上周，亞馬遜在澳大利亞推出Prime，價(jià)格是美國(guó)一半的價(jià)格。澳大利亞Prime會(huì)員費(fèi)用每月6.99澳元（約合5.15美元）每年59澳元（大約44美元），會(huì)員可以享受某些產(chǎn)品的當(dāng)日交付，以及視頻，電子書(shū)和游戲的免費(fèi)訪問(wèn)。

廉價(jià)Prime會(huì)員定價(jià)策略表明，亞馬遜正計(jì)劃長(zhǎng)期在澳大利亞發(fā)展。然而，與美國(guó)網(wǎng)站上的4.8億產(chǎn)品不同，amazon.com.au只有約6000萬(wàn)件產(chǎn)品可供銷(xiāo)售，并且許多產(chǎn)品由第三方賣(mài)家出售，因此大多數(shù)產(chǎn)品不符合免費(fèi)兩天運(yùn)輸的條件。

澳大利亞人是否會(huì)買(mǎi)亞馬遜的賬呢？

一方面，如果亞馬遜的價(jià)格很低，澳大利亞人會(huì)考慮試用Prime，他們可能會(huì)像美國(guó)人那樣習(xí)慣在亞馬遜上購(gòu)物。年輕消費(fèi)者更有可能被吸引，因?yàn)檠芯勘砻靼拇罄麃喯M(fèi)者中有69％的人將手機(jī)購(gòu)物作為休閑活動(dòng)。亞馬遜的娛樂(lè)內(nèi)容和便利性可能會(huì)大受歡迎。

另一方面，以下幾個(gè)因素表明，亞馬遜的Prime會(huì)員推廣在澳大利亞不會(huì)那么順利。

首先，在提供產(chǎn)品和交付選項(xiàng)方面，澳大利亞的Prime會(huì)員不會(huì)像美國(guó)一樣。因?yàn)?/font>當(dāng)?shù)乜赡軙?huì)用受關(guān)稅的方式，而對(duì)亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行地理封鎖。如果購(gòu)物者對(duì)亞馬遜Prime的預(yù)期超過(guò)實(shí)際體驗(yàn)，購(gòu)物者將會(huì)失去對(duì)它的信任。在購(gòu)物體驗(yàn)完善之前，亞馬遜過(guò)低定價(jià)Prime會(huì)員費(fèi)的行為可能會(huì)適得其反。

其次，澳大利亞存在重大交付障礙。澳大利亞面積是英國(guó)的32倍，但人口不足英國(guó)的40％。當(dāng)?shù)氐貜V人稀，國(guó)內(nèi)的航運(yùn)價(jià)格昂貴。此外，澳大利亞遠(yuǎn)離世界其他地區(qū)，商品供貨問(wèn)題是一個(gè)挑戰(zhàn)。而亞馬遜較低的定價(jià)和免費(fèi)送貨的服務(wù)，將會(huì)引起巨大的成本消耗。

最后，澳大利亞有兩個(gè)組織幾乎壟斷了零售業(yè)。Cole's，Bunnings，Office Works和Wesfarmers（2017年總收入：68.7億澳元）是該地區(qū)最強(qiáng)大的零售商，也是全球較強(qiáng)的企業(yè)。亞馬遜全面降低利潤(rùn)率可能會(huì)破壞零售業(yè)務(wù)，估計(jì)這些大型零售商會(huì)積極采取措施應(yīng)對(duì)，就像沃爾瑪在美國(guó)的情況一樣。

所以，即便亞馬遜在澳大利亞半價(jià)吸引Prime會(huì)員，但這條路依舊會(huì)障礙重重。