從中國進口10多年，Dave已經創建了眾多產品品牌。2016年，Dave賣掉了自己價值數百萬美元的電商公司。現在，他又開了另一家電商公司。而此前，Dave還只是亞馬遜倉庫的員工。

Dave認為，很多賣家從中國進口產品在網上銷售時，犯的最大錯誤就是：一開始就尋找產品。

正確的做法應是：先確定要進入的利基市場，或者說先選擇有潛力的產品類別，然后再尋找產品。

Dave和合伙人一起創建了多個品牌，年銷售額在1000萬美元以上。看Dave之前的5種 best seller產品就能發現，最熱銷的產品一年銷售額175000美元左右，利潤大約45000美元。如果你想年賺6位數，就需要銷售10種以上的產品。

為什么要先選類別再選產品？

原因如下↓↓

賣多種產品才能獲得更高的收入，

選擇一個類別比涉足多個類別更容易成為專家，

更容易識別到潛力產品，

更容易確定目標客戶，

更容易向上銷售，

更容易找到制造商，

更關鍵的是，當你成為所在利基市場的專家，更~更~容易辨別出潛力產品。缺乏行業知識，容易走偏路。

從亞馬遜商品分類里找潛力股

幾乎所有的大型電商平臺都有自己的商品分類樹，亞馬遜更是其中翹楚，并公布給了第三方賣家以供選擇。

亞馬遜的商品分類有一定的等級，我們以Rice & Potato ServersI為例，看看它所在的各級類目名稱↓

Kitchen & Dining/Tableware/Flatware/Serving Utensils/Serving Spoons/Rice & Potato Servers

有一些網站建議賣家查看亞馬遜的一級分類，比如Kitchen & Dining，從這里面選擇要銷售的產品，這樣就太廣泛了。賣家應該將范圍縮小到五級分類，或者更低，比如Serving Spoons。

產品范圍縮小了，有助于賣家專注于所在領域，更重要的是，大部分大眾市場零售商的五級類目下只有一兩個商品，因此其他賣家有更大的機會來豐富這一類目。雖然不是所有的五級類目都是潛力股，但是其中大部分都有潛力產品。

潛力產品類目

以下這幾類產品是Dave看重的潛力股，值得進一步研究↓

Electronics/Camera & Photo/Accessories/Photo Studio/Storage & Presentation Materials/Storage Binders

Home, Garden & Pets/Pet Supplies/Houses & Habitats/Accessories/Aquarium Décor / Plastic Plants

Home, Garden & Pets/Patio, Lawn & Garden / Gardening/Watering Equipment Automatic Watering Equipment/Drip Irrigation Kits

Home, Garden & Pets /Furniture & Décor/Furniture/Other Furniture/Chairs / Directors Chairs

小編手里有一份五級類目列表，有需要的小伙伴請私聊，微信號：q614997978