一位賣家說：做了兩年亞馬遜，一年比一年難，旺季也沒個要大賣的樣子。此話一出引得同感賣家一片涕淚交加，但無論何時，總有人做得風生水起旺氣十足，比如今天要說的這個歪果亞馬遜大賣。

 

4年前，會計師Ryan Grant辭去工作，開始了全職翻轉購物。現如今，他在亞馬遜上的年平均銷售額已達800萬美元。

 

大學兼職做亞馬遜，每年盈利1萬美金

Grant頗有生意頭腦。早在大學時期，他就每年在校園里組織兩次教科書回購活動，然后把這些書拿到亞馬遜上去賣。他的客戶來自全國各地，靠著這個，Grant掙到了第一桶金，每年可以此盈利1萬美金。

 

從書籍起家，這和亞馬遜本身的發展歷程不謀而合。不過，開始在網上賣書一個學期后，Grant就決定放棄這種打包到手軟的操作，并啟用亞馬遜FBA把自己解脫出來。

 

被會計職位耽誤的賣家——兼職也月入1000美金

 

畢業之后，Grant按部就班地進入明尼蘇達州一家會計事務所工作，閑暇之余，他會去沃爾瑪逛逛。一次偶然的機會，他發現亞馬遜上的一些商品要比沃爾瑪店里賣得貴很多，于是他開始考慮從沃爾瑪采購再拿到亞馬遜上去賣，他的銷售范圍也從過去的教科書陸續擴大到多個品類。

接下來，每到下班和周末，Grant都會在沃爾瑪掃貨，他對比了亞馬遜玩具、游戲、家裝類目產品后發現，這中間還有再次獲利的機會。Grant早期的采購數據顯示，他的采購類目包括吸塵器、芭比娃娃、樂高積木、不銹鋼餐具等等，而當時他每周工作10小時，月入$1000。

 

直到后來，Grant的兼職收入超過了他做會計師的薪水，他果斷辭職全職經營亞馬遜。之后的三個月，他在亞馬遜上的總銷售額超過25000美金，利潤也有9000美金，這讓他對亞馬遜上的銷售更有信心了。

 

全職經營亞馬遜，月銷售額超20萬美元

 

開始全職經營之后，Grant的采購渠道也從沃爾瑪延伸到了塔吉特等百貨。當時他還是單兵作戰，每天開著他的SUV，把從沃爾瑪采購的幾十輛購物車商品拉回家。家里堆滿了貨物，每周30個小時的購物和15個小時的發貨也讓他力不從心，于是他有了第一個雇員，并在2014年租下了一個725英尺高的倉庫。

隨著經驗的積累，Grant發現了他在亞馬遜上的第一個爆發點——季節性產品。他們開始在萬圣節過后買打折的糖果，在新年前后以半價購買圣誕裝飾品，是不是很奇怪？不過Grant笑著說：“不管你信不信，人們實際上是在淡季購買這些東西。自此，Grant的業務開始起飛。”

 

他是這樣說的：“在我全職做了一個月后，銷售額大約在3000-5000美元，而現在，4年后，我們是一個11人的團隊，每月銷售額超過200000美元。而且，我們又搬到了一個新倉庫，這個倉庫比第一個倉庫大5倍。”

自Grant在Amazon全職銷售以來，到今年年底，該公司的年平均銷售額將達到800萬美元，約5300萬元人民幣，當然，他們將大部分利潤都重新投資于公司。

 

但他們的銷售也不是一帆風順的，一個有問題的指甲鉗曾經使其賣家賬戶被暫時中止，他們因此損失了6000美金，還要支付積壓的產品在FBA倉庫的額外費用。

 

現在，Grant公司的業務更多地交給團隊來經營，Grant本人把他的薪水降到了每年6萬美金轉而去做另一件事。他認為自己找了一個簡單有效的成功方案，希望幫更多人得到一份獨立自由的工作。沒錯，他把大部分時間都花在了咨詢和教授電子商務課程上，這真是一個有意思的結局，和國內一些賣家的路數如出一轍。