亞馬遜和沃爾瑪已經(jīng)粉碎了許多標(biāo)志性的美國(guó)公司，但像O'Reilly和AutoZone這樣的汽車零部件零售商已經(jīng)設(shè)法抵擋它們。

自去年亞馬遜開始在線銷售汽車零部件以來(lái)，銷售汽車電池，消聲器和其他汽車零件的商店面臨這新的壓力。為了和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，沃爾瑪這樣的大型零售商也參與到汽車零配件之爭(zhēng)。

MoffettNathanson分析師稱，1300億美元的售后汽車零部件市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)，是零售業(yè)中最穩(wěn)定的部門之一，該業(yè)務(wù)甚至成功躲過了經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，保持著溫和穩(wěn)定的增長(zhǎng)，因?yàn)?/font>很多顧客是讓司機(jī)修理他們的汽車，而不會(huì)直接換一輛車。

但在2016年和2017年，冬季天氣情況以及其他各種因素對(duì)該市場(chǎng)造成了一定的影響。同時(shí)隨著像亞馬遜和沃爾瑪等零售巨頭加大力度搶占市場(chǎng)份額，現(xiàn)在汽車配件市場(chǎng)上供過于求，需求放緩，未來(lái)幾年，該市場(chǎng)增長(zhǎng)可能會(huì)暫時(shí)放緩。

然而，沃爾瑪和亞馬遜之間的巨頭之戰(zhàn)才剛剛開始，就汽車零配件市場(chǎng)方面，聰明的公司應(yīng)該做的事情是提高服務(wù)水平。

亞馬遜"do-it-yourself" 的汽車零部件年銷售額達(dá)約60億美元，它還與西爾斯公司合作銷售輪胎。沃爾瑪過去三年也加大了在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，甚至不惜以犧牲利潤(rùn)率為代價(jià)。

在2018年，MoffettNathanson預(yù)計(jì)亞馬遜和沃爾瑪將占據(jù)汽車零配件“do-it-yourself”市場(chǎng)約23％的份額，其中亞馬遜約占8％，沃爾瑪約占15％。然而在5年前，這兩家零售商只占據(jù)了該市場(chǎng)17％的份額。

零售商為消費(fèi)者提供的服務(wù)越多，他們與亞馬遜、沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)的難度就越大。

汽車零配件上，AutoZone約80％的業(yè)務(wù)來(lái)自修理自己汽車的人，另外20％來(lái)自專業(yè)機(jī)械師。 O'Reilly約60％的銷售額來(lái)自自助消費(fèi)市場(chǎng)，其余部分來(lái)自機(jī)械師。

顯然，亞馬遜更多地面臨著來(lái)自AutoZone的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)锳utoZone的大部分業(yè)務(wù)都是DIY。”而AutoZone也正在大力發(fā)展更多潛在增長(zhǎng)的客戶。

 

汽車技術(shù)的復(fù)雜性，意味著普通客戶很難以自己組裝他們購(gòu)買到的汽車零配件。這預(yù)示著商業(yè)零件的銷售情況會(huì)越來(lái)越好。

 

到目前為止，亞馬遜還未能破解商業(yè)汽車零部件業(yè)務(wù)的代碼。其平臺(tái)上的汽車零件賣家需要一個(gè)令人難以置信的庫(kù)存程度，足夠的部件適用于路上的各種汽車。而且亞馬遜在全國(guó)范圍內(nèi)也沒有足夠的分銷點(diǎn)，可以為消費(fèi)者提供技術(shù)性的支持。

 

美國(guó)市場(chǎng)的汽車零配件之爭(zhēng)已經(jīng)打響，亞馬遜或者沃爾瑪平臺(tái)上的相關(guān)品類的賣家要注意了，隨著汽車配件市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩和O'Reilly和AutoZone的奮力抵擋，你的銷售額可能會(huì)受到一定的影響。