繼七月份Prime Day后，返校季又將成為賣家最期待的一大亮點。

（（圖片來源：National Retail Federation，）

據美國零售聯合會(National Retail Federation)所統計的數據，返校季是僅次于圣誕節、感恩節的購物旺季。

 

據悉，2017年美國返校季的總銷售額達到836億美元。并且，近幾年的7月—9月，“返校季”的搜索量一直在呈上發展。有關返校季的優惠活動也早已在7月份就已經開始。面對消費者對返校季的熱情，身為賣家，不僅要對市場有所了解、瞄準機會，還要拿準返校季所針對的顧客群體。

 

各年齡層的消費者

 

返校季所針對的人群年齡并不單一，消費熱潮一般以學齡前兒童、小學生、初中生、高校生等為主。了解每個消費層的消費能力以及購買需求，這樣能更好的的幫助賣家選品和后繼服務。

 

據了解，2018年中小學生的學習用品支出將增加43%，其中，教科書、文具、服裝、電子類產品等占大多數。并且，返校季的消費趨勢將從7月份一直延續到11月份。在這個時間戰中，賣家也應該緊跟趨勢，及時作出調整，爭取獲得更多的顧客。

 

 

各年齡層的消費需求存在差異性

（圖片來源：National Retail Federation，學齡前-高中學生群體返校季消費品類分布）

 

服裝和電子類產品占據了這部分消費者總消費的63%，比例較大。但學習用品類和鞋類的占比也不可小視。隨著科技的普及，電子類產品（如平板電腦）的銷售量迅速增長，近年成為亞馬遜上銷售額增長最快的產品。

（圖片來源：National Retail Federation，高校群體返校季消費品類分布）

 

不難看出，服飾、鞋類、電子產品和學習用品是每個年齡層的必備用品，并且，大學生所需求的產品種類較多。裝飾類產品、生活用品、禮物卡片、個人護理等產品在高校生返校購物清單中也占不少比例。

 

大學生群體占線上消費主導

 

調查顯示，大部分消費者會更傾向于線下商店購物，而大學生群體消費方式選擇中，線上購物占比較高。

 

在即將打響的返校購物戰中，了解清楚消費者的心理，做好補充、備貨工作，滿足消費者的需求必不可少。也提前祝各位賣家在返校季中賺得金餑餑！