亞馬遜賣家早在兩個(gè)月前就摩拳擦掌開始備戰(zhàn)旺季了，可是一直到現(xiàn)在都沒有見到旺季的影子，難道是廣告投的太少，還是自己的經(jīng)營策略不對？都不是，銷量慘淡的原因和亞馬遜的一些“變革”有關(guān)。

據(jù)外媒報(bào)道，現(xiàn)在亞馬遜的搜索結(jié)果越來越多的顯示贊助產(chǎn)品、亞馬遜品牌以及推薦產(chǎn)品，而不是自然搜索結(jié)果。對于許多的搜索，在整個(gè)頁面上只有兩個(gè)自然搜索的結(jié)果，直到滾動(dòng)過各種推薦產(chǎn)品后，其他的自然搜索結(jié)果才會出現(xiàn)。

以“table lamp”為例，在亞馬遜網(wǎng)頁上搜索的結(jié)果如下↓

第一行：贊助商的品牌

第二行：前三個(gè)是贊助商品牌，后兩個(gè)為自然搜索結(jié)果

第三行：這些產(chǎn)品基本上是獲得最佳評分或是“Amazon's Choice”

第四行：這些產(chǎn)品是來自第三方網(wǎng)站的編輯推薦

第五行：這些產(chǎn)品全部都是亞馬遜的自由品牌

直到第六行，自然搜索的結(jié)果才出現(xiàn)

雖然亞馬遜的頁面上有不計(jì)其數(shù)的產(chǎn)品，但是消費(fèi)者往往只會看到搜索結(jié)果的第一頁。外媒的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表示，在亞馬遜的頁面上有很多T恤衫，但是排名最靠前的銷量卻勝過其他T恤衫銷量的總和。

產(chǎn)品排名對亞馬遜賣家至關(guān)重要，這和賣家們的銷量息息相關(guān)，近期確實(shí)有賣家稱自己的產(chǎn)品之前能在首頁找到，現(xiàn)在有可能翻到第二頁都找不到，正是因?yàn)檫@樣，這位賣家的銷量現(xiàn)在變得十分慘淡。

亞馬遜將自然搜索結(jié)果降級，因此，賣家們想要獲得更多而產(chǎn)品頁面的瀏覽量只能依靠廣告，而不是自然搜索結(jié)果。據(jù)悉，亞馬遜從9月開始就將贊助產(chǎn)品廣告的布局從之前的2-4-6布局更新為3-4-5布局，搜索結(jié)果現(xiàn)在從之前的兩個(gè)改為現(xiàn)在的三個(gè)。

這樣一來，賣家們只能花費(fèi)更多的錢去投放廣告，有賣家表示，以后靠廣告才會有曝光的，現(xiàn)在亞馬遜這樣搞，是把廣告的權(quán)重提高了，而自然搜索最高的也只能顯示在第二頁。

不過還有賣家稱，按照現(xiàn)在的情況，即使花再多的錢去投放廣告也是沒有用的，因?yàn)樽匀凰阉鞯慕Y(jié)果已經(jīng)無法出現(xiàn)在首頁靠前的位置。

如果真是這樣，賣家們的產(chǎn)品將會很難沖到首頁，相反，如果一直這樣下去，之前做的好的產(chǎn)品將會被亞馬遜自營慢慢“吞噬”，亞馬遜將會成為最后的王者！

億恩網(wǎng)溫馨提示，賣家們千萬不能把自己的全部都壓在平臺上，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了，而且平臺的規(guī)則變化讓人捉摸不透，對賣家們的考驗(yàn)還是很大的，賣家們在運(yùn)營的過程中一定要注意把控風(fēng)險(xiǎn)！