跨境電商行業發展勢頭猛烈，越來越多的探路者聞風而來，賣家數量飆升促使平臺競爭持續升級。據Marketplace Pulse數據，到目前為止今年已有307583新賣家加入亞馬遜，相當于平均每天都有2957個新人入局。普通的第三方賣家想要出類拔萃并非易事，但含著金湯勺出生的工廠型賣家條件優渥，在獲得Amazon、eBay、Wish三大平臺的扶持后，他們離成為跨境電商大賣家還有多遠？

 

打造自有品牌，工廠型企業進軍跨境電商行業

中國的制造業鼎盛一時，多年來，許多工廠型企業以代工為主要業務內容，用巨大的工作量換取在供應鏈一環的稀薄利潤。反觀跨境電商行業，產品通過賣家直達消費者，商家既可簡化整條供應鏈拿下大部分銷售利潤，又可以通過消費終端直接獲取產品的優化方向，通過質的積累，打造出自己的出海品牌。

 

跨境電商行業的潛力和這條轉型路線都讓不少工廠型企業心動之后開始行動，但即使出身優渥，工廠型賣家在轉型路上也有不少磕磕碰碰。怎樣走上跨境電商專業大賣家之路？小編就這一問題向來自南京摩諾網絡科技有限公司的金項遠先生請教。

 

優勢突出，工廠型賣家仍需練好基本功

在跨境電商行業，工廠型賣家有著無可比擬的優勢。金項遠表示，相比普通賣家，工廠型賣家的貨源更加穩定，價格更優，且在產品優化上更加靈活。制造型賣家對產品十分了解，他們清楚哪些地方可以節省成本，哪些設計可以做差異化，也更容易做出物美價廉的產品；在產品優化上，普通賣家發現顧客需求和產品存在差異想要優化產品時面臨很長的流程，但工廠可以快速地完成產品優化。此外在供貨上，不少賣家會因為斷貨遭遇流量和轉化率急劇下降，后期想要將listing恢復到之前的狀態成本高昂，工廠型賣家則不存在這方面的顧慮。

 

雖然優勢明顯，但許多工廠型企業的轉型并不順利。

 

金項遠表示，工廠型賣家在轉型中有幾個明顯的問題。這類企業大多在過去從事傳統外貿，但對于跨境電商行業并不夠熟悉，他們需要接觸更多電商圈的朋友，了解更多跨境電商相關的信息；受過去工作性質的影響，一些企業在經營時容易拍腦門，但其實他們可以用計算機思維來思考電商，因為電商的大部分信息是可計算的，所以摒棄拍腦門，多用數據來說明問題會好很多。

 

不過，工廠型企業轉型不易的最根本的原因可能是不確定。相比傳統外貿的大訂單，初入跨境電商行業時業務規模較小，于是一些企業淺嘗輒止，另一些企業即使仍在“轉型”但態度并不堅定，由此形成的最明顯的情況就是執行力欠缺，而在拖延和猶豫之間，許多機會已經悄悄溜走。

 

用戶在哪就去哪，工廠型賣家強勢出海

對于工廠型賣家因跨境電商業務和傳統外貿業務對比帶來的失落，金項遠認為，用戶在哪里就要去哪里，在一個用戶多的地方業務規模小正說明企業在這一領域有提升空間。中國不缺產品，工廠想要長期立足就必須有自己的核心競爭力，而跨境電商業務，即使業務量小也是處在用戶的第一線，更能幫助企業收集用戶的需求信息。

 

借助來自一線用戶的市場反饋，工廠型賣家可以實時完善優化自己的產品，在此期間，即使自己的品牌尚未完全打造出來，但依靠過硬的產品質量和速度優勢，也依然可以在跨境電商甚至B2B方面搶占先機。

 

要想做好跨境電商業務，賣家還必須練好基本功，例如掌握在第三方平臺上的運營技巧、產品的推廣方式、及時收集買家的產品使用反饋等。

 

此外，在品牌出海上，亞馬遜制造+、wish星工廠、eBay千帆計劃也都為賣家提供了有利的支撐，其扶持團隊會為優質工廠提供技術、營銷等方面的支持，借助這些條件，工廠型也可搭上品牌出海的快船。

 

在華東地區，燈具、家具、服裝、辦公用品等的供應首屈一指，這些制造企業在供貨的同時也正在嘗試跨境電商行業。關于工廠型企業轉型跨境電商專業大賣家的話題，金項遠先生將在4月22日的“2018中國（上海）跨境電商平臺峰會”上深度闡述，點擊閱讀原文即可報名參與。