一款產品年銷數千萬美元

 

和大家一樣，Victor和Maggie也已經為亞馬遜的Prime Day準備許久。他們是賣寵物用品的，具體產品就是狗狗攝像機——Furbo Dog Camera。

在去年的Prime Day，Furbo Dog Camera的銷量比平均水平高出了500倍，成為亞馬遜寵物用品的 No. 1 bestseller。

 

之后，他們公司的員工數量翻了一番，截至7月初已達60人。盡管這對中國夫婦拒絕分享確切的收入，但是他們表示，在過去一年，Furbo Dog Camera的銷售額超過了八位數，也就是數千萬美元。

 

亞馬遜排名飆升38560%

 

Furbo Dog Camera是一款可連接智能手機的狗狗攝像機，有了它，主人在外出時不僅能看到自家的狗狗，還能說話、投喂。

從產品頁面可以看到，Furbo Dog Camera的定價是249美元，售價199美元， Prime Day會員價再減60美元，也就是139美元，比去年會員日還便宜了30美元。

 

Victor說：“我們預計今年的Prime Day銷量會更多，可能是平均日銷售額的1000倍。”為此，他們增加了庫存和客服，制造人員也暫時多了一倍。

 

功夫不負有心人，Furbo Dog Camera的亞馬遜排名在過去24小時中飆升了38560%，寵物用品類飆升榜第二、熱銷榜第五、收藏榜第六↓

如今，Furbo Dog Camera的Facebook賬戶上已有20多萬粉絲，還有一個Furbo VIP Club群組，一萬多成員在里面分享review、feedback和寵物故事。

 

Furbo Dog Camera誕生記

 

大約四年前，Victor和Maggie首次提出了Furbo Dog Camera的想法。因為他們家有一只名叫Gobi的貴賓犬，Maggie在出門工作時總是擔心它。

這對夫婦意識到，即使美國6千萬狗主人中只有一小部分有同樣的感受，那么創造出能解決這個問題的產品可能就會成功。

 

首先，他們隨機調查了1000名寵物主人，看看其他人是否在狗狗獨自在家時感到焦慮。結果，85%的人表示“擔心我的狗狗獨自在家”。這證明他們的想法很好。

 

接著他們想出了一套設備——不僅有可以看到狗狗的攝像頭，還有揚聲器和能投喂狗狗的小部件。為了進一步測試這種想法，Victor和Maggie找來寵物主進行實驗，他們準備好攝像頭和揚聲器，由Victor躲在沙發后根據寵物主的要求進行投喂。

 

實驗結果反響很好，接下來就是產品的制造了。剛開始他們是用自己的收入來投資的，2016年4月決定在Indiegogo上發起眾籌活動。

“Indiegogo是我們第一次向世界展示自己，而且反饋非常不可思議，”Maggie說。“在最初的六個小時里我們就達到了資金目標。”

 

當Indiegogo活動于2016年6月26日關閉時，Furbo Dog Camera籌集了超過511000美元。

 

亞馬遜主動找上門

 

Furbo Dog Camera的眾籌成功引起了亞馬遜的注意。

 

“亞馬遜有一個名為Amazon Exclusives的團隊，專注于尋找成功的眾籌活動，”Chang解釋道。“他們一看到Furbo，就很快聯系到了我們。

 

作為Amazon Exclusives的成員，意味著賣家不能在其他零售商那銷售產品，但Victor和Maggie認為與亞馬遜合作能讓他們的產品面向更多的消費者。

 

到2016年10月，Furbo Dog Camera已經在亞馬遜平臺上銷售了。

 

從Furbo Dog Camera的故事中，我們可以學習一下這兩點↓

 

1，在生活中找選品靈感，創造產品解決部分人的問題；

2，利用眾籌網站，一來有了資金，二來可以推廣產品。