本文來自:億恩網原創
作者:賈銳杰
引言 亞馬遜賣家黑五前夕的血戰:誰最先倒下?
黑色星期五(11月24日)越來越近,在賣家們各自摩拳擦掌備戰節日的同時,亞馬遜平臺上的競爭也持續升級。那些說沒有遇到旺季的賣家,看完下面這些人的操作,你就知道為什么自己沒有旺季了。
價格戰
資本是大賣的最強優勢,用資本布局也成了他們的常用打法。一位知情賣家這樣說:
“現在,一些專業級別的大賣為了占坑,前期以虧本價格壟斷銷量,搞得其他賣家門檻都進不了。比如近期觀察到一個產品采購價格是16.5元,大賣售價12.99美金,日銷200單左右,體積還比較大有1kg多,算下來,除去廣告費+運費+利潤還剩下28塊。大賣走海運的話,利潤+廣告是23元左右,小賣走空運的話,廣告+利潤剩下8塊不到,小賣走快遞的話還要虧本,大賣拿貨是好質量的產品,大賣圖片listing做得很好,還會自己定制包裝,這樣真的是不給小賣活路。”
這款新品上架90天,目前日銷300單一單賺10塊,仍然利潤可觀。這種大手筆顯然小賣是玩不了的。
惡意廣告點擊
上周,不少賣家收到了亞馬遜退回的一筆無效點擊廣告費,賣家猜測這些廣告費有可能是競爭對手的惡意點擊產生的,其中一位賣家曝光了自己的爆款被干掉的過程:
先是被惡意點擊廣告,廣告轉化率從21%跌到7%,然后惡意差評+惡意退貨,于是這款半年內退貨率都穩定在3%的產品,在2個月之內退貨率增至6%,期間因為買家投訴listing被關過一次,一次查看發現有同一個人下單并退貨同一產品6次。
現在雖然listing仍有4.8星的高評級,訂單量卻減少了50%,只能再開發新品。有人問:這樣被人搞為什么不搞回去?他回答:不搞了,我只有一個號的小賣,如果人家搞死我賬戶,我公司就真的倒閉了。
很多賣家都表示:廣告每天都爆表,廣告數據滯后幾乎沒有什么調價機會,不知道每天實際花了多少但一覺醒來每天都超預算。一個典型的賣家事例是,以前50%-70%的ACOS,現在已經連續兩周300%-500%。于是這個場景很常見↓↓
流量優勢
為什么你的流量沒眼看,為什么你一天三頓吃土套餐?因為大賣家已經掌握了大筆流量,旺季已經勢如破竹。有賣家表示,大賣已經獲得了如下流量傾斜,其中巨賣Anker赫然在列。
流量稀薄,再多內功也是枉然。
對手威脅,刀兵相見
旺季來臨催化了賣家之間的競爭,于是賣家互搞的案例屢見不鮮,像下面這個↓↓
“我們只和你說一遍,下架。
不下架的兩種后果
1、我把你建的全部全部跟完,打價格戰。相信你打不過我們,我們用軟件實時調價。
2、根據亞馬遜規則,test buy,我們理應收到**標明的doll,如果收不到我們會開A-Z并投訴;
對于你這種三個月才3個評價的小號,恐怕是兇多吉少吧?自己考慮,兩小時后我們采取行動;不要讓我們再看到你,不然好幾種辦法弄。”
還有這樣的↓↓
“朋友,我14年開始做亞馬遜,16年開始做這個歐洲站,這個牌子一直我在用,只是沒去注冊而已,你知道**什么意思嗎,你這個公司注冊地我知道,你注冊這個牌子的注冊地我也知道,產品都是我上的,你以為有品牌就可以隨便授權,如果你覺得這樣有意思的話,我會奉陪到底。我不犯人,人不犯我,如果想好好做生意,大家可以交流,還有,我是莆田的。”
此外,被批量跟賣趕走趕不走,還要承受跟賣帶來的差評,已經被玩出一百種花樣的惡意差評和惡意投訴都坑得賣家欲哭無淚。在這場黑五前夕的較量中,誰會最先倒下?誰能收割等待黑五已久的海量客戶?一切都不言而喻了。
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