截止到去年11月30日，亞馬遜2017年新賣家數(shù)量突破百萬(wàn)，不斷涌入的新人讓平臺(tái)上的賣家們倍感壓力。據(jù)外媒最新數(shù)據(jù)，2018年前兩個(gè)月，又有18萬(wàn)新賣家加入了亞馬遜。而去年進(jìn)入亞馬遜美國(guó)站的約40萬(wàn)新賣家中，只有10個(gè)人成功擠進(jìn)了Top 1000。

新賣家群涌而至，但上榜很難

盡管去年有大量新賣家加入亞馬遜，但外媒Marketplace Pulse的統(tǒng)計(jì)顯示，這些新人對(duì)頂級(jí)賣家的威脅不大，他們也很難迅速拿出優(yōu)異的銷售成績(jī)：

在美亞站銷售不足一年的賣家在各等級(jí)的占比

從圖表中可以看出，在過(guò)去12個(gè)月中，新賣家無(wú)緣Top 10甚至Top 100，在Top 1000中新賣家占比僅為1%，在Top 10000中新賣家占比僅有2.4%，榜單范圍繼續(xù)放寬，而在前10萬(wàn)名中，新人終于占據(jù)了21.4%的比例，但真正進(jìn)入頂級(jí)市場(chǎng)的賣家并不多，盤(pán)踞在榜單上的，大多是已在亞馬遜上銷售多年的經(jīng)驗(yàn)賣家。

不過(guò)，這是在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的美國(guó)站，在亞馬遜的其他站點(diǎn)，新賣家似乎更容易站穩(wěn)腳跟。

在美國(guó)站，站內(nèi)前1萬(wàn)名賣家中新賣家只有240人，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他站點(diǎn)。在英國(guó)、德國(guó)和日本的Top 10000中，新賣家占比約為15%，而在法國(guó)、西班牙、意大利等站點(diǎn)，這個(gè)比例已經(jīng)接近30%。究其原因，大概是這些站點(diǎn)的新增賣家多數(shù)是從其他站點(diǎn)擴(kuò)張而來(lái)的，他們攜帶一身經(jīng)驗(yàn)前來(lái)，而并非赤手空拳上陣，因此更容易有所作為。

亞馬遜頂級(jí)賣家相對(duì)固定

亞馬遜市場(chǎng)的流失率相對(duì)較低，它是指在特定時(shí)間段內(nèi)停止銷售的市場(chǎng)上賣家的百分比。現(xiàn)在，67%出現(xiàn)在前1萬(wàn)名的賣家在去年也排在前1萬(wàn)名，50%的頂級(jí)賣家在兩年前就是前1萬(wàn)名了。

盡管競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣家銷售額不斷變化，平臺(tái)費(fèi)用及政策等幾經(jīng)調(diào)整，但兩年前的Top 10000賣家中，依然有50%的人穩(wěn)定在前1萬(wàn)名內(nèi)。即使每天都有數(shù)以千計(jì)的新賣家加入亞馬遜，在今年的前兩個(gè)月就有18萬(wàn)新賣家，但這對(duì)頂級(jí)賣家的影響不大。畢竟，在去年加入亞馬遜的大量賣家中，只有15%的人最近收到了賣家反饋評(píng)論。

亞馬遜平臺(tái)上的趨勢(shì)似乎是雙重的：新賣家不會(huì)立即打入頂級(jí)行列，而那些頂級(jí)賣家卻可以停留在Top榜單多年。

亞馬遜仍是賣家中最受歡迎的平臺(tái)

在2018年1月，電商新聞網(wǎng)站EcommerceBytes調(diào)查了超過(guò)10,000個(gè)在線賣家，并要求他們?cè)u(píng)估他們有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)。在提名過(guò)程中出現(xiàn)了10名入圍者。他們考量四個(gè)因素：盈利能力、客戶服務(wù)、溝通和易用性，亞馬遜取得了綜合排名第一：

一位在亞馬遜經(jīng)營(yíng)多年的賣家表示，雖然有一些問(wèn)題，但除非有重大變更，否則我不會(huì)離開(kāi)亞馬遜。