作為買家，經(jīng)常碰到這樣的情況，剛買了一件產(chǎn)品沒多久，價格又降了，感覺自己虧大了，后悔買早了。但是，賣家為什么突然降價呢？

可能他們是動態(tài)定價，也可能是為了與對手競爭，因為對方也降價了。

價格比對方低就贏了嗎？不一定！嚴格來說，價格戰(zhàn)是沒有贏家的，因為都會有損失。但在一些情況下，價格戰(zhàn)打到最后能消除競爭對手，留下大玩家獨霸市場，這也算是贏吧。

如今，價格戰(zhàn)越來越普遍。尤其是在大型電商平臺上，賣家為了搶奪購物車不惜以成本為代價。大賣家低價跑量，小賣家資金有限，不敢以成本為代價，不得不退出。在更高層次，為了贏得更多客戶和市場份額，各大平臺也在競爭。

亞馬遜：進攻是最好的防守

有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜每天的價格變動超過250萬次。利用亞馬遜收集的用戶數(shù)據(jù)進行價格優(yōu)化和調(diào)整，很容易就能將年利潤提高25%。

Quora的電商分析師Keith Anderson表示，亞馬遜如此強大是因為以下這些因素↓

算法定價；

規(guī)模；

低成本運營；

不對稱競爭；

第三方銷售平臺。

亞馬遜是第一方銷售商，允許第三方賣家在嚴格的監(jiān)管規(guī)則下銷售產(chǎn)品。亞馬遜的第三方銷售平臺競爭激烈且透明，賣家為了打敗競爭對手，降低產(chǎn)品價格是常有的事。但這是內(nèi)部的事情，在外，亞馬遜作為領先的電商網(wǎng)站之一更具侵略性和競爭力。

根據(jù)Retail Dive的數(shù)據(jù)，在13個產(chǎn)品品類中，亞馬遜有12個品類的產(chǎn)品價格擊敗了沃爾瑪、塔吉特和Jet。

沃爾瑪：用大數(shù)據(jù)搶占市場

沃爾瑪是世界最大的零售商，擁有20000多家店鋪，開到了28個國家。要運營如此多的商店，肯定需要非常大的數(shù)據(jù)庫和快速服務器。

與其他許多公司一樣，沃爾瑪從客戶那里、從他們所用的工具和軟件中收集信息。當客戶參與沃爾瑪?shù)?/font>忠誠度計劃、參與民意調(diào)查和測驗、使用信用卡或禮品卡進行購買時，所有這些都有助于沃爾瑪創(chuàng)建客戶組合。

沃爾瑪使用收集的信息來對抗競爭對手，其中一個就是亞馬遜。Business Insider稱，從2016年開始，沃爾瑪就在積極嘗試削弱亞馬遜，到2017年底，沃爾瑪?shù)?/font>產(chǎn)品價格幾乎與亞馬遜的相當，僅貴了3%。

2018年，在對20件相同產(chǎn)品進行價格對比時，沃爾瑪僅與亞馬遜相差了19美分。

價格戰(zhàn)是一場艱難的比賽，它需要大量的資源，如時間、金錢和努力，以贏得忠誠的客戶，并獲得市場份額。