人都會問,那么答案是怎樣的?
這位北方大賣給出了4個答案。
產品為王:做垂直品類,有選擇的鋪貨;根據不同平臺,不同用戶群體,精選產品;做自己品類的大賣;打造品牌,遠離侵權,尋求長效的發展。
加大對供應鏈的投入:研制發貨管理系統,大大提高人員效率;合理倉儲,不做短平快;引進庫房管理的專業人才,招聘遠好于自己培養;重視海外倉,在成本,利潤,滯銷庫存可控的情況下,加大海外倉投入。總的來說,供應鏈是銷售背后強有力的支撐。
堅持多平臺運營方式:雞蛋不放在一個籃子里;擴大體量;去庫存能力。一句話總結就是:爭取走貨通全球的道路。
重視對賬號的規劃:海量賬號的運營方式;儲備賬戶;重點維護重要賬號。一句話總結就是:理清運營思路,做好長遠規劃,要放長線釣大魚而不是廣撒網。
人才培養:企業面臨的應聘者更多是行業小白,需要企業帶領了解行業并走進行業。所以,這需要賣家建立專門的培訓部門;完善培訓課程;并重視校企合作。
寫在最后
當下這個行業朝陽蓬勃,整個產業鏈已發展起來,各方面的輔助不可同日而語,北方賣家的環境也越來越好,我們有理由相信,跨境電商行業必將在北方崛起!
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