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銷量大跌,亞馬遜算法徹底改變,圍觀外國人怎么對付“A10”算法

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:洪敏斯

2019-10-31 11:23

引言 亞馬遜算法的苦賣家都在經(jīng)歷著,面對算法的變化,外國人又是怎么看待新算法的變化?

亞馬遜算法的苦賣家都在經(jīng)歷著,面對算法的變化,外國人又是怎么看待新算法的變化?


最近賣家們都在訴苦,亞馬遜銷量下跌了,巨幅下跌!因為搜索排名全變了,關(guān)鍵詞自然排名完全被打亂,有時今天上午排名排在首頁的商品,下午3點之后就到了后幾頁。


有賣家嘗試用美國不同的郵編進行搜索關(guān)鍵詞,對應(yīng)的關(guān)鍵詞排名每次都不同。


有賣家搜同一個關(guān)鍵詞,不同人去搜就會有不一樣的結(jié)果,就是所說的“千人千面”,更有賣家覺得這次的算法大變意味著A9算法的更新?lián)Q代,變成了“A10”算法。


當(dāng)然,“A10”算法不過是戲稱。同一個亞馬遜,同一個地球,不僅中國賣家叫苦不迭,專門從事小企業(yè)營銷的外國人也感嘆,算法變了,第三方賣家真的難生存。


在這位專門從事小企業(yè)營銷和管理的大衛(wèi)·特魯普,就覺得對付“A10”算法的新變化,以不變應(yīng)萬變,可以嘗試從以下幾個方面入手。


幾招對付“A10”算法的招數(shù)


第一,賣更多高利潤的產(chǎn)品。因為亞馬遜更青睞盈利能力更高的產(chǎn)品,賣家應(yīng)該考慮銷售一些特定的產(chǎn)品。無論賣家有沒有使用亞馬遜的FBA,也需要知道哪些產(chǎn)品賣得最好,賣家應(yīng)該多關(guān)注高利潤的亞馬遜產(chǎn)品。


第二,listing找到最好,最賺錢的關(guān)鍵詞。Listing的標(biāo)題、描述、要點和后端部分使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,能獲得更好的排名和銷量。

(在論壇上,有賣家也覺得算法改變之后,亞馬遜會抓取標(biāo)題里最核心最好的關(guān)鍵詞,所以標(biāo)題中的關(guān)鍵詞部分也要著重關(guān)注,是否能夠被精準(zhǔn)抓取。)


第三,優(yōu)化產(chǎn)品的listing。Listing的四個部分包括標(biāo)題、特征要點、描述和后端部分。注意的是,不要重復(fù)完整的關(guān)鍵詞短語,不要在標(biāo)題中加入相同搜索短語的變體。相反,可以為客戶提供有用的細節(jié),鼓勵他們點擊賣家的listing。同時,關(guān)鍵詞要使用得自然,使得標(biāo)題更有相關(guān)性,更明確更簡潔。


第四,站外引流。除了從亞馬遜搜索中獲取流量,站外引流也要重視。

比如:

1、可以與有影響力的人進行合作,幫助推廣。(例如與外國的網(wǎng)紅和kol合作)

2、相關(guān)論壇和社區(qū)也要多關(guān)注。定期在社交媒體發(fā)帖(比如Facebook、YouTube)

3、寫有關(guān)產(chǎn)品的博客文章。像最近搜索頁面多一欄——Editorial recommendations,是亞馬遜引入專業(yè)性論壇的文章的一欄,賣家可以嘗試從這里入手。

4、與亞馬遜的營銷人員合作。


綜合歪果仁的建議,就是從產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、listing和站外引流入手,著重盈利能力好的產(chǎn)品,listing中的關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),要完善好listing,站外廣告也要精準(zhǔn)投放。


當(dāng)然,外國人的建議也不一定是完全正確的,有些招式已經(jīng)是老生常談的,能不能做到位又是另外一回事了。既然,亞馬遜是改變算法上的細節(jié),賣家也更應(yīng)該關(guān)注細節(jié),比如要拿捏好關(guān)鍵詞,從庫存上考慮搜索排名等等,運營思路要逐漸跟上算法的變化。

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