本文來自:億恩網原創
作者:安吉
引言 在過去的一周內,Victor和Maggie緊張激動得睡不著覺,因為他們期待已久的Prime Day終于要來啦!與大家不同的是,是亞馬遜主動找上門要銷售他們的產品。
一款產品年銷數千萬美元
和大家一樣,Victor和Maggie也已經為亞馬遜的Prime Day準備許久。他們是賣寵物用品的,具體產品就是狗狗攝像機——Furbo Dog Camera。
在去年的Prime Day,Furbo Dog Camera的銷量比平均水平高出了500倍,成為亞馬遜寵物用品的 No. 1 bestseller。
之后,他們公司的員工數量翻了一番,截至7月初已達60人。盡管這對中國夫婦拒絕分享確切的收入,但是他們表示,在過去一年,Furbo Dog Camera的銷售額超過了八位數,也就是數千萬美元。
亞馬遜排名飆升38560%
Furbo Dog Camera是一款可連接智能手機的狗狗攝像機,有了它,主人在外出時不僅能看到自家的狗狗,還能說話、投喂。
從產品頁面可以看到,Furbo Dog Camera的定價是249美元,售價199美元, Prime Day會員價再減60美元,也就是139美元,比去年會員日還便宜了30美元。
Victor說:“我們預計今年的Prime Day銷量會更多,可能是平均日銷售額的1000倍。”為此,他們增加了庫存和客服,制造人員也暫時多了一倍。
功夫不負有心人,Furbo Dog Camera的亞馬遜排名在過去24小時中飆升了38560%,寵物用品類飆升榜第二、熱銷榜第五、收藏榜第六↓
如今,Furbo Dog Camera的Facebook賬戶上已有20多萬粉絲,還有一個Furbo VIP Club群組,一萬多成員在里面分享review、feedback和寵物故事。
Furbo Dog Camera誕生記
大約四年前,Victor和Maggie首次提出了Furbo Dog Camera的想法。因為他們家有一只名叫Gobi的貴賓犬,Maggie在出門工作時總是擔心它。
這對夫婦意識到,即使美國6千萬狗主人中只有一小部分有同樣的感受,那么創造出能解決這個問題的產品可能就會成功。
首先,他們隨機調查了1000名寵物主人,看看其他人是否在狗狗獨自在家時感到焦慮。結果,85%的人表示“擔心我的狗狗獨自在家”。這證明他們的想法很好。
接著他們想出了一套設備——不僅有可以看到狗狗的攝像頭,還有揚聲器和能投喂狗狗的小部件。為了進一步測試這種想法,Victor和Maggie找來寵物主進行實驗,他們準備好攝像頭和揚聲器,由Victor躲在沙發后根據寵物主的要求進行投喂。
實驗結果反響很好,接下來就是產品的制造了。剛開始他們是用自己的收入來投資的,2016年4月決定在Indiegogo上發起眾籌活動。
“Indiegogo是我們第一次向世界展示自己,而且反饋非常不可思議,”Maggie說。“在最初的六個小時里我們就達到了資金目標。”
當Indiegogo活動于2016年6月26日關閉時,Furbo Dog Camera籌集了超過511000美元。
亞馬遜主動找上門
Furbo Dog Camera的眾籌成功引起了亞馬遜的注意。
“亞馬遜有一個名為Amazon Exclusives的團隊,專注于尋找成功的眾籌活動,”Chang解釋道。“他們一看到Furbo,就很快聯系到了我們。
作為Amazon Exclusives的成員,意味著賣家不能在其他零售商那銷售產品,但Victor和Maggie認為與亞馬遜合作能讓他們的產品面向更多的消費者。
到2016年10月,Furbo Dog Camera已經在亞馬遜平臺上銷售了。
從Furbo Dog Camera的故事中,我們可以學習一下這兩點↓
1,在生活中找選品靈感,創造產品解決部分人的問題;
2,利用眾籌網站,一來有了資金,二來可以推廣產品。
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