本文來自:億恩網原創
作者:安吉
引言 “姐夫吃相越來越難看”,“感覺FBA越來越垃圾”,“一頓操作猛如虎,一看利潤虧成狗”,“中國人喜歡價格戰,大家都沒得賺”……
亞馬遜VS獨立站,誰讓賣家更幸福
不少中國賣家吐槽做亞馬遜的種種不易,外國賣家對亞馬遜也有意見,“那是他們的平臺,想做什么就做什么”,“影響了我的整體幸福感”。
至于做自己的平臺,有中國賣家說,“那都是大賣才能做的”;外國賣家則是“想做網上銷售就要考慮建個自己的平臺”,Nick就是有著這種想法的一個全職亞馬遜賣家。
雖然現在亞馬遜仍然是他銷售額的主要來源,但是Nick認為所有的亞馬遜賣家都應該考慮建一個自己的獨立站,原因如下↓↓
1、你可以掌控一切
如果你在亞馬遜上銷售,可能每天都要面臨各種變化,因為亞馬遜算法是不斷變化的。能上首頁確實很好,但是你想保住位置,那么要做的還有很多。亞馬遜的算法決定了誰能看到你的產品,而在自己的獨立站上,這一切都取決于你自己。
2、你能獲取客戶數據
亞馬遜對他們的客戶數據進行了嚴加保護,你可以通過他們的消息服務與過去的客戶通信,但他們的電子郵件是受保護的。如果不使用點手段,你就很難重新定位以前的客戶。有了自己的獨立站,你就可以建立一個電子郵件列表。
3、你能保留更多利潤
有了自己的獨立站,你就不用向亞馬遜支付15%的傭金了,如果你愿意為自己的目標付出更多努力,你會省下更多的錢。所以基本上你會賺更多的錢,你能建立一個真正的受眾群,可以在你想賣貨的時候賣給他們。
亞馬遜+獨立站,二者共存是趨勢
雖然有了自己的獨立站,但是Nick并沒有放棄亞馬遜,而是將自己的獨立站與自己的亞馬遜店鋪連接到了一起,流程也非常簡單↓
1、注冊域名:最好直接用品牌名。
2、建一個Shopify商店:可先免費試用。
3、將域名和Shopify商店連接起來。
4、連接獨立站和亞馬遜FBA
“如果你目前通過FBA發貨,可以對Shopify商店進行完全相同的操作。將你的Shopify商店連接到FBA,將允許亞馬遜代表你發送Shopify訂單。請注意:如果你是在歐洲、或美國以外,你可能需要第三方軟件連接Shopify訂單到亞馬遜FBA。”
5、將你的亞馬遜產品導入Shopify
你可以逐個手動添加每個產品,也可以從Amazon inventory頁面創建一個.CSV文件,然后導入到Shopify商店,或者使用第三方軟件。
剩下的就是要推廣獨立站了,比如內容營銷、社交營銷、SEO、關鍵詞廣告等。
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