在如今的跨境電子商務(wù)世界中，亞馬遜已然是一個(gè)龐然大物。無(wú)論我們是否愿意承認(rèn)，我們都知道，我們也都在使用它......但現(xiàn)在的消費(fèi)者并不只是使用亞馬遜來(lái)購(gòu)買東西，他們還使用它來(lái)檢查價(jià)格（90％的消費(fèi)者使用亞馬遜對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)），發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品（72％的消費(fèi)者訪問(wèn)亞馬遜以獲取產(chǎn)品創(chuàng)意）。

以下是其它一些引人入勝的亞馬遜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

亞馬遜銷售超過(guò)1200萬(wàn)種產(chǎn)品，不包括書籍，葡萄酒，媒體和服務(wù)。

亞馬遜擁有超過(guò)3.1億活躍用戶，其中包括9千萬(wàn)美國(guó)Prime會(huì)員。

亞馬遜Prime會(huì)員每年花費(fèi)近1.5萬(wàn)美元。7％的Prime會(huì)員每天都會(huì)購(gòu)物。

在過(guò)去的25年中，亞馬遜呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。每天超過(guò)2000個(gè)新賣家入駐到亞馬遜。所以無(wú)論你是亞馬遜的老牌賣家還是考慮將要成為一個(gè)新賣家，它都是一個(gè)需要你小心敬慎，仔細(xì)運(yùn)營(yíng)的地方。

然而這就是億恩網(wǎng)制作本指南的原因 - 幫助你構(gòu)建正確的營(yíng)銷策略，并在亞馬遜商海中取得成功。今天我們先來(lái)看亞馬遜營(yíng)銷指南的第一部分——如何優(yōu)化你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)。

要想成為一個(gè)成功的亞馬遜商家，你必須像買家一樣思考。亞馬遜是一個(gè)不一樣的平臺(tái)，它與谷歌和其他搜索引擎不同，訪問(wèn)亞馬遜的人已經(jīng)處于“準(zhǔn)購(gòu)物”的心態(tài)。即便只是來(lái)檢查價(jià)格或研究新產(chǎn)品，任何點(diǎn)擊亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的流量都已準(zhǔn)備好購(gòu)買商品。所以我們要為這些流量準(zhǔn)備好一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品頁(yè)。

一個(gè)完美的高質(zhì)量產(chǎn)品頁(yè)是由：產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品主要特點(diǎn)+產(chǎn)品描述+亞馬遜增強(qiáng)品牌內(nèi)容5個(gè)部分組成的。下面億恩網(wǎng)將帶領(lǐng)大家詳細(xì)的分析產(chǎn)品頁(yè)面每一個(gè)組成部分

一． 產(chǎn)品名稱

你的產(chǎn)品名稱是消費(fèi)者在瀏覽亞馬遜時(shí)，遇到的你的產(chǎn)品的首次介紹。雖然你應(yīng)該保持你的名稱簡(jiǎn)潔明了，同時(shí)亞馬遜最多允許200個(gè)字符。于是我們機(jī)智的推薦下面的名稱格式：你的品牌名稱+產(chǎn)品名稱+具體功能（如尺寸，顏色，材料，數(shù)量等）+營(yíng)銷詞。

此外，以下是亞馬遜的一些標(biāo)題格式規(guī)則：

1.大寫每個(gè)單詞的第一個(gè)字母（“and”之類的單詞除外）。

2.使用“and”代替“＆”，數(shù)字（“10”）代替書面數(shù)字（“ten”）。

3.不要在標(biāo)題中放置定價(jià)，賣家信息，促銷和“best”或“leading”等字樣。

4.如果與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，請(qǐng)留下顏色或尺寸等詳細(xì)信息。

5.你的名稱包含兩個(gè)重要信息：產(chǎn)品信息和關(guān)鍵字。對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言，這些是同一個(gè)，但有些賣家選擇添加一些額外的關(guān)鍵字來(lái)增加他們?cè)?/font>Amazon SERP上彈出的機(jī)會(huì)。

最終，你的標(biāo)題應(yīng)與購(gòu)物者用于發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的詞語(yǔ)相匹配，并在他們到達(dá)你的頁(yè)面之前對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。

二． 產(chǎn)品圖片

當(dāng)你的標(biāo)題傳達(dá)你的產(chǎn)品信息時(shí)，消費(fèi)者會(huì)使用你的產(chǎn)品圖片來(lái)決定是否進(jìn)一步瀏覽你的產(chǎn)品頁(yè)面。在很長(zhǎng)的亞馬遜搜索結(jié)果列表中，產(chǎn)品圖像可以幫助你的產(chǎn)品脫穎而出。

同時(shí)，一旦購(gòu)物者訪問(wèn)你的產(chǎn)品頁(yè)面，圖像就更為重要 - 它可以決定消費(fèi)者是否進(jìn)行購(gòu)買。亞馬遜最多允許9個(gè)產(chǎn)品圖片。億恩網(wǎng)建議你使用全部9張產(chǎn)品圖片。亞馬遜要求你的產(chǎn)品主圖需要在純白色背景上，但以下是其他8個(gè)產(chǎn)品圖片的一些建議：

1. 從不同角度捕獲你的產(chǎn)品。

2. 展示你的產(chǎn)品正在被真人使用或佩戴（不是人體模型或計(jì)算機(jī)生成的人）。

3. 包括真實(shí)客戶提交的內(nèi)容 - 并在圖像上記下這些內(nèi)容。

4. 上傳包含圖表，列表或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較表的圖像。

5. 亞馬遜還為購(gòu)物者提供了放大每張圖片的能力，這就是為什么你的產(chǎn)品圖片應(yīng)該至少為1,000px x 1,000px。

三． 產(chǎn)品主要特點(diǎn)

 

如果消費(fèi)者通過(guò)了你的產(chǎn)品名稱、圖片、價(jià)格和購(gòu)買選項(xiàng)(如果適用)，他會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的關(guān)鍵功能或要點(diǎn)。這些要點(diǎn)允許他更深入地了解產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)、特性和細(xì)節(jié)。成功的亞馬遜賣家使用這些要點(diǎn)來(lái)擴(kuò)展功能和好處，并解決常見(jiàn)的問(wèn)題、誤解或問(wèn)題。

 

以下是我們建議您如何處理您的產(chǎn)品關(guān)鍵功能列表:

1.為每個(gè)要點(diǎn)寫一段話，包括兩到四個(gè)與要點(diǎn)相關(guān)的句子或短語(yǔ)。

2.每個(gè)項(xiàng)目開頭的幾個(gè)詞都要大寫，以強(qiáng)調(diào)你要解決的功能、好處或問(wèn)題。

3.對(duì)待這些段落就像對(duì)待廣告活動(dòng)一樣。這個(gè)副本可能是轉(zhuǎn)換頁(yè)面訪問(wèn)者的關(guān)鍵。

4.避免在產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品標(biāo)題中明顯提及的信息上浪費(fèi)空間。

四． 產(chǎn)品描述

 

如果你的產(chǎn)品符合客戶的需求，他們會(huì)希望更多地了解你的產(chǎn)品，并最終決定購(gòu)買還是離開。

所以，使用你的產(chǎn)品描述來(lái)擴(kuò)大你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，展示一些不太為人知的功能和好處，并盡可能的提供更多的產(chǎn)品圖片。此外，可以列出你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)節(jié)上的不同。

 

Amazon在這一節(jié)中提供了基本的HTML標(biāo)記—粗體、斜體和分頁(yè)符，所以利用這些標(biāo)記來(lái)避免發(fā)布一段冗長(zhǎng)乏味的信息。

 

五． 亞馬遜增強(qiáng)品牌內(nèi)容

 

增強(qiáng)品牌內(nèi)容EBC是一種多功能和可定制的視覺(jué)元素，可以添加到特定的ASIN，以幫助對(duì)比商品與潛在的產(chǎn)品組合。通過(guò)此附加組件，賣家可以創(chuàng)造性地提供高質(zhì)量圖像、附加產(chǎn)品信息、獨(dú)特細(xì)節(jié)、增強(qiáng)圖形和其他有助于創(chuàng)建品牌認(rèn)知的信息。

 

通過(guò)列出可以幫助推動(dòng)銷售額的細(xì)節(jié)，EBC還可以用來(lái)回答最常見(jiàn)的消費(fèi)者問(wèn)題。此外，這些列表還可以特別用于消費(fèi)者了解不熟悉的產(chǎn)品或其他復(fù)雜的產(chǎn)品。

 

添加此功能，賣家必須通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè)流程獲得批準(zhǔn)為品牌所有者的專業(yè)賣家，以及一些管理銷售計(jì)劃（如Launchpad和Amazon Exclusives）的新興品牌所有者。獲得批準(zhǔn)后，您將只能將EBC添加到已批準(zhǔn)的品牌目錄的產(chǎn)品中。

 

最后，增強(qiáng)型品牌內(nèi)容對(duì)買家和賣家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)一舉兩得的勝利。它不僅為消費(fèi)者提供了購(gòu)買所需的信息和細(xì)節(jié)，而且還為賣家提供了他們所需的品牌認(rèn)知度，增加了其銷售額并提高了亞馬遜SERP的排名。

更多亞馬遜營(yíng)銷知識(shí)請(qǐng)查看億恩網(wǎng)文章《新手賣家必讀：2019年亞馬遜營(yíng)銷策略（一）》