本文來自:億恩網原創
作者:劉亞龍
引言 我們都知道亞馬遜是美國無可爭議的最大零售商,2017年銷售額接近1800億美元,同時亞馬遜在全球擁有著3.1億用戶。但是,我們都知道在亞馬遜上成為賣家是一個非常簡單的過程,但是想讓自己的業務成為亞馬遜零售業的一部分,并且有自己的一席之地是很不容易的。
上市前
亞馬遜的上市程序可并不是我們想象那么簡單,你需要了解一下兩點:
第一,賣家要確認自己上傳的產品是否與亞馬遜兼容。
第二:需要一些基本的產品特征:易于運輸的東西,成本在20美元至200美元之間,并且不需要使用大量的裝配或先前的知識,一定要確保產品遵循亞馬遜賣家指導方針。
如何更好的創建自己的listing
在數百萬人在搜索產品中,亞馬遜的算法會給我們快速匹配買家和理想的供應商。
關于如何完成特定產品的一些提示包括:
為該產品創建一個完整概述其功能的長標題。
在內容部分使用關鍵字的清晰,明確的定義。
良好的評論 - 這些都由亞馬遜跟蹤,讓賣家更輕松地贏得購買框。
什么是購買框,以及如何贏取它?
購買框是客戶點擊購買產品的地方。競爭對手都在爭奪一席之地,亞馬遜會考慮一些指標來確定哪些產品占據這個空間。這些包括:
成本最低,
快速和無差錯運輸的歷史,
來自客戶的一致高評價,
持續可用的廣告資源,
低回報率(超過8%的回報率會導致您的亞馬遜賣家帳戶被暫停)。
運送給客戶
看看這些購買框度量指標,它們看起來都與履行過程相關。
理想情況下,一家公司將以最低的價格贏得購物盒。但是,低成本運輸也可能延長提供給客戶所需的時間,并導致破損和退貨率。這意味著賣家的業務評價不佳,所以考慮履行選項很重要。
亞馬遜的履行(FBA)
亞馬遜的送貨服務自動與列表整合,并為Prime會員提供產品訪問權限。然而,賣家要考慮到亞馬遜龐大的組織并不是很完善的事實??蛻舴諉栴}會比較普遍,獨特的運輸需求可能被忽略
,這些可能會導致有一些負面評價。
亞馬遜賣家履行
賣家有可能根據產品從亞馬遜收取運費。但是,如果航運超過亞馬遜實際參照的的水準,那么賣家就會支付差價。
第三方履行
根據賣家的產品需求,與第三方執行中心合作可能是理想之選??紤]到地理位置,獨特的運輸需求以及跟蹤和發送庫存的速度,合適的合作伙伴可能會節省運輸成本并改善客戶的服務選項。
賣家在選擇履行中心時,找到一個能與賣家用來追蹤庫存的電子商務平臺無縫對接,形成以提供最佳客戶體驗的產品也是至關重要的。所以,了解了以上幾點技能,我們才可以更好的在平臺上銷售自己的產品。
掃碼關注二維碼
掃碼加入社群
掃一掃
關注億恩公眾號