如今的跨境電商行業，多個當紅跨境電商平臺競爭升級，賣家間競爭趨于白熱化，有賣家重新將目光移向獨立站。獨立站會是賣家起飛的另一個機會嗎？賣家在經營獨立站時面對哪些困難？這些難點能否被攻克？

在上周億恩網舉辦的“2018中國跨境電商（廣州）賣家大會暨高峰論壇”上，行業泰斗、細刻CEO楊興建對獨立站情況做了深入、系統地講解，之后多個賣家咨詢楊總的演講內容，小編再做梳理。

獨立站歷程

楊興建表示，獨立站的紅利期分別為2004-2008年、2009-2012年、2013-2015年，以及2015-2017年。截至去年，歐洲、中東等區域市場的低流量成本和低競爭成為紅利因素，而義烏小商品、廣州服飾、深莞電子等產業全面擁抱電商，同時Shopify的出現極大地解決了獨立站的技術門檻問題，這一時期的典型企業有環球易購、SHEIN等。

獨立站利好VS挑戰

之所以被跨境賣家們頻頻提起，獨立站靠的就是非常明顯的效果優勢，賣家Teresa總結如下：

1.打造企業品牌形象；

2.實現買家數據的安全、增值，以及二次開發利用。沉淀用戶資源，這是獨立站最大的吸引力；

3.自營獨立站，賣家自主權較高，可避免受到第三方平臺規則的制約；

4.降低交易傭金成本及支付端服務費用。

明確獨立站利好的同時，這位賣家也提出了兩個問題：

有中小賣家成功的獨立站案例嗎？

如果當前適合進軍獨立站，賣家應該怎么做？

這也是許多賣家的困惑的地方。

獨立站的成功案例頗多。在行業大賣中，獨立站龍頭跨境通2017年的財報顯示其已達70多億的水準；去年執御價值達10億美元；另一家未上市獨立網站規模已達數十億，其大本營正在廣州；如果鎖定中小賣家，那么一家企業用時3個月，單憑一個網站的bra銷售就能做出百萬美元的成績，顯然也是一個成功案例了。

而要著手獨立站，就要先搞清楚目前獨立站的紅利因素和發展趨勢。

獨立站紅利因素

發展獨立站之前，弄明白市場潛力和品類潛力最為關鍵。

楊興建認為，獨立站在新興市場和成熟的歐美市場都具有大的發展空間，特別是在新興市場，獨立站的爆發優勢要明顯強于平臺賣家模式。在市場紅利爆發期，大量老牌和初創跨境電商團隊獎殺入中東、東南亞等新興市場。而通過Snapchat等玩法，賣家也可以獲得流量紅利。

此外，過去依靠海量SKU做大規模的野蠻競爭策略將失效，只有產品精細化才具有做大做強的可能。目前可抓住的產業紅利就包括成熟產品鏈的細分市場，服裝&電子以外的家居、母嬰、時尚周邊等大品類等。此外，獨立站還擁有代購等新模式紅利。

接下來，越大的賣家將越重視獨立站，以歐美為主的存量品類和存量市場將逐步從微競爭過渡到強競爭時代。無獨有偶，行業大賣吳嘉陽也認為，接下來站外流量+亞馬遜+獨立站的經營模式將日漸流行。

獨立站成本幾何？

談到獨立站的經營，賣家們常說的一句話就是“不說成本的獨立站都是耍流氓”，原因無他，獨立站的燒錢屬性在賣家們心中根深蒂固，但事實可能并沒有這么慘烈。

關于獨立站資金成本，楊興建表示，其所需成本并不像人們傳說的500-1000萬元的啟動資金，事實上，賣家只需100萬甚至50萬元就可以著手獨立站。在楊興建所知的獨立站企業中，僅有一家多年持續燒錢，而其余多家均是盈利狀態。

楊興建認為，獨立站的門檻并沒有人們想象中的那么高，反之，獨立站可進可退收放自如，是賣家可以考慮的一個發展渠道。