海音匯第1期分享會——《亞馬遜營銷推廣》

本文來自：億恩網原創

作者：文亮

2014-10-29 11:59

引言海音匯第1期分享會——《亞馬遜營銷推廣》分享者：Vincent 分享者語——作為第一期分享的嘉賓，務必來點干的，這樣大家的動力才夠大，以后才有人持續不斷的加入分享團隊，讓更多人受益。一、引流的方向其實很多 ...

海音匯第1期分享會——《亞馬遜營銷推廣》

分享者：Vincent

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分享者語——作為第一期分享的嘉賓，務必來點干的，這樣大家的動力才夠大，以后才有人持續不斷的加入分享團隊，讓更多人受益。

一、引流的方向

其實很多人都在想，我這個listing該如何去引流，才能讓我的流量大，轉化率高，從而提升我自己的訂單。我相信這點可能是每個做B2C的人都在思考的事情。

那么我們為何引流，這點我們是基于在亞馬遜第三方平臺上做銷售商，亞馬遜站內也有PPC可以做，但是大家都知道，站內直通車如果沒有特別研究關鍵詞，我想，錢是花了，但是未必能給你一定的轉化率。

這點也就是我們需要說的引流的方向，到底從哪里引流進來！現在市面上大把的培訓公司，營銷團隊，還有一下忽悠的淘寶店，都給大家說，交錢，就能學到營銷手段。幾百塊也有，上千的也有。我真想問他們，你實操做過，你能給我一個具體的案例你做過的，轉化率是怎么樣嗎？你問他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你說，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，還有很多個啊！

關鍵，那個是你需要的，你自己分析過沒有，你的產品是什么，你了解過你產品的客戶群體嗎？你是位那些客戶群體所服務？

只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的產品賣給誰，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么樣讓他關注你，為你著迷！所以，因多人都是特別急躁，也是拿來主義，就想我花點錢，然后迅速做上去，可能嗎？如果這樣的話，那專門干營銷的去哪里混口飯吃。

因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后確定你的定義，再找特定的渠道來做推廣！

二、如何引流

當你分析過自己后，你大概知道我自己的產品定位是在哪里，受眾人群是在哪里，我的目標群體如何讓他們進來看。那么，你現在就可以確定，你需要找的這波人群經常玩的是什么，FB,TW，還是那個特定的社區論壇。特別強調，進去后不要很目的性特別強的，我給錢，你幫我做廣告，這是沒意義的。

在國外，人家更加注重的是他自己的粉絲，流量。你要跟人合作，你必須是讓自己有一定的談判能力，議價空間。所以，他們需要的是流量，而我們需要是的轉化率，這點，如何去平衡，就得看大家各自的施展。

給個小干貨（聯系達人或者紅人的時候，怎么利用產品的優勢，賣點，或者熱議的話題點從而引發人家對你產生興趣。這樣去談判的成功率更高）

三、引流后的穩定性

如果人家幫你推廣，可能一個足夠強大的流量能讓你瞬間爆款，訂單單SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何穩定這樣的銷量？

人家不可能天天幫你推，只有一次機會，那自己就得好好的把握，前期做到產品是確實能足夠吸引人！亞馬遜是一個靠產品的平臺，而不是一個靠店鋪的平臺，這點在很多B2C第三方平臺是很不一樣的，所以你想做一個平臺，務必了解這個平臺的玩法及規則。

一個能持續穩定輸出訂單的產品（利潤在一定程度下，不是那些垃圾產品，一個賺0.1usd的），一般produce review最少在4星以上。產品的質量，如果積累下來，你在4星以下，那基本是越來訂單只會越少。這點也是等同于你去網站上買東西，同樣的產品，一家評價特別高，但是貴5塊，一家便宜5塊，但是評價很一般，差評也多，你會選擇哪家？

在亞馬遜的平臺，品質追求永遠是第一。

另外一點，就是每天都需要看后臺的數據報告，分析每個SKU的變化程度，從而找到規則。什么原因讓你訂單少，什么原因是你沒做推廣突然上去了？

數據結合產品，才能在推廣產品爆款后能穩定的輸出，這樣的推廣才有意義 !

（編輯：億恩 Change）

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