黑色星期五（11月24日）越來越近，在賣家們各自摩拳擦掌備戰節日的同時，亞馬遜平臺上的競爭也持續升級。那些說沒有遇到旺季的賣家，看完下面這些人的操作，你就知道為什么自己沒有旺季了。

 

價格戰

 

資本是大賣的最強優勢，用資本布局也成了他們的常用打法。一位知情賣家這樣說：

 

“現在，一些專業級別的大賣為了占坑，前期以虧本價格壟斷銷量，搞得其他賣家門檻都進不了。比如近期觀察到一個產品采購價格是16.5元，大賣售價12.99美金，日銷200單左右，體積還比較大有1kg多，算下來，除去廣告費+運費+利潤還剩下28塊。大賣走海運的話，利潤+廣告是23元左右，小賣走空運的話，廣告+利潤剩下8塊不到，小賣走快遞的話還要虧本，大賣拿貨是好質量的產品，大賣圖片listing做得很好，還會自己定制包裝，這樣真的是不給小賣活路。”

 

這款新品上架90天，目前日銷300單一單賺10塊，仍然利潤可觀。這種大手筆顯然小賣是玩不了的。

 

惡意廣告點擊

 

上周，不少賣家收到了亞馬遜退回的一筆無效點擊廣告費，賣家猜測這些廣告費有可能是競爭對手的惡意點擊產生的，其中一位賣家曝光了自己的爆款被干掉的過程：

 

先是被惡意點擊廣告，廣告轉化率從21%跌到7%，然后惡意差評+惡意退貨，于是這款半年內退貨率都穩定在3%的產品，在2個月之內退貨率增至6%，期間因為買家投訴listing被關過一次，一次查看發現有同一個人下單并退貨同一產品6次。

 

現在雖然listing仍有4.8星的高評級，訂單量卻減少了50%，只能再開發新品。有人問：這樣被人搞為什么不搞回去？他回答：不搞了，我只有一個號的小賣，如果人家搞死我賬戶，我公司就真的倒閉了。

 

很多賣家都表示：廣告每天都爆表，廣告數據滯后幾乎沒有什么調價機會，不知道每天實際花了多少但一覺醒來每天都超預算。一個典型的賣家事例是，以前50%-70%的ACOS，現在已經連續兩周300%-500%。于是這個場景很常見↓↓

流量優勢

 

為什么你的流量沒眼看，為什么你一天三頓吃土套餐？因為大賣家已經掌握了大筆流量，旺季已經勢如破竹。有賣家表示，大賣已經獲得了如下流量傾斜，其中巨賣Anker赫然在列。

流量稀薄，再多內功也是枉然。

 

對手威脅，刀兵相見

 

旺季來臨催化了賣家之間的競爭，于是賣家互搞的案例屢見不鮮，像下面這個↓↓

“我們只和你說一遍，下架。

 

不下架的兩種后果

 

1、我把你建的全部全部跟完，打價格戰。相信你打不過我們，我們用軟件實時調價。

 

2、根據亞馬遜規則，test buy，我們理應收到**標明的doll，如果收不到我們會開A-Z并投訴；

 

對于你這種三個月才3個評價的小號，恐怕是兇多吉少吧？自己考慮，兩小時后我們采取行動；不要讓我們再看到你，不然好幾種辦法弄。”

 

還有這樣的↓↓

“朋友，我14年開始做亞馬遜，16年開始做這個歐洲站，這個牌子一直我在用，只是沒去注冊而已，你知道**什么意思嗎，你這個公司注冊地我知道，你注冊這個牌子的注冊地我也知道，產品都是我上的，你以為有品牌就可以隨便授權，如果你覺得這樣有意思的話，我會奉陪到底。我不犯人，人不犯我，如果想好好做生意，大家可以交流，還有，我是莆田的。”

 

此外，被批量跟賣趕走趕不走，還要承受跟賣帶來的差評，已經被玩出一百種花樣的惡意差評和惡意投訴都坑得賣家欲哭無淚。在這場黑五前夕的較量中，誰會最先倒下？誰能收割等待黑五已久的海量客戶？一切都不言而喻了。