本文來自:億恩網原創
作者:賈銳杰
引言 從沃爾瑪拿貨的亞馬遜大賣,如今年銷800萬美金……
一位賣家說:做了兩年亞馬遜,一年比一年難,旺季也沒個要大賣的樣子。此話一出引得同感賣家一片涕淚交加,但無論何時,總有人做得風生水起旺氣十足,比如今天要說的這個歪果亞馬遜大賣。
4年前,會計師Ryan Grant辭去工作,開始了全職翻轉購物。現如今,他在亞馬遜上的年平均銷售額已達800萬美元。
大學兼職做亞馬遜,每年盈利1萬美金
Grant頗有生意頭腦。早在大學時期,他就每年在校園里組織兩次教科書回購活動,然后把這些書拿到亞馬遜上去賣。他的客戶來自全國各地,靠著這個,Grant掙到了第一桶金,每年可以此盈利1萬美金。
從書籍起家,這和亞馬遜本身的發展歷程不謀而合。不過,開始在網上賣書一個學期后,Grant就決定放棄這種打包到手軟的操作,并啟用亞馬遜FBA把自己解脫出來。
被會計職位耽誤的賣家——兼職也月入1000美金
畢業之后,Grant按部就班地進入明尼蘇達州一家會計事務所工作,閑暇之余,他會去沃爾瑪逛逛。一次偶然的機會,他發現亞馬遜上的一些商品要比沃爾瑪店里賣得貴很多,于是他開始考慮從沃爾瑪采購再拿到亞馬遜上去賣,他的銷售范圍也從過去的教科書陸續擴大到多個品類。
接下來,每到下班和周末,Grant都會在沃爾瑪掃貨,他對比了亞馬遜玩具、游戲、家裝類目產品后發現,這中間還有再次獲利的機會。Grant早期的采購數據顯示,他的采購類目包括吸塵器、芭比娃娃、樂高積木、不銹鋼餐具等等,而當時他每周工作10小時,月入$1000。
直到后來,Grant的兼職收入超過了他做會計師的薪水,他果斷辭職全職經營亞馬遜。之后的三個月,他在亞馬遜上的總銷售額超過25000美金,利潤也有9000美金,這讓他對亞馬遜上的銷售更有信心了。
全職經營亞馬遜,月銷售額超20萬美元
開始全職經營之后,Grant的采購渠道也從沃爾瑪延伸到了塔吉特等百貨。當時他還是單兵作戰,每天開著他的SUV,把從沃爾瑪采購的幾十輛購物車商品拉回家。家里堆滿了貨物,每周30個小時的購物和15個小時的發貨也讓他力不從心,于是他有了第一個雇員,并在2014年租下了一個725英尺高的倉庫。
隨著經驗的積累,Grant發現了他在亞馬遜上的第一個爆發點——季節性產品。他們開始在萬圣節過后買打折的糖果,在新年前后以半價購買圣誕裝飾品,是不是很奇怪?不過Grant笑著說:“不管你信不信,人們實際上是在淡季購買這些東西。自此,Grant的業務開始起飛。”
他是這樣說的:“在我全職做了一個月后,銷售額大約在3000-5000美元,而現在,4年后,我們是一個11人的團隊,每月銷售額超過200000美元。而且,我們又搬到了一個新倉庫,這個倉庫比第一個倉庫大5倍。”
自Grant在Amazon全職銷售以來,到今年年底,該公司的年平均銷售額將達到800萬美元,約5300萬元人民幣,當然,他們將大部分利潤都重新投資于公司。
但他們的銷售也不是一帆風順的,一個有問題的指甲鉗曾經使其賣家賬戶被暫時中止,他們因此損失了6000美金,還要支付積壓的產品在FBA倉庫的額外費用。
現在,Grant公司的業務更多地交給團隊來經營,Grant本人把他的薪水降到了每年6萬美金轉而去做另一件事。他認為自己找了一個簡單有效的成功方案,希望幫更多人得到一份獨立自由的工作。沒錯,他把大部分時間都花在了咨詢和教授電子商務課程上,這真是一個有意思的結局,和國內一些賣家的路數如出一轍。
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