本文來自:億恩網原創
作者:岳萌萌
引言 許多跨境賣家的業務目前主要集中于某些消費大國,不過,在這樣的一個“多事之秋”,或許是時候開拓一下新市場了,而鄰國俄羅斯就是一個不錯的選擇。億恩網獲悉,2018年跨境賣家來自于俄羅斯市場的收入大增34.7%。
據外媒報道,去年,俄羅斯電商市場增長率達到創紀錄的59%。
根據俄羅斯電商企業協會AKIT的最新數據,2018年俄羅斯電商市場規模已達1.66萬億盧布(255億美元),過去三年的增長率約為20%,增速前所未有。
去年俄海淘族消費97億美元
俄羅斯中央銀行報告稱,俄羅斯消費者在外國在線商店花費了6100億盧布(97億美元)。2018年,跨境賣家來自于俄羅斯市場的收入大增34.7%。
2018年,跨境銷售額比率約為30.4%,跨境貿易的增長趨勢基于客戶對質量的需求。早些時候,俄羅斯買家熱衷于從國外訂購低價商品,但現在,越來越多的高品質及奢侈品零售商引起了俄羅斯消費者的關注。
跨境在線銷售已經顯示出增長的跡象。AKIT數據顯示,2018年,外國在線商店在俄羅斯賣出3.8億個包裹(與2017年相比增加了30.1%),中國占所有訂單量的92%,其次是歐盟(3%)和美國(2%)。
AKIT數據顯示,2018年最受俄羅斯買家歡迎的跨境電商品類是:
1、服裝和鞋類,33%;
2、家電和電子產品,28.3%;
3、香水和化妝品,7%;
4、汽車配件,7%;
5、家居和家具類,7%;
6、“其他”類別,19%,包括寵物產品、辦公設備、建筑材料、裝飾品、書籍等。
如何滿足俄羅斯客戶的需求
來自俄羅斯Gaidar研究所的專家認為,俄羅斯中部城市(人口從20萬到50萬)是在線零售商的目標受眾,原因是當地線下商店的產品缺乏多樣性,價格不夠吸引人。
最大的城市擁有最高的在線支付和在線購物使用率,最大的支付解決方案提供商包括Yandex Pay(37.6%)和Robokassa(8.7%)。
據億恩網了解,跨境電商主要發生在莫斯科州、莫斯科市、圣彼得堡州等地區。
俄羅斯電商市場的發展前景
Gaidar研究所預測,到2024年,市場規模將增至2.78萬億盧布(427億美元)。此外,AKIT估計今年市場將增長32.5%,達到2.2萬億盧布(338億美元)。
摩根士丹利也提供了一個有前景的預測,2018年,銀行專家預測,未來五年俄羅斯電商市場將擁有近三倍的增長率。分析師稱,到2020年,實物商品在線市場將增長到310億美元,到2023年可能達到520億美元。
俄羅斯在線用戶數量位居歐洲第一(世界第六),這些用戶非常熟悉在線購買和電商潮流。俄羅斯電商協會稱,平均每個俄羅斯用戶有四個在線訂單,而中國市場的人均訂單數為38個。將線下購買轉移到在線,特別是在那些還沒有被電商開發的行業,也是另一種關鍵的發展趨勢。
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