本文來自:億恩網原創
作者:安吉
引言 小小塑料陀螺,迅速衍生出一個龐大的新興的利基領域,帶火了所有解壓類玩具!
大多數潮流玩具都會經歷繁榮和蕭條的循環,而指尖陀螺(Fidget Spinner)本身則自成一派。還記得去年春天,滿世界都是這些令人討厭的,不可思議的小玩意兒,嗡嗡地轉啊轉……它們來得突然,走得迅速。
2016年底的冬天,Fidget360誕生,然后以驚人的速度崛起!兩個17歲的孩子Allan Maman和Cooper Weiss是最早的發起者,他們用3D打印機做出第一個指尖陀螺,并通過Instagram和其它社交媒體推廣。之后的幾個月,五顏六色的Maman&Weiss塑料陀螺無處不在。
指尖陀螺的發明者:Allan Maman和Cooper Weiss
與此同時,仿品鋪天蓋地……
由于沒有專利,也不需要生產許可費用,任何人都可以生產制造,囤貨。
Fidget360升級為潮流玩具后,線上線下的每一個玩具通道,收銀臺旁的每一個沖動購買貨架,以及亞馬遜市場和eBay等每一個電商角落,迅速出現無數個陀螺仿品。。
盡管后來Maman&Cooper對原始設計進行了升級,并將Fidget360放在沃爾瑪銷售,但依然冒出了幾十家仿品公司(大都來自中國)。
小賣家的福音!面對這種“三無”爆款,大型玩具零售商卻往往反應遲鈍。
指尖陀螺本來就是孩子們自發在社交媒體上發現和分享的玩物,尤其是在YouTube和Instagram上。一大波嗅覺敏銳的中國賣家開始大量生產,大多是生產智能手機配件的,也有用3D打印的……無數來自江浙廣深的中小賣家賺得盆滿缽滿。
根據Slice Intelligence數據,指尖陀螺的銷售額在2017年5月5日達到頂峰。
指尖陀螺在全球的熱度走勢(谷歌趨勢)
在峰值點,指尖陀螺占到所有在線玩具銷售額的17%!該報告還顯示,34%的陀螺賣給了中年婦女——很容易想到是媽媽們買給熊孩子,防止他們胡攪蠻纏的。
那個時候,美國小孩圍在一起,沒有什么比說“這是我媽買給我的”更酷的了……
小小塑料陀螺,迅速衍生出一個龐大的新興的利基領域,帶火了所有解壓類玩具!
盡管從9月份開始,Fidget Spinner在亞馬遜銷量排行榜上已經開始大幅下降,但不斷有新的公司推出新款,每次新款發布都會讓排名再次逆襲,至少維持幾天居高不下。
更夸張的是,許多不是陀螺的玩具,只要帶了fidget這個關鍵詞,搜索排名都能大大提升!賣家屢試不爽。
“陀螺效應”甚至一直延續到今天!以最近大火的減壓玩具Squishy為例。
在最近復活節假期期間,本名為“Mochi Squishy Easter Eggs”的產品被改成“Fidget stress relief squishies”后,在排行榜上瞬間火爆。
2017年9月到2018年3月,各類型指尖陀螺及減壓玩具的亞馬遜排名:
(注意:圖表顯示的是亞馬遜排名,不同顏色的小三角代表不同產品。點的位置越低,排名越高,#1表示最受歡迎,#100表示即將脫離圖表)
從上表我們看到,陀螺“消亡”后,它的眾多“變體”熱度依舊,火爆過或正在火爆的產品有:
Atesson New Version Fidget Spinner
Newest Hands Spinner
Stress Spinner Fidget Finger Dice
Trianium Fidget Cube
VHEM Fidget Cube
DSSY Stress Spinner Fidget Dice
Super Z Outlet Liquid Motion Bubbler Fidget Toy
Mini finger gyro fidget spiral twister
Mochi Squishy Easter Egg Fillers- Fidget Stress Relief Squishes
換句話說,"fidget" 減壓玩具的熱度依舊在,熱銷爆款還會繼續出現,尤其是在亞馬遜外圍市場。在專家看來,這個叫做范例轉變效應。
你猜猜,下一個減壓玩具爆款會是什么?
隨著玩具大鱷Toys R Us倒下,歐美最主要的玩具出口變革,世界玩具行業面臨大洗牌。沒有人知道玩具行業將走向何方。
筆者以為,跟著大型玩具公司做爆款仿品只會死路一條(比如“指尖猴”侵權慘案),多多關注孩子們的社交圈動態才是王道。最好還要擁有自主品牌和研發能力。這,或許是指尖陀螺帶給我們的最大啟示。
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