最近一項(xiàng)跨越歐美的旺季消費(fèi)者調(diào)查顯示，今年，40%的購物者打算，將一半的節(jié)日購物開銷貢獻(xiàn)給亞馬遜。那么，亞馬遜的哪些方面吸引了他們呢？

不可否認(rèn)，亞馬遜的影響力在持續(xù)擴(kuò)大，現(xiàn)在，很多消費(fèi)者幾乎不管買什么都樂意去逛逛亞馬遜。亞馬遜就這么有魅力？究竟，是什么決定了這些歐美買家的購買行為？

決定買家購買行為的關(guān)鍵因素

1，產(chǎn)品價格是決定購買行為的首要因素

在問及是什么因素致使他們購買某個賣家的產(chǎn)品時，78%的購物者說是合適的價格，71%說是免費(fèi)配送，60%說是貨真價實(shí)的促銷。

2，效率也起著關(guān)鍵作用

在訂單履行方面，也有兩個因素對買家的購買決策有著很大的影響，第一個就是產(chǎn)品有存貨，隨時可出貨，然后是快速的配送速度。

3，免費(fèi)配送比快速配送更有吸引力

除去產(chǎn)品價格之外，買家最在意的因素就是免費(fèi)配送了，其影響力要大于產(chǎn)品種類的多少、配送速度的快慢、方便程度及忠誠度。

所以，這就啟示賣家們：產(chǎn)品價格要有吸引力，庫存?zhèn)渥阋员隳茈S時發(fā)貨，然后就是免運(yùn)費(fèi)了——這3點(diǎn)做不好，那就只能眼睜睜看著別人爆單了。

亞馬遜的優(yōu)勢

1，說到產(chǎn)品價格的低廉、配送速度的迅速和產(chǎn)品種類的多樣，一半以上的購物者認(rèn)為，亞馬遜是當(dāng)之無愧的榜首。因此，有63%的消費(fèi)者計劃去亞馬遜購物。

2，Prime會員制度也能促使一部分購物者選擇亞馬遜，41%的網(wǎng)購者會因?yàn)閰⒓恿酥艺\計劃（比如會員計劃、積分計劃、購物返券等）而選擇某個賣家。

今年旺季的其他趨勢

1，電商平臺成主流

不出意外，這個旺季仍是亞馬遜的主場。而亞馬遜的流行，也帶動了其他電商平臺。將近70%的購物者表示，他們會因?yàn)楫a(chǎn)品價格的低廉而棄零售商直奔電商平臺。

除了亞馬遜，有60%的消費(fèi)者表示要去沃爾瑪，45%的人要逛逛eBay，開通這兩個銷售渠道的老鐵們，貨備足了嗎？

2，社交媒體推動購買

社交媒體的影響力也不小，尤其是對年輕人而言，一半以上的千禧一代會因?yàn)樯缃幻襟w上的提示而訪問購物網(wǎng)站。

3，移動端增長繼續(xù)

移動端的流量大大增加，今年，將近40%的購物者在移動端的購買量要超過去年。

這些趨勢告訴我們，開通多渠道能多賣貨，社交媒體引流還是有效的，移動端一定要優(yōu)化好~