本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:毛輝
引言 沃爾瑪關(guān)閉實(shí)體店面改做電商倉庫,2018要擼沃爾瑪
近日,跨境電商圈內(nèi)掀起一股恐慌潮:
深圳大賣賬號被關(guān)讓小賣更加心驚膽顫
賣家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重
上市跨境電商大賣旺季結(jié)束大裁員頻現(xiàn)員工離職潮
據(jù)小編一位供職大賣公司的朋友講最近已經(jīng)有30%員工遭清退,離職潮伴隨著公司業(yè)務(wù)調(diào)整、內(nèi)部崗位調(diào)整……
中小賣家調(diào)低增長預(yù)期,200%-300%增長只能留給回憶了,只希望2018年不倒閉
同時,全球最大的線下零售巨頭沃爾瑪最近也關(guān)閉了63家山姆會員店,裁員人數(shù)超過10000人,其中關(guān)閉后的線下店鋪將有12家作為電商倉庫重新開放。
沃爾瑪預(yù)計(jì),公司2019財(cái)年美國電商銷售額將激增40%。
無論從規(guī)模還是資本實(shí)力來看,沃爾瑪都是唯一一個能夠與亞馬遜一決高下的零售商。只是沃爾瑪在中國的招商門檻一直很高,令不少賣家望而卻步。
沃爾瑪最新入駐條件:
必須是美國公司或者是受邀請的中國公司
有美國的公司稅號EIN
由美國的自建倉庫或者美國第三方合作倉庫
必須有美國的商業(yè)地址
年銷售額不少于50萬美金,最好是100萬美金
賣家關(guān)注最多的問題如下:
中國公司為主體注冊沃爾瑪審核流程會相對復(fù)雜,同時中國公司還要提供海外倉發(fā)貨的相關(guān)證明,其他權(quán)重方面與美國公司為主體注冊相同。
此外沃爾瑪賬號也會有關(guān)聯(lián),入局大賣建議一個IP不要同時登陸多個沃爾瑪賬戶。
目前沃爾瑪還處于發(fā)展早期,據(jù)前期入駐大賣講做的比較好的賣家很多是采取的鋪貨模式,多SKU全線發(fā)展,一些大賣十幾萬SKU,少的也有幾十,突破大幾千單的公司有不少。
也有亞馬遜賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)沃爾瑪堅(jiān)持走精品路線,從單品突破銷量過百的也有很多。沃爾瑪主要受眾是家庭主婦,因此家居類目流量目前是最大的,其次是消費(fèi)電子。
沃爾瑪平臺允許跟賣,但是從前端是看不到產(chǎn)品Asin碼的,不容易跟賣,大賣不建議跟賣。
賣家選品也可以參考亞馬遜選品思路,亞馬遜自然排名在1000名左右的在美國都會有需求,亞馬遜的數(shù)據(jù)可以代表90%沃爾瑪在美國的市場需求。賣家還可以以沃爾瑪大類目選品、關(guān)鍵詞搜索選品,不過這種選品方法會直面沃爾瑪自營的價格競爭。
沃爾瑪是一個追求物美價廉的平臺,每月超過8000萬個獨(dú)立IP訪問兩,每6個美國人就有一個在沃爾瑪平臺購物。
每年開局都會有人講新的一年會更加艱難,跨境電商如果每年都是持續(xù)300%的增長連續(xù)增長10年以上,那么誰又能扛得住這樣的增長?所以說是不現(xiàn)實(shí)的,增速下降之后是一個相對平穩(wěn)期,調(diào)整業(yè)務(wù)模式先活下來再做其他打算也不無道理。
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