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本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:賈銳杰
引言 神奇,內(nèi)地小賣靠一個(gè)SKU月銷7000美金
隨著2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái),廣州、深圳等沿海地區(qū)先后進(jìn)入跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)期,內(nèi)地一些產(chǎn)業(yè)帶的跨境電商氛圍也日漸濃厚。身處內(nèi)蒙古的Edwiin夢(mèng)想跨入這一朝陽(yáng)行業(yè),雖然身邊沒(méi)有資源可以借力,但一番折騰之后,Edwiin不僅成了跨境電商賣家,還做出了單一SKU月銷7000美金的亮眼業(yè)績(jī)。對(duì)于在平臺(tái)上辛苦廝殺卻仍難以立足的小賣家來(lái)說(shuō),他的故事頗有意義。
跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛。2017年上半年,中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模達(dá)2.75萬(wàn)億元,自2013年到2016年,我國(guó)跨境電商零售出口額年均增長(zhǎng)率近60%。
隨著越來(lái)越多的跨境電商信息出現(xiàn)在新聞頁(yè)面,內(nèi)蒙古小伙Edwiin也動(dòng)了從事這一行業(yè)的念頭,但內(nèi)蒙古地處內(nèi)陸,合適的貨源難尋,跨境物流也很少見(jiàn),大環(huán)境與跨境電商格格不入,Edwiin本人的英語(yǔ)水平也不敢恭維,但他更擔(dān)心的是如何籌備一筆創(chuàng)業(yè)資金。
身邊的朋友取笑Edwiin癡人說(shuō)夢(mèng),但他沒(méi)有放棄。后來(lái),他輾轉(zhuǎn)得知,環(huán)球夢(mèng)GMC平臺(tái)可以為跨境賣家提供一件代發(fā),貨源、資金、物流都不成問(wèn)題,Edwiin心中一陣喜悅,因?yàn)榇饲八麑?duì)前者B2B業(yè)務(wù)有所耳聞,這家在國(guó)內(nèi)B2B方面首屈一指的公司擁有大量經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的制造商,產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)屬可靠。在多方查詢資料和數(shù)次溝通后,Edwiin決定試試這種風(fēng)險(xiǎn)較小的模式。
使用借賣模式,賣家完全可以選品之后坐等出單,但Edwiin是謹(jǐn)慎的。他仔細(xì)分析了平臺(tái)上多個(gè)產(chǎn)品,并向品牌商了解確認(rèn)部分商品的細(xì)節(jié),然后選中一款內(nèi)蒙古人比較有親近感的商品——絞肉機(jī)。
平臺(tái)信息顯示,這款絞肉機(jī)性價(jià)比高、質(zhì)量過(guò)硬,而且退貨率低,買家反饋良好。但Edwiin沒(méi)有將已有的產(chǎn)品描述照搬,他查看了多個(gè)電商平臺(tái)上的同類產(chǎn)品,從熱賣產(chǎn)品的描述頁(yè)面及好評(píng)中提煉出這類產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn),還從差評(píng)中提前發(fā)現(xiàn)了一些可能出現(xiàn)的售后問(wèn)題,綜合這些,Edwiin對(duì)產(chǎn)品功能、使用方法等給出了詳盡的說(shuō)明,這大大減少了產(chǎn)品的后續(xù)問(wèn)題。
Edwiin的努力慢慢有了效果,從一開(kāi)始的少量訂單到后來(lái)單量慢慢提升,有了一些信心的Edwiin又陸續(xù)挑選上架了幾款產(chǎn)品,并用同樣的方法優(yōu)化listing,增加曝光的同時(shí)留住客戶。
漸漸地,Edwiin的店鋪有了可觀的收益,其中一款挑大梁的產(chǎn)品就是他精心上架的絞肉機(jī),在不久前的一個(gè)月,單這一個(gè)SKU就為Edwiin帶來(lái)了7000美金的月銷售額,這讓他信心大振。
從前期的艱難摸索到如今小有成績(jī),Edwiin心中充滿了自豪,他搭上了跨境電商這趟快車,進(jìn)入了一個(gè)猶在上升期的行業(yè),而陸續(xù)飛來(lái)的海外訂單也讓他意識(shí)到,他的世界已經(jīng)不再局限于內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原。
Edwiin是直率的草原漢子,在和他溝通時(shí)小編夸贊他敢想敢做,他毫不扭捏:在這邊,我是第一個(gè)吃螃蟹的人,也算是第一個(gè)做亞馬遜的人。言語(yǔ)中有驕傲也有興奮。
然而雖然賺到了錢,單槍匹馬的Edwiin仍然有種孤獨(dú)感,原因很簡(jiǎn)單,身邊的朋友沒(méi)有人做跨境電商,即使他在聊天中主動(dòng)提起這些話題,對(duì)方也大多是一頭霧水,最后話題草草收?qǐng)觥:迷冢欢淮砼笥褌儗?duì)這個(gè)生意不感興趣。
說(shuō)到這里,Edwiin顯得有些興奮:“我想在我們附近組織一個(gè)培訓(xùn)班,教大家一起做跨境。一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫,身邊做跨境的人多了,我們能交流的就更多,大家一起鉆研跨境電商這個(gè)事兒。”
之所以敢鼓勵(lì)大家一起做跨境,Edwiin心里是有數(shù)的:“借賣的話我們不需要提前備貨,只要在網(wǎng)店接到訂單后向平臺(tái)付款下單,這樣就省了一筆庫(kù)存資金;而且這些產(chǎn)品是已經(jīng)備貨到美國(guó)海外倉(cāng)的,我們不用擔(dān)心沒(méi)有物流渠道,也不必?fù)?dān)心商品的時(shí)效性。”
現(xiàn)在,Edwiin不再是一個(gè)人戰(zhàn)斗。這群曾經(jīng)騎在馬背上呼嘯草原的年輕人,正在使用借賣平臺(tái)沖浪朝陽(yáng)中的跨境電商行業(yè)。也正是這一契機(jī),給了內(nèi)地小賣家以小成本從事跨境電商行業(yè)的機(jī)會(huì)。今后還會(huì)有多少個(gè)Edwiin涌現(xiàn),誰(shuí)會(huì)知道呢?
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