打造爆款需要的不止是出色的產品，還有絕佳的營銷手段。創業兩年，85后賣家Gaby憑借一個曝光過億的營銷視頻一舉將自己的細分新產品打造成爆款；之后第二彈視頻來襲，超1.5億的曝光量將其爆款級別再次推高，成為亞馬遜及阿里巴巴平臺上表現經驗的明星產品。

 

這是一款什么樣的產品？兩個神級營銷視頻又是怎么誕生的？Gaby對此進行了分享：

 

我在跨境電商行業從業多年，最近兩年才開始創業，目前在自己的圈子內算小有成就。目前，我們公司是基于獨立站和品牌，做的是一個非常小的、細分類的單品——遙控車篷。在海外，我們沒有涉及很多渠道，把這款產品推向市場，我們團隊靠的就是自制視頻這一個渠道。

 

創業初期我們就想到，做細分領域定是要做品牌的，于是一開始我們就要把獨立站、域名、頂級域名、商標、專利全部布局到位，之后才開始做產品。

 

2017年和2018年我們先后發布了兩款產品，分別是下面的第一款和第二款：

2017年，第一款產品在媒體大號、Facebook和YouTube傳播時全面爆發，累計曝光量超過1億。我們的車篷最吸引人的地方就是遙控，所以視頻開始時我們著重表現了這一點，下面是視頻開始五秒鐘的截圖，遙控、車篷打開，然后給一個側面的接入點：

2018年，我們第二款產品在Facebook、YouTube、Whatsapp以及國內的抖音、內涵段子、微信群傳播，累計曝光量超過1.5億。考慮到初創團隊燒廣告會有一些壓力，我們一直在尋找花最少的錢取得最大效果的營銷方式。對于這個曝光量我們沒有進行任何付費操作，這個結果完全是基于我們的一個視頻。

17年的產品發布后，有用戶反饋“車篷覆蓋不全，不夠大”，因此第二款產品比去年的尺寸大一些。不過2017年的營銷數據不錯，18年怎么突破這一數據，我們想了很多種方案。后來就在功能點上做文章，我們給車主樹立了一個理念，刺激防護。

 

在18年的視頻里，我們在春夏秋冬很多場景都給車篷一個俯拍。為了讓客戶了解冰雹等極端天氣下車篷的作用，我們干脆使用高空扔磚這種有點暴力的方式，并把這種行為拍到視頻里。后來，很多人在我們產品下面留言說“這就是我夢寐以求的產品”，“給父親/男朋友的禮物”，還有人說，“這只是個汽車防護產品，一開始我并不感興趣，但是當他們高空丟磚的時候，我覺得這個磚砸到了我心里。”

 

我們一直給自己標榜Worlds's 1st 。每年我們都會花三個月去做營銷，相比拿錢砸廣告這種比較快的形式，我們其實是花了更多的精力去想營銷怎么做。在產品設計初期或是產品想發布初期，我們都在想接下來如何圍繞這個產品去做一場營銷。

 

一個兩分鐘的視頻背后是整個公司全部投入、歷時三個月的策劃、腳本、創意、拍攝、場地選擇以及模特（我們自己上線），沒有花費很多錢，我們運用人脈自己完成了這次拍攝。

 

我們是走了迂回路線：先提供好的內容再去把流量引過來，而很多公司的做法是直接去獲取流量。我們先做好了視頻再切入Facebook渠道，下面是產品在Facebook上的一些截圖，一個視頻覆蓋了160萬人，另一個覆蓋了620萬，還有覆蓋了290萬的，這只是一部分：

這邊展示的所有的視頻都是沒有花錢的。很多科技報道不是我們去找的而是他們主動找到我們，我們被全球600多家媒體主動報道過。

 

我在產品視頻里找出兩個標桿。

 

2017年，產品在Facebook上共有1個多億的曝光量，其中有一個視頻view數達到了1900萬，分享數量超過40萬，這是當時業內很多人花錢都沒有辦法達到的。這家把我們的視頻二次編輯之后提煉出了核心點，因為2分鐘的視頻在FB上太長，一般視頻長度在30秒到1分鐘。重新編輯后，觀眾就覺得這個東西挺炫酷的，很能抓人眼球。

很多國家對此轉載、報道。因為視頻瀏覽量很大，下方留言想買我們產品的人實在太多了，以百萬數據計，這些人問，我們就去留鏈接，結果我們FB被封了6次，然后我又把它找回來。

 

2018年，我們單個視頻最高view數目超過7400萬，分享數量超過180萬。

這個視頻是我們4月份發布的，在12天之內view沖到了6000多萬，就是以每天500-600萬的數量不斷累積，到了大概6700萬之后漲幅就比較慢，目前瀏覽量還在漲。截止到6月底，我搜索后并沒有發現任何基于產品的視頻超過我們這個數量的。

 

其實，很多公司想要打通很多個渠道，我覺得一開始打通渠道還是比較難的，在人力和財力上要付出的成本都比較大，所以我們的思維就是希望單點突破，比如我們在FB上引爆了，

 

我們產品出來之后，很多人一直以為我們是一家美國公司（我們也確實注冊了美國品牌），還有很多人找到我們的時候說“你們肯定不是原創，你肯定是中國的代理”，另外就有很多人給我們發詢盤說“我要做你中國的總代理”。很多人在阿里巴巴上找我們品牌的時候都強調一點：你是不是original Lanmodo？

 

我們做的是一個客單價比較高的產品，我們也做到了讓用戶認為物有所值，認可我們的價格和品牌可信度。

 

接下來，我們的產品在亞馬遜上也有了搜索量：

這是我們一個客戶截圖給我的，他說已經有很多人在亞馬遜上搜你們這個產品了，這證明（我們）這個渠道也慢慢起來了。其實我們自己是專注做獨立站的，團隊也才十幾個人，也就沒有特別多的精力去做很多個渠道。

 

看到亞馬遜上也有一定的搜索量之后，我才上線了產品。我們發了第一批貨，一去就沒庫存了。斷貨的這幾天我們負責的業務就告訴我說這是這幾天的損失：

然后立刻就補了近兩噸的貨空運過去，這是個好趨勢，這個渠道才剛開始。其實亞馬遜上我們并沒有做任何推廣，包括獨立站我們也沒有做過多的戶外推廣，我們所有渠道都是基于我們視頻爆發了之后去推，屬于以點及面。

 

我們也做阿里巴巴的B端。有一天，阿里巴巴的客戶經理對我說：“Gaby，你們做了什么啊，為什么你們一個月能有兩三百封詢盤？這有點不太正常。”他把我們在阿里巴巴上的搜索截給了我：

這好像已經成了一個效應。有朋友問：你們曝光量這么大，對谷歌趨勢有沒有影響？我就去看了下，在我們視頻爆發的那個點，谷歌趨勢搜索度已經爆了，在很多國家、一些流量關鍵詞都是爆了的狀態：

為什么我們要每年做一場視頻營銷？其實我們切入點、每年的營銷重點是放在眾籌上的。我們的產品對于眾籌平臺而言是一個有新意的產品，而且不常見。客單價超過350美金的產品眾籌難度是很大的，我們就靠一個PR做到20萬美金：

我們這個PR不僅給眾籌帶來20萬美金，也給我們獨立站也帶來了20萬美金的銷售，而且我并沒有花錢，這就相當于還是通過一個視頻這樣合作，我們直接在線有40萬美金的銷售額。

 

8年海外運營經驗，不斷探索品牌與爆品的交互提升，Gaby引爆渠道業績，每年通過社媒視頻營銷可打造超1億曝光量。想了解如何通過視頻在社交媒體上打造品牌和爆款的跨境賣家，小編有一個好消息與大家分享，Gaby將于明天在億恩課堂分享她的視頻營銷秘籍，想參與的小伙伴點擊這里獲取吧。