亞馬遜未來的發展會更加迅猛

2013年入駐亞馬遜美國站，2015年受邀入駐日本站，如今大兵在亞馬遜的年銷售額已達數億。雖然野蠻增長期已經過去，但是大兵認為亞馬遜將來的發展會更加迅猛，因為——

1、亞馬遜體量大

大兵告訴億恩網，他去過美國很多次，發現亞馬遜在美國電商領域基本上是沒有敵手的，單從股價來看，就超過第二名eBay很多。

2、客戶粘性大

亞馬遜把客戶體驗做到了它所能做到的極致，一切以客戶體驗為中心。“它可以沒有一個seller，但是要服務好每一個buyer。”

3、亞馬遜倉庫多

亞馬遜建了大量的倉庫，這本身就是一種高投入，而且需要大量的時間。如果亞馬遜現在停止建倉庫，給任何一個競爭對手足夠的資金，那么對手要達到亞馬遜現在倉庫的規模需要五年時間。

至于亞馬遜對賣家的各種不友好，大兵說：“我們既然選擇了這個平臺，只能順應它的發展趨勢，根據它的規則來改變我們的規則，要學會適應這個平臺……大家一樣受打擊，別人承受得了，你承受不了，這是你競爭力的問題。”

黑科技都是賣家自己摸索出來的

“所謂的黑科技，其實它只是亞馬遜系統的一種bug促成的，那么這個黑科技為什么會失效？因為bug被修復了。”

大兵表示，黑科技的產生往往是因為賣家的錯誤操作或者是偶然的一個發現。舉個例子——

按照亞馬遜的規定，一個ASIN一周只能做一次秒殺，但是有個運營提交秒殺的時候，同時打開了幾個一模一樣的窗口，結果不小心同時提交了兩次，后來在后臺就發現多出一個秒殺。那么照此操作，你一直打開窗口，就會發現最多能做七次，這就突破了原本一周一次的限制。

對于前幾天被各種服務商說得神乎其神的“強開賬號”，大兵說它也算是亞馬遜的一個技術bug造成的，賣家利用了亞馬遜保護賣家的一個機制，假裝自己被第三方盜了，然后申請更換收款方式，轉移資金。

最后賣家賬號還是要死的，只是能把錢拿出來。雖然有賣家利用這種方法實現了自己的目的，但是，亞馬遜對于這種操作的反應會越來越嚴越來越快，估計不久就會失效了。

說到連外國賣家都知道的刷單，有的賣家可能覺得不刷連活下去的希望都沒有，但是大兵認為，要刷單就要做好必死的準備。

“不要覺得自己技術高超，不會死賬號，我們已經用無數個事實證明，這種想法是錯的，誰都抵擋不住亞馬遜。你賬號沒死，是因為你的量沒積累到一定程度，或者說時候未到。”

紅海不能碰？謬論！

說到紅海市場，美國肯定算一個，但是依舊有好多賣家在做美國站。據億恩網了解，大兵最大的業務量就分布在美國。

一、美國站

不能說亞馬遜誕生在美國，所以這個市場就是最大的，而是美國本身自有其發展優勢。

1、美國人愛消費

美國70-80%的家庭是沒有存款的，一般美國家庭的收入至少會有5000美金，都干嘛了？都被消費了！

2、美國人需要消費的地方多

美國人一般都住別墅，前有庭后有院，還有車庫、地下室、游泳池什么的，這些都需要相應的用品或設備。比如花園，都要澆水，都要清理，不清理就會收到罰單，因為影響市容市貌。他們的直升機經常會在上面查看，你逃不掉。

3、美金和人民幣的差別——七倍，這就是購買力。

4、

“雖然美國是紅海，但是大家不要被我們的傳統思維固化，小池子養的永遠是小魚，你想成為一條大魚，必須殺入紅海，才有足夠的空間使你成長為一條足夠大的魚。我們都說吉祥三寶難做，但是你看到背后的利潤了嗎？你沒有，你只看到前端競爭的激烈程度。”

二、日本站

作為第一批入駐亞馬遜日本站的中國賣家，大兵自始至終都很看重這個市場。雖然流量被本土的樂天分走了至少一半，但是相比其他電商市場，日本還是有一定開發優勢的——

1、日本有1.3億人口，人均購買力是非常高的。

2、今年亞馬遜在日本的發力比較大。

3、日本靠近中國，空運成本才十幾塊錢一公斤，很便宜。

4、沒有VAT之類。

亞馬遜選品——off Amazon

目前，很多賣家的選品都是在亞馬遜上開發的，看什么好賣就賣什么，這一進去肯定就是一場爭斗。

大兵認為，新賣家或者想進行突破的賣家要具備一種能力，就是根據本地市場選出亞馬遜上沒有或者只有很少賣家在賣的產品，那么就會占據到這個產品的紅利。

但是該怎么操作呢？假設做日本站，沒去過日本，沒接觸過日本人，怎么選品？我們看看大兵的建議——

1、在樂天上選品：在樂天上賣得好但是亞馬遜上沒有的產品。

2、網紅/名人推薦：中國有網紅推薦產品，日本也有，而且很多都是比較前沿的。

3、眾籌網站。

“選品時一定要跳出亞馬遜，只要社會有需求的，在亞馬遜上一定也沒問題。”

至于品牌，大兵說：“在亞馬遜上我們是沒有客戶的，有的只是數據，因為客戶都是亞馬遜的，即使是復購的時候，他們大多不會從購物車里直接買，而是回到亞馬遜再次搜索。我們想鉆研的是利用亞馬遜的系統，把我們推到客戶的眼前，而不至于說A品牌B品牌。你推任何一個品牌，可能亞馬遜客戶都會買賬。”

未來，大兵還將堅持緊隨亞馬遜的腳步向前發展，“就是亞馬遜虐我千百遍，我對它如初戀”。亞馬遜處于不斷變化的狀態，你要有學習的能力，而不是有了一兩種技能就可以怎么怎么樣。

此外，大兵指出，做好產品和服務是基礎建設，但不是現在和未來的競爭力，因為專業的賣家或者你的對手都可以做到，就像很多人都可以練到降龍17掌，但是真正的競爭是在最后一招的修煉和加深，這一招就是科技的力量。科技是沒有偏見的，更無所謂黑白，產生力量的科技都是好科技，是未來賣家取勝的關鍵，大家應該拋棄陳舊觀念。

據億恩網了解，最近一年大兵和美國本土的亞馬遜賣家接觸得很頻繁，甚至還給他們上課，是不是感覺很厲害的的樣子？在9月20日的“2019第四屆中國跨境電商網絡營銷大會”上，大兵也會來一堂有關亞馬遜黑科技的課（盤點亞馬遜2019黑科技以及應對黑科技的辦法），有興趣的賣家趕緊點擊閱讀原文報名參會吧~~