Listing是影響轉化率的重要因素，對于“什么樣的listing轉化率高”這一問題，卻是眾說紛紜。今天，我們就看一下沃爾瑪和亞馬遜的TOP產品頁面是什么樣的~~

 

產品listing的好與不好，不是簡單的幾個字就能決定的，平臺內部的算法也不是我等能輕易洞悉的。好在，還有專門的服務商能為listing打分。

 

以下這些listing，就是一家在線商品內容管理平臺在2017年第4季度選出的，每一個都是所在品類中的得分最高者↓↓↓

 

服裝

 

示例產品：男士跑鞋（New Balance Men’s Arishi Fresh Foam Running Shoes）

這個亞馬遜產品頁面展示的是新百倫（New Balance）的一款男士泡沫底跑鞋，其中每一個listing關鍵要素的評分都很高。我們具體看幾點↓↓

1，買家每點擊選擇一種顏色的鞋子，頁面上就會顯示出對應的高分辨率圖片。

2，標題里故意添加了“Men’s”的錯誤拼寫“Mens”，以應對買家的不同搜索習慣。

3，最后，頁面下方的豐富內容簡潔而直觀地展示出了這款跑鞋的優點，如下圖↓

購買像地毯這樣的大件家居用品，比購買其他大部分東西更復雜。在沃爾瑪網站上，Safavieh公司的Lavena系列地毯頁面給出了必要的細節，說服買家在沒有實際觸摸和感受產品的情況下，就把這個地毯加入購物車↓↓

1，產品圖片會根據所選顏色而變化；

2，從多個角度展示多種地毯樣式的詳細特寫；

3，盡管Lavena系列比較便宜，但是產品頁面展示了產品的質量，給予了買家細致的體驗。

消費性包裝產品

示例產品：洗衣液（Seventh Generation Liquid Laundry Detergent, Free & Clear）

購買像地毯這樣的大件家居用品，比購買其他大部分東西更復雜。在沃爾瑪網站上，Safavieh公司的Lavena系列地毯頁面給出了必要的細節，說服買家在沒有實際觸摸和感受產品的情況下，就把這個地毯加入購物車↓↓

1，產品圖片會根據所選顏色而變化；

2，從多個角度展示多種地毯樣式的詳細特寫；

3，盡管Lavena系列比較便宜，但是產品頁面展示了產品的質量，給予了買家細致的體驗。

消費性包裝產品

示例產品：洗衣液（Seventh Generation Liquid Laundry Detergent, Free & Clear）

盡管客戶對洗衣液等家用產品的品牌忠誠度處于歷史最低點，但是凈七代（Seventh Generation）這一品牌依然吸引著買家。從它的產品頁面，我們能發現一些端倪↓↓

1，標題中，除了用常規的測量標準（50 Oz）外，還使用了消費者的語言“33 loads”；

2，不管是圖片還是文字，都清晰地表明：不含染料、人造增白劑，對敏感肌膚有好處；

玩具和嬰兒產品

示例產品：學步車（Disney Minnie Music and Lights Walker）

1，18張圖片為父母提供了盡可能多的細節；

2，三分之一的圖片特別闡釋了產品的便利之處：可折疊，可機洗的坐墊，可在不同表面滑行的輪子；

3，該制造商還回答了十來個消費者問題，有助于緩解潛在買家的擔憂（這對于嬰幼兒使用的產品尤為重要），鼓勵后續留評。

對比自己的listing，你感覺如何？