上周，亞馬遜不甘在低價商品市場落后，當機立斷開了一個“2元店”——在其網站和APP上推出$10 & Under功能，客戶可以買到超級便宜的商品，享受免費送貨，不需要Prime會員資格！線上2元店的“鼻祖”Wish命運堪憂……

亞馬遜效應來襲，正以摧枯拉朽之勢譜寫零售新篇章。眾多傳統零售大亨在電商大潮沖擊中紛紛關閉門店，但以Dollar Tree（DLTR）和Dollar General（DG）等為代表的美國“2元店”基本沒受影響。

亞馬遜的鐵蹄終于踏入低價電商市場……

零售顧問Brittain Ladd說：亞馬遜推出$10 & Under是為了滿足消費者尋找日常低成本商品和小禮品的需求”，是活脫脫的“線上2元店”，他認為這是亞馬遜零售生態系統的延伸。

亞馬遜的野心：全面覆蓋線下非Prime會員消費者

亞馬遜 99美元的Prime會員年費仍然是一些低收入家庭無法承擔的。$10 & Under使亞馬遜最大范圍地觸及廣大非Prime會員和低收入消費者。最近一項調查顯示，收入超過112,000美元的美國家庭中有82％是Prime會員，而年收入低于41,000美元的家庭該比例是52％。摩根士丹利報告顯示去年亞馬遜Prime會員增長放緩。

這不是亞馬遜第一次引誘低收入消費者嘗鮮：去年6月就推出Prime會員月費制度，費降至5.99美元。雖然上個月（1月份）將該費用提高至每月12.99美元，但對低收入家庭的貼現率保持不變。

當然，亞馬遜正在進軍的這個領域已有一些“成熟玩家”，他們也一直做得不錯，如Wish。應用程序市場數據提供商App Annie顯示：Wish是一款直接從中國供應商向美國用戶發貨的購物APP，在2017年一度躋身“美國下載量最大的購物APP榜”。Wish以提供價格低于10美元的各種配件，服裝和家居用品而廣受歡迎。

現有的線上2元店真的受到威脅了嗎？

Hollar公司是一家網上零售商（online dollar store），售價大多在1到5美元之間，其首席執行官David Yeom并沒有將亞馬遜的新功能視為威脅。Yeom說：“我們把它看作是對我們正在做的事情的肯定。Hollar用戶中有90％是女性，大多數是中美洲的媽媽。我們的商品每個人都能負擔得起，這是dollar store帶來沖動購買的魔力。“

在線開“兩元店”真的賺錢嗎？

消費者對“網上尋寶”可能很感興趣，但一些分析師對該模式的盈利能力并不樂觀。原因就是訂單成本太高。運輸成本有時甚至會超過物品本身的價格或者配送時間太長。例如，Wish包裹有時需要幾個星期才能到達，而且經常會看到客戶抱怨產品質量的情況。

“平均一單才10美元還包郵，你根本不可能賺到錢！但不包郵的話又沒人買。”所有一些分析師并不認為亞馬遜會成為2元門店的主要威脅，至少現在不會。

自稱“線上第一家2元店”的Hollar公司，提供25美元以上的訂單免費送貨。Yeom說公司會通過擴大規模降低成本。例如，他們會匯總訂單并保證受歡迎產品的庫存充足。

而對于一直致力于建立自己物流帝國的亞馬遜來說，掌握規模經濟可能更容易實現。據悉，亞馬遜已經建立了超過100個分銷中心，他們發貨時會選擇離客戶最近的配送中心履行訂單，即使是一個僅5美元的物品，也可以保證低成本送達，因為這個包裹不需要走太遠的路！