謎之自信：承諾100天免費試用

據億恩網了解，這個輕奢品牌主要銷售有機棉制成的床單、枕頭、床墊和毛巾等產品，宣稱不使用殺蟲劑和有毒染料，平等對待工廠工人。此外，該公司對自家產品十分自信，給予買家100天免費試用的承諾。

《紐約時報》、《快公司》、《福布斯》等多家媒體都報道過Boll & Branch，《紐約時報》報道稱：“Tannen夫婦（打造了）一條改善農民和工廠工人生計的供應鏈。”

其產品也受到了眾多消費者的歡迎，官網顯示已有10094條評價。

一位名叫Rod G.的顧客是這樣評價的：“這些床單每洗一次都會變得更好！質量過硬，非常有價值。我們現在已經買了3套了，真不知道發現這個品牌前我們都是怎么過的。”

從無到有：堅持可持續發展

這個品牌一路走來之所以能這么成功，并不是因為一直有資本的加持。實際上，創業頭兩年的資金都是創始人自籌的。創始人兼首席執行官Scott Tannen說：“我的信用卡都刷爆了，還用房子抵押申請了5筆貸款。”在此次1億美元的戰略融資之前，該公司只從機構投資者Silas Capital處獲得了1200萬美元的投資。

Tannen說，當他和妻子創立公司時，他們想“從頭開始就建立一個可持續發展的企業”，不是光制造產品就完事兒了，他們不想讓公司“成立的第一天起就只是為了設計產品拿來賣的”。

結果是，Boll & Branch在過去4年一直是盈利的，現在已經產生了“過億美元的收入”。

投資方L Catterton的Nik Thukral在一份聲明中稱Boll & Branch是“最受歡迎的床上用品品牌之一”，還稱其“利用了幾種不可抗拒的趨勢，真正的、純天然的、不含化學物質的產品正在興起，這些產品的產地可以溯源，消費者也更加注重健康的生活理念”。

該公司的下一步計劃包括海外國際擴張，Tannen表示，雖然其目前不在美國以外的地區銷售，但“很難想象世界上有一個對Boll & Branch來說沒有意義的國家或市場” 。

它還將繼續豐富產品系列。Tannen暗示未來幾個月將推出“非常有趣的產品介紹”，新產品可能不是對目前產品線的簡單補充，但他說，他們的決定來自于問這樣的問題——“未來的家居用品品牌是什么樣子的”。

他補充道：“這正是我們努力想要做到的，而不是說在購物中心里尋找，然后推出一個已經存在的東西的新版本。”

億恩網總結了一下Boll & Branch的成功之路，其實關鍵就在于他們對可持續環保理念的堅持，這對消費者來說也是一種價值的體現。

Tannen說：“我們銷售的每套Boll＆Branch床單都來源于一個道德的供應鏈，直接影響全球數以萬計的農民和工廠工人。我們的成功證明，對可持續發展和積極社會影響的關注可以與一個高增長且盈利的業務并存。“