最近一段時(shí)間，賣家訂單量肯定會有所下滑。很多消費(fèi)者都是在等待期待已久的7月16號會員日的來臨，賣家也是摩拳擦掌，準(zhǔn)備大賣一筆。

相信，每個(gè)賣家都會都會遭遇到庫存斷貨的情況，大賣也是如此，比如在去年的Prime Day時(shí)，廣州某大賣在活動開始前五個(gè)小時(shí)，店鋪已經(jīng)全線賣斷下架，老板干坐在辦公室里無貨可賣，不知是該哭還是該笑呢？

如果銷量穩(wěn)定或者增長，可在3-7天后繼續(xù)調(diào)整，當(dāng)調(diào)整到某個(gè)價(jià)位銷量有了明顯的下降，說明價(jià)格到了一個(gè)影響銷量的敏感區(qū)，此時(shí)，賣家要把價(jià)格降低一下，給Listing的銷量和排名增長留一個(gè)緩沖的余地。

如此這般的調(diào)整，銷量基本上沿著穩(wěn)定增長的趨勢發(fā)展，排名也會隨著銷量的增長而一點(diǎn)點(diǎn)提升，而這個(gè)過程中，價(jià)格也一直是在上漲的，所以形成出來的公式：價(jià)格*銷量*轉(zhuǎn)化率的權(quán)重值也始終在保持著上漲的趨勢，Listing的權(quán)重開始恢復(fù)，當(dāng)價(jià)格和銷量都達(dá)到了斷貨前的狀態(tài)，Listing權(quán)重的恢復(fù)也就完成了。

當(dāng)然，在這個(gè)權(quán)重恢復(fù)的過程中，站內(nèi)廣告可能會出現(xiàn)階段性的投入產(chǎn)出比偏高甚至不劃算的情況，賣家可以量力而行進(jìn)行廣告投放，廣告的投放成本也會隨著Listing各項(xiàng)權(quán)重的提升而降低。

針對可能遭遇的FBA斷貨的情況，賣家一般可以從三個(gè)方面做好防范：

一，在確定產(chǎn)品不存在侵權(quán)因素的情況下，只要產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，在資金許可的情況下，賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴洠?dāng)然這一點(diǎn)，相信賣家都已經(jīng)做好了充足的備貨準(zhǔn)備。

二，當(dāng)一條Listing將要斷貨時(shí)，如果經(jīng)過評估斷貨的時(shí)間不會太長(一般在一周以內(nèi))，賣家要盡量在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing。

這種情況下，跟賣的好處有二：一、避免因?yàn)?span lang="EN-US">FBA庫存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動下架，二、避免下架后被其他賣家當(dāng)做無主Listing而跟賣過去。

三、如果你的亞馬遜FBA庫存緊張，我們可以立刻做一個(gè)動作，把商品價(jià)格調(diào)高50%。這樣減少銷量，同時(shí)還能夠賺錢，然后預(yù)估我們的貨什么時(shí)候補(bǔ)到。

我們知道，打造一個(gè)好的Listing，可以讓你你穩(wěn)定日出百單，為了不讓listing權(quán)重降下來。所以，我們在補(bǔ)貨的過程中，強(qiáng)烈建議大家不要在運(yùn)輸成本上考慮太多，補(bǔ)貨速度越快越好！可以優(yōu)先選擇快的空運(yùn)渠道發(fā)一批過去，然后另外一批再來考慮運(yùn)輸成本的問題。

由于，會員日不同于平時(shí)，到時(shí)候賣家肯定會有賣到斷貨的情況。所以，庫存緊張調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，爭取一切時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)貨，比如調(diào)價(jià)，如果已經(jīng)出現(xiàn)斷貨，切記Listing斷貨的記錄不得超過3次。

希望賣家能夠積極備戰(zhàn)，在旺季中好好管理好庫存供應(yīng)鏈，爭取多出單，多賺錢。