多家品牌與TikTok簽約投放廣告

安吉從外媒了解到，TikTok今年一直在緩慢提升其廣告策略，然而，一份最新報告顯示，來自應用內購買的收入仍然只占TikTok總收入的一小部分。5月，TikTok應用內購買的收入達到了900萬美元，與2018年5月（150萬美元）相比增長了500%。

可以說，TikTok并沒有把重點放在應用內購買策略上，目前它更側重于推動用戶增長。畢竟，如果對一些最好的功能收費，可能會限制用戶的接納和互動，尤其是在TikTok尋求在印度等新興市場實現增長之際。

今年第一季度，TikTok超過Facebook成為印度下載量最高的社交媒體APP，目前正尋求吸引更多廣告客戶。印度媒體最近報道稱，百事可樂、Snapdeal、Myntra、Shaadi.com和shopclue等品牌已簽約投放廣告。

消費的缺乏表明TikTok對虛擬商品的關注很少，TikTok的硬幣不是用來提供視頻效果或購買過濾器，而是用來購買禮品，這些禮品可以被發送給主播上以示支持。

另外，TikTok的安裝還在繼續攀升。今年5月，全球約有5600萬用戶首次安裝了這款應用，比4月份增長了27%。

到目前為止，TikTok的安裝量已經達到了12億次，然而，這個數字并不等于活躍用戶數。去年夏天，TikTok表示它每月有5億活躍用戶。

TikTok下個月推出測試版廣告平臺

外媒指出，TikTok想盡快證明它是一個有效的廣告平臺。

四名廣告高管表示，TikTok的廣告平臺正在測試基于興趣的目標定位、定制受眾和像素跟蹤，除了按年齡、性別、位置、操作系統和設備網絡定位外，這些選項也都是可用的。消息人士稱，這款短視頻應用的銷售主管一直在告訴代理商，他們計劃在7月更廣泛地推出這款自助廣告平臺的測試版。

通過對其廣告系統的更新，TikTok希望吸引那些對該應用程序感興趣但對其性能持謹慎態度的營銷人員。在今年3月的一項調查中，受訪者將TikTok列為擁有最低有效受眾定位能力的平臺。

TikTok的一位發言人說，公司正在為品牌合作伙伴測試各種功能，而主要的重點是為更大的TikTok社區創造良好的體驗。

一位代理商高管表示，基于興趣的定向廣告將使他們對在TikTok上購買廣告更有信心，因為它們可以更精確。這一舉措更好地將TikTok定位為一種有效的購買方式，而不僅僅是營銷人員感興趣的“閃亮物件”，因為它的年輕受眾互動度很高。

不過，另一位與TikTok交談過的代理商高管表示：“基于興趣的目標定位非常有效，這取決于該平臺的目標定位能力。較新的平臺有時會提供基于興趣的目標定位，但實際上很難實現，因為它們的數據仍然是新的，”這位高管表示。

消息人士稱，TikTok的代表沒有詳細說明在與新合作伙伴的會談中提供了哪些具體類別。目前，TikTok的內容算法由一個類似的推薦系統提供支持。該應用程序能夠識別視頻中的內容，比如狗或咖啡杯，這不僅對feed中的推薦有用，還可以為廣告系統提供動力。

即使定位選擇有限，一些品牌目前仍在TikTok上購買廣告。GrubHub是TikTok的早期廣告商之一，該公司的一位發言人表示，廣告業績繼續“達到或超過我們的預期”。

美國二手服裝電商平臺Poshmark最近開始在TikTok購買in-feed廣告以推廣其應用，這些10到15秒的視頻廣告出現在有機帖子之間，用戶可以向上滑動轉到下一個視頻，也可以點按廣告下載該應用。用戶還可以喜歡、評論或分享 in-feed廣告。

下一個紅人營銷巨頭？

TikTok的口號是，每個用戶都可以通過自己的智能手機成為創作者，該應用簡化了視頻編輯和創作，聲稱其視頻每月平均瀏覽量達到170億次，用戶平均每天在該應用上花費46分鐘。

那么紅人營銷該如何利用這個新工具呢？答案可能在于目前活躍在該平臺上的大量微紅人，尤其是一直在線的Z一代用戶。

這款應用深受年輕人的喜愛，他們不再被社交媒體的“大玩家”所吸引，而是尋找更符合自己興趣和期望的空間，自由地表達自我。在不到10年的時間里，Z一代將和今天的千禧一代一樣重要，甚至更重要，因為他們的整個人生都將在網上度過。

如果你的目標用戶是年輕人，那么一定要關注這個平臺，因為16-24歲的年輕人占了該應用每月用戶的60%。有意接觸美國以外受眾的品牌也應該密切關注這款應用，因為它在全球市場經歷了大幅增長。

首先，在這個平臺上刷一下存在感，并圍繞你的品牌建立一個社區。在開始接觸并與紅人建立關系之前，先要了解這個應用程序，以及它的用戶喜歡什么。最重要的是，要明白它有一種古怪的本性和一種由真實的、業余的內容組成的不敬的文化，判斷這對你的品牌是否合適，是否是一個可行的營銷策略。

如果TikTok的運營方式與你的品牌個性和受眾之間存在真正的協同效應，那么利用這個平臺的方法有兩種↓↓

1，使用獨特和個性化的標簽發起挑戰和競賽，生成一波用戶生成的關于你的品牌的內容，并提高互動度。也許你可以圍繞你最新的產品發布做點什么，或者宣布一個限時優惠。總的來說，挑戰在這款應用上運行得很好。

2，直接與TikTok紅人合作，就像在其他社交媒體平臺上一樣，在他們的視頻中展示你的產品或服務。

目前，品牌紅人合作還處于非常初級的階段，要預測TikTok是否會成為紅人營銷的下一個巨頭可能還為時過早，但建議賣家密切關注它。盡管它作為一種社交媒體營銷工具還處于起步階段，但已經有充分的證據表明，它擁有一個高度互動和忠誠的社區。

TikTok尚未正式為紅人推出盈利渠道，但已經開始測試廣告。也有傳言稱，TikTok將很快納入更多的定位選項和可查看的測量工具。

鑒于該平臺目前正處于一個積極的增長階段，對一些品牌來說，在需求上升和成本上升之前成為早期用戶可能是明智之舉。現在，好處可能遠遠大于風險。在廣告量和品牌內容增長之前進入這個領域，你的廣告活動可能會產生更大的影響。