電商大W，神秘而又張揚(yáng)，一位對(duì)跨境電商行業(yè)了如指掌的資深博主，他，懂你所需，給你所有，他不只是電商博主，也是香港知名上市公司外貿(mào)推廣負(fù)責(zé)人。

電商大W

香港知名上市公司外貿(mào)部推廣負(fù)責(zé)人

電商dianshangtalk博主

關(guān)于我

我是電商大W ,為什么叫這個(gè)名字？ 因?yàn)槲覐氖滦袠I(yè)是電商，我長(zhǎng)得矮小所以要用名字中要帶個(gè)大字來中和 ，最后我的英文是以W開頭。

說到星座，我是處女座。其實(shí)，作為一個(gè)處女座，我想說的是，處女座真的很討人厭。

大學(xué)我在廣州結(jié)業(yè)，因?yàn)閺V州空氣原因來到深圳。

那時(shí)，福田要求很高，憑我的水平?jīng)]能去成功，所以在龍崗搞了一年。結(jié)果不小心搞了模具翻譯，又開始涉及阿里巴巴，環(huán)球等國(guó)際平臺(tái) ，時(shí)不時(shí)去香港機(jī)場(chǎng)的展會(huì)參展，平均一個(gè)月接幾十個(gè)老外，一年下來搞了好些外貿(mào)單。

當(dāng)時(shí)我自己公司不大，但是我的銷售額應(yīng)該是僅次于老板，那時(shí)我真的只能用驕橫跋扈來形容。直到我有一次把貨跟別人拼箱的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，人家一大長(zhǎng)車的貨都是他們的，我們僅有的那幾十箱貨就塞在了車柜的最后一個(gè)角落，那個(gè)失望 現(xiàn)在還很深刻。

同時(shí)期我又聽聞外貿(mào)電商的人操作性很強(qiáng)，當(dāng)時(shí)感覺很高大上就一滿腦子扎進(jìn)了外貿(mào)電商。

做了幾年電商推廣，早早讀完了ZAC的書，又讀其他書籍，讀書好，多讀書，讀好書 。后面為了平衡我在電商路上求之欲望之難的失落，沖動(dòng)建了dianshangtalk博客，寫寫文字。

至此，在變化不斷的每天，我還走在探索的道路上，沒有多少輝煌的歷程，有的是專研的心。

那天，開始明白，“外貿(mào)電商太大了，每人能力都不同，你覺得你做得很多東西有點(diǎn)不錯(cuò)的時(shí)候 ，但對(duì)別人來說，其實(shí)比你更有思想和做得更好。"所以要分享 要交流。

謝謝關(guān)注和吐槽我的人。

演講主題

《全渠道營(yíng)銷》

演講時(shí)間

11月15日 下午15：50-16 : 30

分享地點(diǎn)

莆田三迪希爾頓逸林酒店

大W有話說

問：全渠道營(yíng)銷所存在的誤區(qū)有哪些？

誤區(qū)1 ：在于所有的產(chǎn)品都適合在同一種渠道推廣，受眾人群決定了你的推廣方向。

比如服裝適合在Lookbook ,  Tumblr，其他的社交渠道 ，聯(lián)盟，還有站內(nèi)激勵(lì)推薦引流。

3C 產(chǎn)品更傾向于在論壇引爆流量，低價(jià)的配件適宜在付費(fèi)渠道推廣，容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

換個(gè)方向，就是第一。

誤區(qū)2 ： 認(rèn)為渠道推廣比產(chǎn)品重要。

推廣速度快單產(chǎn)品沒做好，等于小雞在快跑。

再牛叉的推廣 讓你的網(wǎng)站產(chǎn)生訂單，產(chǎn)品質(zhì)量后續(xù)的跟蹤售后毀了先頭部隊(duì)的精力。

產(chǎn)品的同質(zhì)化讓客戶只看價(jià)格 。產(chǎn)品線的品控決定著網(wǎng)站是否陷入死循環(huán)。

誤區(qū)3 ： 認(rèn)為所有付費(fèi)的推廣就是在燒錢。

正確的選擇付費(fèi)渠道很有必要。

有了付費(fèi)渠道的支撐，客戶也會(huì)對(duì)付費(fèi)的平臺(tái)帶有一定的信任，這樣才會(huì)使轉(zhuǎn)化和流量更加提升。

誤區(qū)4 ： 只重視推廣，不顧站內(nèi)優(yōu)化。

站內(nèi)優(yōu)化除了產(chǎn)品分類清晰，設(shè)計(jì)美觀，支付和購物體驗(yàn)。還有一系列產(chǎn)品頁面的內(nèi)容優(yōu)化。

每一個(gè)進(jìn)來的流量都會(huì)轉(zhuǎn)化的可能，不要因?yàn)檎緝?nèi)的問題而讓轉(zhuǎn)化率降低，未付款比率增高。

關(guān)于更多的渠道展示，大會(huì)與你見面。

問：對(duì)于中小企業(yè)來說更適合什么樣的營(yíng)銷策略？

-多站群

-如果預(yù)算比較緊張，建議采取常規(guī)SEO手法，論壇，SNS 這些稍微預(yù)算比較低的策略。

-多在產(chǎn)品和內(nèi)容營(yíng)銷下努力。

-開發(fā)有獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品，如果老外給一款產(chǎn)品你開私模，那么你可以仿照類似的屬性去開發(fā)不同的私模。這樣就是藍(lán)海。

-做第三方平臺(tái)。第三方的平臺(tái)已經(jīng)很成熟，很多渠道已經(jīng)拓展好，總比你從新開發(fā)好。

-多避開發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，可以嘗試不太熱門的國(guó)家推廣。即使付費(fèi)，點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)低不少。

-開發(fā)移動(dòng)端潛力

-郵件營(yíng)銷

總的說 對(duì)于多渠道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷希望過高，實(shí)際不是這樣的，你線上營(yíng)銷要跟對(duì)客戶的服務(wù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，物流，企業(yè)的形象 ，口碑等等要互相配合起來，才是最好的營(yíng)銷。

40%的定位+40%的產(chǎn)品＋20％的推廣的總體增長(zhǎng)總比40%的定位+20%的產(chǎn)品＋40％推廣的快和穩(wěn)。

<2014年中國(guó)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)暨谷歌SEO高峰論壇>，即刻啟程，與我們一起，與最敏銳的行業(yè)觀察者、發(fā)現(xiàn)者、實(shí)踐者一起，讓未來的跨境電商影響變得更簡(jiǎn)單，更有效。

1415，福建等你。